90 сая хэрэглэгчийн дундаас үйлчлүүлэгч олдохгүй гэж бодох нь тэнэг хэрэг. Гэсэн хэдий ч хэрэглэгчид олон тооны нийгэмлэг, бүлгүүдээс залхсан байдаг. Хэрэв хүн "Ачаа тээвэрлэх ..." гэсэн хэд хэдэн бүлэгт аль хэдийн бүртгүүлсэн бол тэр өөр бүлэгт элсэхгүй байх магадлалтай. Мэдээжийн хэрэг, хэрэв тэр үүнийг хийхэд түлхэгдээгүй бол би энэ нийтлэлд юу ярих болно.

Зорилгоо тодорхойлох

Та зорилгоо тодорхой тодорхойлсон SMM сурталчилгааг эхлүүлэх хэрэгтэй. Олон хүмүүс өөрт нь юу хэрэгтэйг ойлгодоггүй тул тэр даруй буруу зам руу ордог. 20 мянган хүн амтай хотод үйл ажиллагаа явуулдаг компани яагаад групп дээрээ 50 мянгыг нэмэх вэ дээ. Лаа, сэтгэгдэл бичихийн тулд? Гэхдээ компанид борлуулалт хэрэгтэй.

Зорилтууд нь дараахь байж болно.

• Үйлчлүүлэгчдээс санал хүсэлт хүлээн авах;
• Бараа, үйлчилгээний борлуулалт;
• үйлчлүүлэгчдэд мэдээлэл өгөх;
• Брэндийг сурталчлах;
• Иж бүрдэл зорилтот үзэгчидтүүнтэй цаашдын ажиллахын тулд;
• Ажилчдыг ажилд авах (та боловсон хүчний нөөц үүсгэж болно);
• Мөн өөр олон сонголт бий.

Зорилгоо тодорхойлсны дараа та зорилтот үзэгчдээ тодорхойлох бөгөөд энэ нь цаашдын сурталчилгаа, нийгмийн сүлжээг сонгох, оролцох стратегид ихээхэн тус болно.

Нийгмийн сүлжээг сонгох

Өнөөдөр тэд ихэвчлэн Facebook, VKontakte, Odnoklassniki, Instagram-тай ажилладаг. Та бүгдээрээ нийгэмлэг, хуудас үүсгэж болно нийгмийн сүлжээнүүд, гэхдээ та зөвхөн нэг эсвэл хоёрыг сонгох боломжтой. Ерөнхийдөө VKontakte нь бараг бүх газарт үзэгчдийн хэмжээгээр давуу талтай байдаг. Нэг энгийн жишээ.

Фэйсбүүк дэх "Казань" асуулгын хамгийн алдартай нийгэмлэг:

Мөн ВКонтакте:

Гэхдээ энэ нь хамгийн олон үзэгчтэй байсан ч гэсэн VKontakte-д өөрийгөө хязгаарлах хэрэгтэй гэсэн үг биш юм.

Сонгохдоо та нийгмийн сүлжээний форматад анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

ВКонтакте- Оросын хамгийн алдартай нийгмийн сүлжээ бөгөөд хүн ам зүйг аль болох өргөнөөр төлөөлдөг. Аливаа контентыг нийтлэхэд тохиромжтой. Өрсөлдөөн маш хүчтэй, ялангуяа олон нийтийн нийгэмлэгийн тухай ярих юм бол. Өөрөөр хэлбэл, ВКонтакте хэрэглэгчид ихэвчлэн анхаарал хандуулдаггүй, өдөр бүр олон шинэ нийтлэл гарч ирдэг.

Ангийнхан- Үзэгчид ВКонтакте үзэгчидтэй давхцаж байна, Одноклассники дээр байгаа хэрэглэгчдийн дийлэнх нь ВКонтакте дээр байдаг. Өмнө нь Одноклассники илүү төлөвшсөн үзэгчидтэй гэж үздэг байсан бол өнөөдөр тэнд олон залуучууд байдаг. Хэрэв хэрэглэгч таны нийтлэлийг үнэлвэл тэр үүнийг найзуудтайгаа хуваалцдаг гол онцлог, үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Өөрөөр хэлбэл, Одноклассники дээр та маш сайн контентоор дамжуулан хуудсаа сурталчлах боломжтой.

Facebook- Үзэгчид илүү боловсронгуй, төлбөрийн чадвартай тул энэ сүлжээ нь B2C-ийн хамгийн сайн платформуудын нэг гэж тооцогддог. Олон улсын үзэгчдэд хүрэх боломжтой, Оросын нийгмийн сүлжээнд ийм боломж байдаггүй. Хямд зорилтот зар сурталчилгаа нь Facebook-ийн онцлог шинж юм.

Instagram- Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг дүрслэн харуулахад тохиромжтой. Энд байгаа үзэгчид бусад олон нийтийн сүлжээнээс хамаагүй залуу бөгөөд бүртгэлтэй хэрэглэгчдийн тоо нэмэгдсээр байна. B2C-д зориулсан сайн платформ нь Instagram нь зөвхөн борлуулалтад төдийгүй брэндийг сурталчлахад тохиромжтой.

Twitter- чухал үйл явдлуудын талаар мэдээлэл өгөхөд тохиромжтой, энэ нь хэрэглэгчдийг бусад нийгмийн сүлжээнд дахин чиглүүлэх, шинэ нийтлэлийн талаар мэдээлэх боломжтой. Твиттерийн үзэгчид улс төр, нийгмийн хувьд офлайн байдлаар илүү идэвхтэй байдаг бөгөөд энэ нь бусад нийгмийн сүлжээнүүдийн үзэгчдээс ойролцоогоор хоёр дахин их юм.

YouTube- Үзэгчид асар их боловч олон хүн гуравдагч талын эх сурвалж дээр видео үздэг. Брэнд (ихэвчлэн хувийн), бараа, үйлчилгээг сурталчлахад тохиромжтой. B2B-ийн хувьд бусад нийгмийн сүлжээнээс илүү олон компанийн удирдлагууд өөрсдийн үйл ажиллагааны чиглэлтэй холбоотой видеог үздэг.

Хамгийн оновчтой шийдэл бол давуу талыг ашиглан хэд хэдэн нийгмийн сүлжээг ашиглах явдал юм. Зарим нийгмийн сүлжээн дээр та хайлт хийх боломжтой өгөгдсөн параметрүүд, ингэснээр та үзэгчдийн хэмжээ, түүний сонирхол болон бусад мэдээллийг тооцоолох боломжтой.

SMM сурталчилгааны аргууд

SMM аргуудыг цагаан, саарал, хар гэж хувааж болно. Ялгаа нь зардал, үр ашиг, нийгмийн сүлжээний дүрэм, заримдаа хууль тогтоомжийг дагаж мөрдөхөд оршдог.

Цагаан аргууд

Зорилтот сурталчилгаа

Тэмцээн

Үүнийг зөвшөөрдөг алдартай арга богино хугацаахямд үнээр урамшуулал ашиглаж байсан ч захиалагчдын тоог мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх. Сул тал нь тэр гарын үсэг зурна их тооүнэгүй зүйлд дурлагчид. Зугаа цэнгэлийн нийгэмлэгийн хувьд сурталчлах энэ аргыг нэлээд хүлээн зөвшөөрдөг боловч бизнесийн хувьд энэ нь тийм ч үр дүнтэй биш юм. Энд шагналаас илүү хязгаарлагдмал тоогоор хөнгөлөлт үзүүлэх нь дээр. Ингэснээр та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ үнэхээр сонирхож буй хүмүүс захиалах магадлалыг нэмэгдүүлэх болно.

Үнэн хэрэгтээ сайн, хэрэгцээтэй нийгэмлэг өөрөө хөгжих болно, гэхдээ та анхны үзэгчдэд мөнгө зарцуулах хэрэгтэй болно. Компаниудад зориулсан SMM сурталчилгаа нь захиалагч олох тухай биш, харин үйлчлүүлэгч олох тухай байх ёстой. Мөн үйлчлүүлэгчид захиалагчдаас хамаагүй үнэтэй байдаг.

SEO

SEO-ийг нийгмийн сүлжээнд ашиглах ёстой бөгөөд энд олон нийт, хуудасны тайлбарыг мөн зааж өгөх ёстой түлхүүр үгс, нийгмийн сүлжээнээс өөрөө болон хайлтын системд хайлт хийхэд зориулагдсан. Гол арга зам SEO сурталчилгааЭнэ нь тийм биш, гэхдээ энэ нь нэмэлт захиалагч өгөх боломжтой болно. Арилжааны олон хүсэлтийн хувьд TOP-д ВКонтакте групп байдаг гэдгийг анхаарна уу.

Хэрэглэгчидтэй харилцах

Энэ нь хөдөлмөр их шаарддаг арга боловч үнэ төлбөргүй бөгөөд үр дүнтэй байж болно. Энэ нь Twitter болон Instagram-д тохиромжтой бөгөөд компанийн данс нь хэрэглэгчийн нийтлэлд дуртай эсвэл сэтгэгдэл бичих чадвартай байдаг бөгөөд энэ тохиолдолд hashtag ашиглан тэдгээрийг хайхад маш хялбар байдаг. Бусад нийгмийн сүлжээнд энэ арга нь үр дүн багатай бөгөөд олон нийтийн маркетингийг илүү санагдуулдаг. Энэ тохиолдолд хэрэглэгчдэд ашиггүй сэтгэгдэл эсвэл бусад үйлдэлд спам байхгүй тул би энэ аргыг цагаан гэж ангилсан.

Саарал аргууд

Ботоор хуурах эсвэл саналаар хуурах

Та ботуудыг нийгэмд хурдан бөгөөд харьцангуй хямд авчрах боломжтой. Саналууд (тодорхой төлбөр төлж бүртгүүлэх, лайк дарах гэх мэт) илүү үнэтэй байх боловч аль аль тохиолдолд SMM сурталчилгааны энэ аргын үр нөлөө бага байх болно, учир нь та зорилтот захиалагчдыг хүлээж авахгүй.

Давуу тал нь нийгмийн сүлжээн дэх эрэмбийн нэг хүчин зүйл бол захиалагчдын тоо юм. Жишээлбэл, ВКонтакте хамгийн олон оролцогчтой бүлгүүд, нийгэмлэгүүдийг үргэлж харуулах болно. Сул тал нь таны нийгэмлэгийг энэ аргыг ашиглахыг хориглох боломжтой бөгөөд санал болгож буй саналууд нь ботоос бага байдаг, гэхдээ сэдэвчилсэн форум дээр энэ талаар гомдол байдаг. Арилжааны нийгэмлэгүүд илүү эрсдэлтэй байдаг.

Сэтгэгдэл эсвэл хувийн мессеж дэх спам

Аливаа нийгмийн сүлжээний дүрмээр спамыг хориглодог, спам илгээгчдийн дансыг маш хурдан хориглодог боловч энэ арга нь өмнөхөөсөө хамаагүй дээр юм. Та өөрийн нийгэмлэгийн холбоосыг спамаар илгээдэг учраас хэрэв хүн бүртгүүлэх юм бол тэр дор хаяж үүнийг сонирхож байна гэсэн үг юм. Энэ нь та ямар ч төрлийн үзэгчдийг авах боломжтой гэсэн үг юм.

Та хувийн мессежээр бичиж болно, гэхдээ өнөөдөр энэ нь бага, үр дүнтэй биш юм. Нэгдүгээрт, хэрэглэгчид танихгүй хүмүүсийн хувийн мессежийг хаах нь нэмэгдэж, хоёрдугаарт, спамын талаар хэд хэдэн гомдол ирсний дараа данс хаагдах болно. Зарим нийгмийн сүлжээнд үүнийг хурдан тайлах, нийгмийн сүлжээний дүрмийг судлах боломжтой болно.

Масс дагаж байна

Масс дагах нь хэрэглэгчид хариуд нь захиалах болно гэж найдаж буй захиалга юм. Энэ арга нь юуны түрүүнд сурталчилгааны гол аргуудын нэг болох Instagram-д хамаатай юм. Энэ аргыг бусад нийгмийн сүлжээнүүдэд ашиглах боломжтой бөгөөд үүний тулд хүмүүсийн хуурамч хуудас үүсгэж, бөөнөөр нь найз нөхөд болгон нэмж, дараа нь хуудсанд бүртгүүлэхийг санал болгодог.

Хар арга

Хар малгайт дадал нь ихэвчлэн нийгмийн сүлжээний дүрмийг зөрчөөд зогсохгүй эрүүгийн гэмт хэрэг болдог. Жишээлбэл, энд хакердсан акаунтуудаас спам илгээгддэг бөгөөд холбоосыг найзууд илгээдэг бөгөөд энэ тохиолдолд илгээгчид илүү их итгэдэг.

SMM сурталчилгааны хар аргууд нь данс хакердах эсвэл нийгмийн сүлжээнүүдийн эмзэг байдалтай холбоотой байдаг. Би тэдгээрийг ашиглахыг зөвлөдөггүй.

Сошиал медиа маркетинг (SMM) нь нэмэлт урсгал эсвэл гадны хүмүүсийн анхаарлыг татах замаар бизнесийг сурталчлах цогц бүтээл юм боломжит худалдан авагчидИнтернет дэх нийгмийн сүлжээг ашиглан брэнд, компани, түүний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ.

Хайлтын системүүд шинэ бодлого хэрэгжүүлж байгаатай холбогдуулан бүлэгтэй сайтуудад тэдний итгэл илүү өндөр байна нийгмийн сүлжээнүүд. Үүний дагуу энэ нь тэднийг хайлтанд илүү сайн байрлалд авчирдаг.

Энэ хэрхэн ажилладаг вэ?

Нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгаа юу өгөх вэ?

Энэ нь брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлж, үйлчилгээ, барааны борлуулалтын тоог нэмэгдүүлнэ.
Энэ нь компанид санал болгож буй бүтээгдэхүүн (ажил)-ийн талаархи хэрэглэгчдийн санал бодлыг шинжлэх, шаардлагатай шалгуурын дагуу зорилтот үзэгчдийг олоход тусална.
Идэвхтэй байх чадвар санал хүсэлтүйлчлүүлэгчидтэй.
Урамшуулал, боломжит өөрчлөлт, хөнгөлөлт гэх мэт мэдээллийг цаг тухайд нь өгөх.
Сайтын нэр хүндийг нэмэгдүүлэх. SMM сурталчилгааны улмаас түүний байр суурь хайлтын системүүдмэдэгдэхүйц сайжирсан.

ВКонтакте бол 30 сая орчим идэвхтэй хэрэглэгчтэй Оросын хамгийн алдартай нийгмийн сүлжээнүүдийн нэг юм. Эхэндээ энэ нь найз нөхөд, танил хүмүүсийн хооронд харилцах зорилгоор бүтээгдсэн.

Өнөөдөр бараг хүн бүр энэ нийгмийн сүлжээнд өөрийн гэсэн профайлтай байдаг тул энэ нь ашигтай, эрэлт хэрэгцээтэй байдаг. худалдааны платформзорилтот үзэгчдийг олох магадлал өндөр. ВКонтакте групп нь нийтлэл оруулах, янз бүрийн судалгаа явуулахад тохиромжтой. Үүний гол зорилго нь зөвхөн шинэ зочдыг татах төдийгүй тэднийг нөөцийн байнгын хэрэглэгч болгох явдал юм. Энэхүү сурталчилгааны стратеги нь танд сэдэв дээрээ тулгуурлан тусгайлан сонгох боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь танай брэндийн нэр хүндийг нэмэгдүүлэхэд хувь нэмэр оруулдаг.

Instagram

Та яагаад Instagram дээр өөрийгөө сурталчлах ёстой вэ?

• Орчин үеийн гар утасны хэрэгслийн тусламжтайгаар хүмүүс энэ сүлжээг шууд утгаараа шууд утгаараа ашигладаг.
• Гол үзэгчид нь 18-29 насны залуучууд.
• Хүйсийн хувьд эмэгтэйчүүд давамгайлж байна.
• Эзэмшигчдийн 57% нь өдөрт дор хаяж нэг удаа дансаа шалгадаг бол хэрэглэгчдийн 35% нь өдөрт хэд хэдэн удаа хийдэг.
• Визуал контентыг хүмүүс текстэн контентоос хэд дахин хурдан хүлээн авдаг.

Инстаграм дансыг үр дүнтэй сурталчлах нь өдөр бүр, мөн гэдгийг санах нь зүйтэй байнгын ажилгэрэл зураг, тэдгээрийн тайлбар, сэдэвчилсэн hashtags, үзэгчдийг нэмэгдүүлэх, дуртай. Сэтгэгдэл дэх нийтлэлд үлдээсэн сэтгэгдлүүдийн ачаар боломжит худалдан авагчид брэндэд илүү их итгэх болно, энэ нь таны вэбсайт руу нэмэлт урсгалыг татаж, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авахад эерэг нөлөө үзүүлэх болно. Мөн энд янз бүрийн тэмцээн, сугалаа идэвхтэй явагддаг нь бүтээгдэхүүн худалдан авах сонирхолтой хүмүүсийн тоог нэмэгдүүлж байна. Тиймээс Instagram дээр сурталчилгаа хийх нь сурталчилгааны маш сайн хэрэгсэл юм.

Та бүхний мэдэж байгаагаар Facebook бол дэлхийн хамгийн их хандалттай таван вэб сайтын нэг юм. Энэ сүлжээнд байгаа байгууллагыг сурталчлах нь боломжит үйлчлүүлэгчдийг өөрийн вэбсайт руу татах үр дүнтэй арга төдийгүй бизнесийн шинэ түнш олох сайхан боломж юм. Эндхийн хэрэглэгчдийн ихэнх нь насанд хүрсэн хүмүүс байдаг дээд боловсрол VKontakte-ийн залуу үзэгчдээс ялгаатай нь орлогын тогтвортой түвшин. Тиймээс та Facebook-ийг сонгосноор бизнесээ хөгжүүлэх, сурталчлах хамгийн тохиромжтой нөхцлийг бүрдүүлдэг. Бүлгүүдийг (хуудсуудыг) сурталчлах нь таны сайтад зочлох хүмүүсийн тоог мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх, хэрэглэгчдийн газарзүйн хүрээг өргөжүүлэхэд тусална.

Нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгааны үнэ

Нийгмийн сүлжээн дэх вэбсайтыг сурталчлах зардал нь гүйцэтгэсэн ажлын төрөл, хэмжээ, мөн сэдвийн өрсөлдөх чадвараас хамаарна. ВКонтакте эсвэл Одноклассники сүлжээнд бүлэг үүсгэх, сурталчлах гэрээ байгуулахдаа хоёр дахь болон дараагийн бүлгүүдийн ажлын үнэд ихээхэн хэмжээний хөнгөлөлт үзүүлдэг.

Илүү дэлгэрэнгүй мэдээлэлТа манай мэргэшсэн менежерүүдээс үргэлж олж мэдэх боломжтой.

Радио 50 сая үзэгчдэд хүрэхийн тулд 38 жил зарцуулсан бол телевиз 13. Facebook нэг жил хүрэхгүй хугацаанд 200 сая хэрэглэгчтэй болсон.

Интернэт хэрэглэгчдийн 82 гаруй хувь нь олон нийтийн сүлжээнд данстай бөгөөд өдөрт (хамгийн багадаа) хоёр цагийг үүнд зарцуулдаг. Орос улс нийгмийн сүлжээний алдар нэрээр Европт нэгдүгээрт ордог.

Сошиал сүлжээнд харилцах гэж бус мэдээлэл авах гэж ирдэг хэрэглэгчдийн тоо нэмэгдэж, сошиал медиа бол маркетингийн үр дүнтэй суваг гэдгийг ойлгодог бизнесмэнүүдийн тоо нэмэгдсээр байна. Хэрэв та нийгмийн сүлжээгээр дамжуулан төслийг сурталчлахыг хүсч байвал дөрөвтэй танилцаарай үр дүнтэй арга замаарсурталчилгаа.

Агуулга бол сурталчилгааны гол хүчин зүйл юм

Ямар ч SMM мэргэжилтэн батлах болно: чанартай контентгүй бол сурталчилгааны хэрэгсэл ашиггүй болно. Хэрэв танай брэндийн хуудас уйтгартай байвал үзэгчдийн өсөлт, үнэнч байдалд найдаж болохгүй.

Сайн агуулгын гурван бүрэлдэхүүн хэсэг:

1. Өвөрмөц байдал. Таны нийтэлсэн мэдээлэл хамааралтай, анхаарал татахуйц байх ёстой. Бусад эх сурвалжаас материалыг хуулж болохгүй. Үл хамаарах зүйл бол компанийн блог болон нийгмийн сүлжээн дэх хуудасны хооронд хөндлөн нийтлэх явдал юм.
2. Тогтмол байдал. Нийтлэлийг системтэйгээр нийтлэх ёстой. Долоо хоногт хоёр, гурав, дөрөв, долоон удаа - бизнесийн онцлог, зорилтот үзэгчдээс хамаарна. Тиймээс бизнесийн орчны хүмүүсийн хувьд хоёр, гурван шинэчлэлт хангалттай байх болно, гэхдээ гоо сайхны нийгэмлэгийн хувьд энэ нь хангалтгүй юм. Захиалагчдын тооноос үл хамааран сонгосон агуулгын стратегийг дагаж мөрдөх шаардлагатай.
3. Вируст байдал. Нийтлэлүүд нь эрч хүчтэй байх ёстой бөгөөд энэ нь найз нөхөддөө тэдний тухай ярих хүсэл эрмэлзэл хэлбэрээр сэтгэл хөдлөлийн хариуг төрүүлдэг. Илт сурталчилгааны нийтлэлээс зайлсхий.

Орос дахь Facebook- "Нийгмийн үйлчилгээ хүн бүрт байдаггүй." Үүнийг маркетерууд, программистууд болон бусад мэдээллийн технологийн мэдлэгтэй хүмүүс ашигладаг. Тэд "цогц интерфэйс"-ээс айдаггүй бөгөөд тэдний сонирхдог зүйлд гаджет, интернет, аялал, боловсрол, ном, бизнес зэрэг бүх хэлбэр багтдаг. Тэд эдгээр сэдвүүдтэй холбоотой материалыг дуртайяа дуртайяа хуваалцаж, эерэг сэтгэл хөдлөлийг бий болгох сэдэл өгөх нийтлэлүүдийг хуваалцдаг. Facebook-ийн идэвхтэй үзэгчдийн ихэнх нь ашигладаг гар утасны програм- Нийтлэлийг 800х600 хэмжээтэй зурагтай дүрслэхийг зөвлөж байна.

"ВКонтакте"- Рунет дээрх хамгийн том нийгмийн сүлжээ (230 сая гаруй бүртгэлтэй хэрэглэгчид). Түүний үзэгчид залуу; Хэрэглэгчдийн сонирхол нь ихэвчлэн зугаа цэнгэлд (харилцаа холбоо, тоглоом, хөгжим, кино гэх мэт) төвлөрдөг. VK хэрэглэгчид текстийн агуулгад дургүй байдаг (нийтлэлийн урт нь 500 тэмдэгтээс хэтрэхгүй байхыг зөвлөж байна), гэхдээ тэд зураг, видеонд дуртай.

Орос дахь фото байршуулах сайтуудын дунд хамгийн алдартай нь Instagram. Үүний зэрэгцээ, Instagram дээр брэндийн хуудсыг хөтлөхдөө нэг дизайны хэв маягийг баримтлахыг зөвлөж байна (зөвхөн стандарт шүүлтүүрүүд төдийгүй гуравдагч талын зураг засварлагчдыг ашиглах), мөн зурган дээрх объектуудыг 2/3 хэсэгт байрлуулахыг зөвлөж байна. дэлгэцийн (энэ нь зургийг илүү үзэмжтэй болгодог).

Зорилтот

Зорилтот зар сурталчилгааг байрлуулах чадвар нь бараг бүх нийгмийн сүлжээнд байдаг: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki болон бусад. Үүний зэрэгцээ нийгмийн сүлжээн дэх зорилтот сурталчилгаа нь B2C салбарт илүү тохиромжтой гэж үздэг. Гэсэн хэдий ч зорилтот зар сурталчилгаагаар бизнесийн асуудлыг үр дүнтэй шийддэг B2B компаниуд бас байдаг.

Зарим төрлийн зорилтот:

• Газарзүйн (гео зорилтот) - тодорхой бүс нутаг / хот / дүүргийн оршин суугчдад зар сурталчилгаа үзүүлэх гэх мэт. Жишээлбэл, та Москвагийн ойролцоох Химки хотод байрлах гоо сайхны салоныг сурталчлахыг хүсч байна. Таны зорилтот зарыг энэ хотын оршин суугчдад харуулах болно.
• Нийгэм-хүн ам зүй - хүйс, нас, гэр бүлийн байдал болон нийгмийн бусад шалгуураас хамааран зар сурталчилгаа үзүүлэх. Тиймээс 25-аас дээш насны гэрлэсэн эмэгтэйчүүдийн хуудсан дээр хүүхдийн бүтээгдэхүүн, гэр ахуйн барааны сурталчилгаа, урлагийн дэлгүүрийн зарыг дизайнер, архитектор, засалчдын хуудсан дээр байрлуулахыг зөвлөж байна.
• Контекст - хэрэглэгчийн сонирхолд нийцүүлэн зар сурталчилгаа үзүүлэх. "Загвар", "Загвар", "Дэлгүүр" гэх мэт бүлгүүдэд гишүүнээр элсэх нь хэрэглэгчийн сонирхлыг тодорхой харуулдаг. Тэрээр холбогдох зар сурталчилгааг сонирхож байх болно.
• Зан төлөв - хэрэглэгчийн тодорхой үйлдлээс хамааран зар сурталчилгаа үзүүлэх (аяллын маршрут, дуртай газар, байнга хайлтын асуулгагэх мэт). Хүн Латин Америкийн бүжиг сонирхдог, салса клубт очиж, холбогдох видеонуудыг хайж байна гэж бодъё - түүнийг Куба руу хийх сүүлчийн минутын аялалын сурталчилгаа татах магадлал өндөр байна.

Хэдийгээр энгийн мэт боловч зорилтот зорилго нь бэлтгэл ажлыг нухацтай шаарддаг хэрэгсэл юм. Эхлээд та брэндийн зорилтот хэрэглэгчдэд дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй. Хоёрдугаарт, сурталчилгаа хийх.

Нийгэмлэг дэх сурталчилгаа

Нийгэмлэг дэх зар сурталчилгаа (SMM мэргэжилтнүүдийн мэргэжлийн хэлээр - тариалалт) нь алдартай нийгэмлэгүүдэд нийтлэх нийтлэл эсвэл репост худалдан авах явдал юм. Эхний тохиолдолд (нийтлэл худалдаж авах) сурталчлагчийн зорилго нь компанийн вэбсайт дахь урсгалыг нэмэгдүүлэх явдал юм; хоёрдугаарт (репост худалдаж авах) - нийгмийн сүлжээн дэх компанийн бүлэгт хэрэглэгчдийг татах. Түүнчлэн, таны нийтлэл худалдаж авсан нийгэмлэгийн захиалагч олон байх тусам сурталчилгааны кампанит ажил илүү үнэтэй болно.

Та нийгэмлэгийн эзэдтэй шууд хэлэлцээр хийх эсвэл тусгай биржийн үйлчилгээг ашиглах боломжтой. 2013 онд үүнийг ВКонтакте нийгмийн сүлжээ (сурталчлагчдын данс) нээсэн. Зар сурталчилгааг олон нийтийн захиргаа мэдээллийн хэрэгсэлд байрлуулсан бөгөөд нөхцөлийн дагуу 24 цагийн турш тэнд байх ёстой.

Нийгмийн сүлжээн дэх мэргэжлийн сурталчилгаа

Энэ нь үзүүлж буй үйлчилгээг хэлнэ төлбөртэй үйлчилгээнийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгааны талаар. Дүрмээр бол тэд өөрсдөө бий болгодог чанартай контент, зорилтот механизмыг ажиллуулж, олон нийтийн дунд сурталчилгааны талаар тохиролцоно. Эдгээрт Plibber орно. Яагаад болзолтой гэж? Учир нь энэ үйлчилгээний боломжууд илүү өргөн хүрээтэй байдаг.

• бүртгүүлэх;
• сайт дээрх ажлын хэлбэрийг шийдэх (та өөрийн брэндийг өөрөө сурталчлах эсвэл Plibber багтай холбоо барьж, цочирдуулсан сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулах боломжтой);
• зар сурталчилгааны бичлэг бэлтгэх;
• зорилтот үзэгчдээс хамгийн тохиромжтой сайтуудыг сонгоод тариалалтаа эхлүүл.

Урьдчилсан зохицуулалт хийсний дараа таны даалгавар бэлэн болох бөгөөд та өөрийн брэндийн шүтэн бишрэгчдийг татаж эхлэх боломжтой.

Органик үнэнч урсгалыг хэрхэн авах вэ? Бүх сурталчлагчдын сонирхлыг татдаг энэ асуултыг бид Plibber төслийн үүсгэн байгуулагч Олег Ратунинд хандсан.

Олег Ратунин

Plibber.ru сайтын гүйцэтгэх захирал, үзэл суртлын өдөөгч. Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн талаар бүх зүйлийг мэддэг.

Боломжит фэнүүдийг брэнддээ татахын тулд та дараахь зүйлийг хийх хэрэгтэй.

• асуулт хариулт, инфографик, зураг чимэглэл, вирусын видео, сурталчилгааны тоглоом гэх мэтийг ашиглах;
• шуудангийн зарын харагдах хэсэгт холбоосыг байрлуулах (эхний болон хоёр дахь мөр);
• агуулгад үйл ажиллагааны уриалгыг нэвтрүүлэх;
• өдөөн хатгасан санал асуулга нэмэх;
• ассоциатив агуулгын форматтай ажиллах, түүнийг брэндэд тохируулах;
• бүтээлч, эрч хүчтэй, өвөрмөц тэмцээнүүдийг эхлүүлэх.

Хэрэв та үзэгчдийнхээ хүссэн агуулгыг олж чадвал нэг нийтлэлээс 600 гаруй товшилт хийх боломжтой.

Түүнчлэн, томоохон брэндүүдийн захиалагчидтай харилцах харилцаанд дүн шинжилгээ хийхээ мартуузай, одоо нийгэмд сайн үр дүн гарч байна

Өнөөдөр бид тойм хэлбэрээр нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгааг хэрхэн зохион байгуулах, сурталчилгааны аль платформыг сонгох, контентыг хэрхэн бэлтгэх талаар танд хэлэх болно.

Таны зорилтот үзэгчид нийгмийн сүлжээнд байгаа юу?

Нийгмийн сүлжээнд янз бүрийн хүмүүс байдаг - дундаж орлоготой, сайн орлоготой, том хот, жижиг тосгоноос хөгшин, залуу. Алдарт уран бүтээлчид, Youtube блогчид, жирийн оршин суугчид, тэр байтугай улс төрчид хүртэл олон нийтийн сүлжээнд өөрийн гэсэн хуудастай байдаг. Левада төвийн социологичдын хийсэн судалгаагаар оросуудын гуравны нэгээс илүү нь буюу санал асуулгад оролцогчдын 37 хувь нь өдөр бүр олон нийтийн сүлжээнд нэвтэрдэг байна. Оросуудын талаас илүү хувь нь нийгмийн сүлжээг идэвхтэй ашигладаг.

Нийгмийн сүлжээнд ямар ч зорилтот үзэгчид байдаг - хүүхдийн эд зүйл, тоглоом сонирхдог залуу эхчүүд, бизнесийн сургалтанд хамрагдах сонирхолтой томоохон компаниудын захирлууд, цэвэрлэгээний үйлчилгээ, гэрт хоол хүргэлт хийдэг завгүй хүмүүс. Хамгийн гол нь зорилтот үзэгчдээ зөв хайж, түүнтэй ажиллах чадвартай байх явдал юм.

Сэдвийг илүү сайн ойлгоход туслах материалууд:

SMM сурталчилгааны сувгуудыг сонгох

Instagram

Нийгмийн сүлжээний гол онцлог нь харааны бүрэлдэхүүн хэсэг, өөрөөр хэлбэл гэрэл зураг дээр онцгой анхаарал хандуулдаг. Текстэд бага анхаарал хандуулдаг тул өндөр чанартай гэрэл зураггүй эсвэл ядаж л тод зургуудИнтернетээс сурталчлах нь хэцүү байх болно.

Инстаграм нийгмийн сүлжээний үзэгчдийн гол онцлог нь 79 гаруй хувийг эмэгтэйчүүд эзэлдэг. Насны талаар нарийн мэдээлэл байхгүй ч ихэнх мэргэжилтнүүд 30-аас доош насны залуучууд Instagram-д бүртгүүлсэн гэж үздэг. Магадгүй энэ нь сурталчилгааны үр нөлөөг тайлбарлаж болох юм - Instagram дахь оролцооны түвшин Facebook нийгмийн сүлжээтэй харьцуулахад 15 дахин өндөр байна.

Давуу тал:харьцангуй өндөр хамрах хүрээ хялбар тохиргоозар сурталчилгаа, масс лайк, масс дагах ашиглан энгийн сурталчилгаа.

Сул тал:нийтлэл дэх холбоосыг нийтлэх боломжгүй, нийтлэлийн харагдах байдал нь оролцооны түвшнээс хамаардаг бөгөөд энэ нь сурталчлахад эхнээсээ хүндрэл учруулдаг.

Instagram нь "нүдээр" зарж болох бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлахад тохиромжтой, өөрөөр хэлбэл үзэсгэлэнтэй дүрсэлсэн бүтээгдэхүүн юм. Хувцасны дэлгүүр, цэцэг, хоол хүргэлтийн үйлчилгээ, төрөл бүрийн бэлэг дурсгалын зүйл, гар хийцийн бүтээгдэхүүн энд алдартай. Үйлчилгээг сурталчлах нь бага боловч зөв арга барилаар та тэдгээрийг зарж болно. Жишээлбэл, Instagram ихэвчлэн бизнесийн болон бусад төрлийн зөвлөгөөг санал болгодог.

ВКонтакте

ВКонтакте дээр статистик мэдээгээр бүртгэлтэй хэрэглэгчдийн талаас илүү хувь нь эмэгтэйчүүд байдаг. Идэвхтэй зохиолчдын 37% нь 25-34 насны хэрэглэгчид байна. Мөн идэвхтэй хэрэглэгчдийн 25.7% нь 18-25 насныхан байна. Энэ нь үзэгчдийн талаас илүү хувь нь төлбөрийн чадвартай хэрэглэгчид юм.

ВКонтакте дээр бусад нийгмийн сүлжээнүүдийн нэгэн адил харааны бүрэлдэхүүн хэсэгт онцгой анхаарал хандуулдаг. Олон нийтийн хуудас, бүлгэм, нийгэмлэгийг сурталчлахад онцгой бэрхшээл байхгүй - зүгээр л өвөрмөц сонирхолтой контент нийтэлж, ашигла. стандарт аргуудзахиалагчдыг татах. Нийгмийн сүлжээний сайн давуу тал нь түүний олон талт хөгжил юм: зорилтот үзэгчдийн хэрэгцээ шаардлагаас хамааран та хүлээн зөвшөөрөгдсөн хэвлэх хэлбэрийг сонгох боломжтой. Жишээлбэл, Instagram ийм уян хатан байдлыг санал болгодоггүй.

Давуу тал:үзэгчдийн өндөр хамрах хүрээ, олон тооны зорилтот тохиргоо, ердийн органик хүртээмж, хэрэглэгчдийг бүлэгт урих чадвар.

Сул тал:Өрсөлдөөн өндөр, хэрэглэгчдийг бүлэг, уулзалтад урихыг хориглох, маш хатуу зохицуулалт.

Сурталчилгааны хувьд "ВКонтакте" нь хэдхэн сайхан гэрэл зургаар зарагдах боломжгүй бүх зүйлд тохиромжтой. Энэ нь эрүүл мэндийн төвүүд, мэдээллийн бизнес эрхлэгчид, ресторан, кафе, аялал жуулчлалын компаниуд, жолооны сургуулийн үйлчилгээ, банкууд, төрөл бүрийн бараа, дунд үнийн сегментийн бусад бүтээгдэхүүнийг идэвхтэй сурталчилж байна.

Ангийнхан

Одноклассники үзэгчдийн гол онцлог нь идэвхтэй хэрэглэгчдийн нас ихэвчлэн 30-35 наснаас хэтэрдэг. Үүний зэрэгцээ, нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгаа, ялангуяа олон нийтийн хуудсуудад сурталчилгаа хийх үед харьцангуй хямд байдаг.

Давуу тал:төлбөрийн чадвартай үзэгчдийн дунд хамрах хүрээ, сонирхолтой контентын тархалт - хэрэв хэн нэгэн таны нийтлэлийг үнэлвэл "Анги" тавьсан хүний ​​бүх найз нөхөд, захиалагчид үүнийг харах болно.

Одноклассники нь ихэвчлэн нарийн төвөгтэй бүтээгдэхүүн, тухайлбал, байшин барих, эмнэлгийн төвүүдэд иж бүрэн үзлэг хийх, бусад үнэтэй бараа, үйлчилгээг сурталчилдаг. Энэхүү нийгмийн сүлжээ нь цэвэрлэгээ, барилга угсралт, хууль эрх зүйн дэмжлэг болон бусад чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаг бизнес эрхлэгчдэд тохиромжтой, гэхдээ хамгийн гол нь хувийн үйлчилгээ: жишээлбэл, сантехникийн компаниуд, автомашины үйлчилгээ, гар урчууд.

Facebook

Фэйсбүүкийн гол үзэгчид төлбөрийн чадвартай хүмүүс: идэвхтэй зохиолчдын 37% нь 25-34 насныхан, 30.6% нь 35-44 насныхан, 23.5% нь 45-аас дээш насныхан байна. Фэйсбүүк нь текстийн агуулгад онцгой анхаарал хандуулдаг боловч үүнтэй зэрэгцэн нийгмийн сүлжээ нь өөрийгөө ерөнхий платформ гэж тунхагладаг. Сурталчилгааны үр нөлөө нь ихэвчлэн өндөр байдаг - олон тооны бизнесийн дансууд нийгмийн сүлжээнд бүртгэгдсэн байдаг.

Энэхүү нийгмийн сүлжээ нь бизнесийн ихэнх салбарт тохиромжтой. Энэ нь B2B бүтээгдэхүүн, өөрөөр хэлбэл бизнесээс бизнес рүү чиглэсэн үйлчилгээг борлуулж, хувийн брэндийг сурталчилдаг. Нийгмийн сүлжээ нь өөрөө ресторан, харилцаа холбооны брэнд, тоглоом, спорт, автомашин, санхүү, боловсролын салбарыг амжилттай сурталчлах жишээг өгдөг.

Давуу тал:асар олон тооны сурталчилгааны тохиргоо, сурталчлах өргөн боломж, гадаадын зорилтот үзэгчдийг сайн хамруулах.

Сул тал:багассан органик хүртээмж, нарийн төвөгтэй интерфейс.

Та компанийхаа онцлог, сурталчилж буй бүтээгдэхүүнээс хамааран сурталчилгааны сувгуудыг сонгох хэрэгтэй - нэг буюу хэд хэдэн нийгмийн сүлжээ. Ихэнх тохиолдолд томоохон компаниуд нийгмийн бүх сүлжээнд данс үүсгэдэг бол жижиг бизнесүүдэд зөвхөн нэг сайн сонгосон платформ хэрэгтэй байдаг. Жишээлбэл, танай гэрт цэцгийн баглаа хүргэх үйлчилгээг Instagram дээр ихэвчлэн нийтэлдэг. Мөн эмнэлгийн эмнэлгүүд Facebook, Odnoklassniki, Vkontakte дээр үзэгчдийг олдог.

Бид нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгааг эхлүүлдэг

Бид тодорхой бүтцийн дагуу сурталчилгааны талаар ярих болно: эхлээд дизайны тухай, дараа нь - агуулга, сурталчилгаа, гүйцэтгэлийг хянах талаар. Та эдгээр цэг бүрийн талаар ном бичиж болно: бид хамгийн чухал зүйлийн талаар ярихыг хичээх болно.

ВКонтакте дээр

Сонирхолтой контентыг нийтлэх: бүтээгдэхүүний тойм, гарын авлага, хэрэглэгчийн тойм. Хэрэв танд нийтлэл бичих санаа байхгүй бол өрсөлдөгчдийнхөө нийгэмлэгийг хараарай - магадгүй та тэдний агуулгын төлөвлөгөөнөөс хэрэгтэй зүйл сурч магадгүй юм. Зугаацах, зарах бичлэгүүдийг сольж үзээрэй - нийгмийн сүлжээн дэх энэхүү тактик нь сайн үр дүнг өгдөг. Агуулгын төлөвлөгөөг зөвхөн зорилтот үзэгчдийн хэрэгцээ, бизнесийн онцлогт дүн шинжилгээ хийсний үндсэн дээр гаргах ёстой - энд бүх нийтийн зөвлөмж байх боломжгүй. Та мөн бүтээгдэхүүнээ групп болон хувийн хуудсандаа нэмж болно.

Зураг хүртэл өөрийн гэсэн үзэгчтэй байдаг

Та өөрийн бүлэг, хувийн данс эсвэл олон нийтэд сурталчлах боломжтой янз бүрийн аргаар. Нийгмийн сүлжээ нь бусад олон нийтийн хуудсуудад зорилтот зар сурталчилгаа, сурталчилгаа хийхийг санал болгодог. Зорилтот зар сурталчилгаа нь VKontakte-д зочлох үед зүүн багана, гуравдагч этгээдийн сайтууд дээр хэрэглэгчдэд харагдах болно. Мөн олон нийтийн сурталчилгаа нь таны сонгосон нийгэмд байдаг.

Гүйцэтгэлийн шинжилгээг VK дээр шууд хийж болно. Хувийн хуудсууд, бүлгүүд болон нийтийн хуудаснууд нь "Статистик" гэсэн хэсэгтэй. Энэ нь хэрэглэгчийн хамрах хүрээг харуулдаг - бүлгийн ханан дээр эсвэл мэдээний сувгийн бичлэгийг үзсэн хүмүүсийн тоо, зорилтот үзэгчдийн онцлог шинж чанарууд. Та мөн нийтлэл бүрийн статистик мэдээллийг харах боломжтой бөгөөд ирээдүйд цөөн үзэлт, лайк авсан нийтлэлүүдийг нийтлэхгүй байх боломжтой.

Instagram дээр

Инстаграм профайлыг зохион бүтээх нь бас анхаарал шаарддаг. Нэгдүгээрт, Instagram бол хамгийн түрүүнд үнэлдэг нийгмийн сүлжээ юм харааны эффект. Тиймээс анхаарал халамж тавих нь зүйтэй өндөр чанартай зурагнууд. Хоёрдугаарт, хий сайхан профиль дизайн- гуравдагч этгээдийн сайт руу идэвхтэй холбоос үлдээх цөөн хэдэн газруудын нэг. Тиймээс, профайлын тайлбар дээр юу хийж, захиалагчдад санал болгож буй зүйлээ нарийвчлан тайлбарлах нь утга учиртай юм. Дашрамд хэлэхэд, Insta дансаа нэн даруй холбохыг зөвлөж байна Facebook бизнесийн хуудасзараа хялбархан өөрчлөх.

At Instagram-д зориулсан агуулгын төлөвлөгөөг бий болгохЗураг, зураг, видео бичлэгт онцгой анхаарал хандуулаарай. Таны нийтлэлд анхаарлаа хандуулах эсэх нь тэднээс хамаарна. Тиймээс, тодорхой, тод, нарийвчилсан гэрэл зураг авахыг хичээ, эсвэл захиалагчдаа юу санал болгож байгаагаа шууд тодорхой болгох зураг зурахыг хичээ. Тайлбарыг бөглөхөө бүү мартаарай - үйл ажиллагааны дуудлага, захиалагчдад зориулсан асуулт, текст дээр байрлуулах нь тохиромжтой. нэмэлт мэдээлэлсурталчилж буй үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний талаар.

Суши хүргэх үйлчилгээг санал болгож байна: бүх зүйл сайхан, гэрэл гэгээтэй, дур булаам

Instagram бүртгэлээ сурталчлах янз бүрийн арга байдаг. Үнэгүй бөгөөд нэлээд алдартай - масс дагаж мөрдөх ба массын дуртай. Та мөн тусдаа нийтлэлүүдийг сурталчлах эсвэл стандарт зорилтот зар сурталчилгаа явуулах боломжтой. Мөн олон тооны захиалагчтай блогчидтой сурталчлах. Instagram дээрх тэмцээнүүд ч сайн ажилладаг. Тэдний тухай бидний "Instagram Stories" нийтлэлээс уншина уу.

Одноклассники дээр

Дараа нь Одноклассники дээр бүлэг үүсгэх, нийгэмлэгийн дизайны талаар бодож үзээрэй. Odnoklassniki-д ихэвчлэн өндөр настай хүмүүс амьдардаг гэдгийг анхаарна уу. Тайлбарт юу санал болгож байгаагаа бидэнд хэлээрэй, үндсэн хуудсан дээр дур булаам зургийг байрлуулж, тохирох нүүрийг сонго.

Хүүхэлдэйн киноны баатруудаар чимэглэсэн бүрээстэй бүлгийн толгойн жишээ

Нийтлэлийг нийтлэхдээ текстэд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Заримдаа хүмүүс эсвэл бүлгийн энгийн статусууд олон мянган лайк, сэтгэгдэл авдаг. Улс төрийн сэдвээр хийсэн хошигнол, анекдот, сэтгэгдлүүд ихэвчлэн вируст пост болдог. Гэхдээ болгоомжтой байгаарай - "хууралт" нь бүлгийг сурталчлахад үргэлж тусалдаггүй.

Цэцэг хүргэх үйлчилгээг санал болгож буй группын нийтлэлийн жишээ

Odnoklassniki дахь статистик нь хамрах хүрээ, үйл ажиллагаа, ямар төрлийн контент түгээмэл байдаг болон бусад олон параметрүүдийг харуулдаг - анхан шатны шинжилгээ хийхэд шаардлагатай бүх зүйл. Статистик нь бүлэгт, тусдаа цэсэнд байдаг. Нийгэмлэгээ зөв сурталчлахын тулд захиалагчдын хамгийн их таалагддаг контентын оролцоо болон төрөлд дүн шинжилгээ хийнэ үү.

Одноклассники дахь бүлгийн статистикийн жишээ

"Хуримын гэрэл зурагчин Наталья", "Хятадын эмч Иванов", "Евгений Профнастиль" нараас бас фэйсбүүкээр найзлах хүсэлт их ирсэн байх. Эсвэл (үүнээс ч дор) "Сэндвич ресторан" эсвэл "Хуучин Хаг клиник". Надад хэлээч, та тэднийг хүлээж авах уу? Тэгэхээр би тэгэхгүй. Олон нийтийн сүлжээнд хүмүүс үйлчилгээгээ зарах гэж ирсэн гэж би ойлгож байна. Гэхдээ ихэнх тохиолдолд хүмүүс дуугарах чимээ сонссон мэт санагддаг, гэхдээ хаана байгааг нь мэддэггүй. Тэд албан тушаал ахих сувгаа зөв сонгосон байж болох ч тэдэнтэй хэрхэн ажиллахаа сураагүй байна.

Виктор засвараас дахин найзлах хүсэлт хүлээн авсны дараа би мэргэжлийн үйлчилгээгээ нийгмийн сүлжээн дээр сурталчлахаар шийдсэн хүмүүст зориулж богино гарын авлага бичихээр шийдлээ.

Зөвлөмжийн дугаар 0: Та хоёр удаа анхны сэтгэгдэл төрүүлж чадахгүй.

Тиймээс хүн бүртэй найзлахаасаа өмнө хуудсыг зөв зохион бүтээж, хэсэг хугацаанд засварлаж, сонирхолтой болго. Өөрийн вэбсайт эсвэл компанийн вэбсайтаас байнга дахин нийтлэхээ зогсоо. Хэрэв таны хуудас хоосон, өчигдөр үүсгэгдсэн эсвэл зөвхөн зарим сайт эсвэл хуудсуудын репостуудаар дүүрсэн бол хэн ч үүнийг бүртгүүлэхгүй, учир нь та робот байх магадлалтай. Эсвэл хүн, гэхдээ та ямар ч тохиолдолд уншихад сонирхолтой биш юм. Үүний дагуу тэднийг найз нөхөд байлгах шаардлагагүй болно.

Та өөрөө мэргэжлийн үйлчилгээгээ сурталчилж, контентоо бүтээж, үүний дагуу биеэ авч явахыг хүсвэл хуудастаа анхаарлаа хандуулаарай. Ажил хийхгүй бол юу ч бүтэхгүй гэдгийг та өөрөө мэднэ.

1. Жинхэнэ овог нэрээ ашиглана уу

Хэн ч үл ойлгогдох "Андрей элит үл хөдлөх хөрөнгө" -ийг найздаа байлгахыг хүсэхгүй. Хэрэв та энэ ажилд үнэн сэтгэлээсээ хандсан бол үлдсэн хугацаандаа реалтор болно гэдэгт итгэлтэй байгаа бол жинхэнэ нэрээ ашигла. Аватарын оронд байшингийн зурагтай, өөр өөр үл хөдлөх хөрөнгөөс байнга репост хийдэг нүүр царайгүй "Андрей элит үл хөдлөх хөрөнгө" гэхээсээ илүү хотынхоо үл хөдлөх хөрөнгийн талаар урам зоригтойгоор бичдэг үл мэдэгдэх Андрей Ивановыг хүмүүс найзаараа нэмэх магадлал өндөр байдаг. сайтууд.

2. Түүх ярь

Мэргэжлийн заль мэхний тухай нууцын хөшигний цаанаас харахыг хүн бүр сонирхдог. Үгүй бол The Village дээрх "Энэ нь хэрхэн ажилладаг вэ" формат тийм ч алдартай биш байх байсан. Хэрэв та хаанаас эхлэхээ үнэхээр мэдэхгүй байгаа бол нэрээ нууцалсан мэргэжилтнүүдийн эдгээр баганыг уншаарай - хүмүүс юуны талаар унших сонирхолтой байгаа талаар санаа аваарай.

Гэхдээ хамгийн чухал дасгал бол салбарынхаа мэргэжлийн бус найзуудтайгаа юу ярилцаж, юун талаар хамтдаа инээлдэж болохыг санах явдал юм. Жишээлбэл, хэрэв та шүдний эмч бол үйлчлүүлэгчдийнхээ инээдтэй зан байдлын талаар ярь (за тэд заримдаа үнэхээр инээдтэй байдаг!). Мэдээжийн хэрэг, бүх зүйл аль болох нэргүй, эелдэг байх ёстой, тэр ч байтугай ямар нэгэн ёс суртахуунтай байх ёстой, тухайлбал хүүхдүүдээ Африкт зугаалахгүй байх гэх мэт.

3. Туршлагаасаа хуваалцаарай

Мэдээжийн хэрэг, та энэ мэргэжлээр маш удаан ажиллаж байгаа тул хэн ч хэзээ ч хийдэггүй тодорхой зөвлөмж, зөвлөмжүүдийн бүхэл бүтэн жагсаалттай байх болно. Жишээлбэл, хэрэв та санхүүгийн зөвлөх бол 3-6 сарын зардлын яаралтай нөөцтэй байх шаардлагатай гэдгийг та мэднэ. Гэхдээ зөөлөн хэлэхэд хүн бүр үүнийг мэддэггүй.

Бидэнд хэлээч, нөхцөл байдлыг загварчлаарай, дахин үйлчлүүлэгчдийнхээ жишээ болон бодит тохиолдлуудыг ашиглан энэ нь юунд хүргэж байгааг тайлбарла. Заримдаа хүмүүс бодит үр дагаврыг нь харах хүртлээ ямар нэгэн зүйлд үнэхээр асуудалтай байгаагаа ухаардаггүй. Та олон жилийн туршлага дээрээ үндэслэн эдгээр үр дагаврын талаар ярьж, зөвлөгөө өгөх боломжтой. Нэмж дурдахад энэ нь дагалдагчдадаа өөрийгөө мэргэшсэн, мөнгө зарцуулах нь зүйтэй гэдгээ батлах бас нэг арга юм.

4. Сайхан зураг авахыг бүү алдаарай

Таны аватарыг (мөн ерөнхийдөө хуудсыг) харснаар танихгүй хүн таныг мэргэжлийн хүн гэдгийг ойлгох ёстой. Сайн хөрөг зурагчин танд ийм сэтгэгдэл төрүүлэхэд тусална. Мэргэжлийн гэрэл зурагЭнэ нь тийм ч үнэтэй биш боловч үр нөлөө нь байнгын юм.

Бие биенээсээ ялгаатай 8-10 гэрэл зургийн багцыг нэг дор ав, ингэснээр та тэдгээрийг үе үе өөрчилж, бусад эх сурвалжид, жишээлбэл, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр ашиглах боломжтой.

Дашрамд дурдахад, хэрэв та гэнэт мэргэжлийн хүмүүсийн цугларалтаас гэрэл зураг авах юм бол "Энд би M форум дээр N-ийн шинэ чиг хандлагын талаар танд хэлсэн" гэсэн бичээстэй мэдээнд оруулаарай. Захиалагчдадаа өөрийгөө мэргэжлийн нийгэмлэгийн нэг хэсэг гэдгээ харуул.

5. Энгийнээр бич

Хийсвэр үг хэлэх шаардлагагүй. Таны уншигчид ихэвчлэн таны сэдвийг ойлгодоггүй хүмүүс байдаг гэдгийг санаарай. Тиймээс, нийгмийн сүлжээн дэх нийтлэлээ үйлчлүүлэгчээс тэнэг асуулт асуухад нь харилцдаг хэлээр бичээрэй.

6. Өөрийн хуудсанд бүртгүүлэх боломжтой болго

VKontakte болон Facebook нь найз бус хүмүүст зориулсан хуудсанд бүртгүүлэх боломжтой. Өөрөөр хэлбэл, хүн таны найзын хаалгыг тогшихоос ичиж магадгүй, гэхдээ тэр таны бичсэн зүйлийг сонирхож байна. Энэ тохиолдолд захиалга хийх шаардлагатай.

7. Захиалагчтай коммент хэсэгт чатлах

Хэрэв та сонирхолтой нийтлэл бичиж, захиалагчид тань таныг асуултаар бөмбөгдсөн бол тэдний асуултад хариулж, зөвлөгөө өгч, ойлгомжгүй зүйлийг тодруулахад цаг гарга.

Хүмүүс чамайг харах хэрэгтэй жинхэнэ хүн, бот биш.

Мэдээжийн хэрэг, ёс суртахууны болон ёс суртахууны хэд хэдэн хязгаарлалтууд байдаг - жишээлбэл, нийгмийн сүлжээг ашиглан онош тавих боломжгүй юм. Гэхдээ та мэргэжлийнхээ ийм нарийн талуудын талаар мэддэг байх гэж найдаж байна.

Гэсэн хэдий ч та үйлчилгээгээ сэтгэгдэл дээр шууд зарах шаардлагагүй. Хэрэв та захиалагчийн асуудлаа бие даан шийдвэрлэхэд ашиглаж болох үнэ төлбөргүй зөвлөгөө өгч чадвал тэдэнд энэ зөвлөгөөг өг - энэ нь зөвхөн үнэнч байдлын түвшинг бэхжүүлэх болно.

8. Өөрийн гэсэн бодолтой байх

Салбарын хүн бүр үе үе ямар нэгэн зүйлийн загварыг мэдэрдэг: хар тавилга, тоосгон хана, шүдэнд хийсэн rhinestones, хятад жорлон - та хэзээ ч мэдэхгүй. Та ч бас энэ талаар мэддэг байх, мөн та үүнтэй ямар нэгэн хувийн болон мэргэжлийн харилцаатай байдаг. Та санал бодлоо тодорхой хэлж болно (хэрэв та энэ загварын чиг хандлагыг шүүмжилсэн бол энэ нь ялангуяа алдартай байх болно).

Жишээлбэл, та шүдний эмч бөгөөд rhinestones нь зөвхөн төгс цагаан шүдэнд сайн байдаг гэж боддог бөгөөд бусад тохиолдолд тэд зөвхөн паалангийн шаргал өнгийг онцолж өгдөг. Эсвэл шүдэнд аюултай, эрүүл ахуйн шаардлага хангаагүй (жишээ нь). Таны санал бодол таны дадлага, сүүлийн үеийн өвчтөний туршлага эсвэл өөр зүйлд үндэслэсэн байж болно. Гэхдээ мэргэжлийн хүний ​​үндэслэлтэй дүгнэлтийг уншихад үргэлж сонирхолтой байдаг.

9. Ойлгохгүй зүйлийнхээ талаар бүү бич.

Онлайн троллуудын дуртай сэдвүүд нь таны хувьд хориотой зүйл юм. Та Песковын цагны үнэ болон үл мэдэгдэх улс орныг түрэмгийлсэний улс төрийн үр дагаврын талаар ярилцах завгүй байна (хэрэв та цаг үйлдвэрлэгч, улс төрийн стратегич биш бол).

10. Өөрийнхөөрөө бай

Та зөвхөн ажлын талаар бичээд зогсохгүй хүн хэвээр үлдэх нь чухал юм.

Та сэтгэл хангалуун өвчтөнүүд эсвэл хамт ажиллагсдынхаа илгээсэн цэцгийн баглааны зургийг нийтэлж, хошигнол, мэргэжлийн хошигнол хуваалцаж, амьдралынхаа тухай, сурч боловсрох, мэргэжлийн хүн болох үеийнхээ талаар бага зэрэг ярих боломжтой. Дараа нь таны захиалагчдад тэд таныг мянга мянган жилийн турш таньсан мэт санагдаж, үйлчилгээгээ гүйцэтгэхэд тань итгэхэд илүү хялбар байх болно.

11. Спам бүү илгээ

Хэрэв танд ямар нэгэн супер үйлчилгээ байгаа бол энэ тухай ярихыг хүсч байвал өөрийн үгээр бичээрэй. гэх мэт “Уяа 🙂 Эцэст нь бид энэ тухай ярьж болно. Х клиникийн хамт олон бид хоёр N үйлчилгээг нэвтрүүллээ. Энэ нь нэг иймэрхүү... бөгөөд энэ нь асуудлыг шийддэг... Манай хотод одоогоор хэн ч үүнийг хийхгүй байгаа ч АНУ-д бараг бүх хүн үүнийг дадлагажуулж байна. Ер нь, хэрэв та сонирхож байвал би танд бүх зүйлийг хэлж, үзүүлэхэд таатай байх болно.". Зөвшөөрч байна, үүнийг уншихаас хамаагүй илүү таатай байна "Х клиник нь танд Н-д зориулсан бүх төрлийн үйлчилгээг санал болгож байгаадаа баяртай байна. Өндөр чанартай ажил, тэдний ажилд мэргэжлийн арга барил нь X клиникийн мэргэжилтнүүдийг нэгтгэдэг зүйл юм!".

12. Та бол компани биш

Нэгдүгээрт, найз нөхөд гэж нэмсэн компанийн дансанд хүн бүр маш их бухимддаг. Тэд спам илгээх болно гэдгийг бүгд ойлгодог. Тус компанид зориулж тусдаа хуудас үүсгэх ёстой бөгөөд хэрэв хүсвэл энэ компанид ажилладаг гэсэн холбоосыг профайлдаа оруулна уу. Холбоос нь идэвхтэй байх бөгөөд таны хувийн хуудас дээр ажилласнаар та ажил олгогчийн брендийн анхаарлыг татах болно. Бусад тохиолдолд та зөвхөн хувийн компаний танилцуулга биш, харин бизнестээ дуртай мэргэжлийн хүн байх нь ашиг тусаа өгөх болно.

13. Боломжтой бол багцаа хий

Мэдээжийн хэрэг, энэ нь үр дүнг харуулах боломжтой мэргэжлүүдэд тохиромжтой. Загвар зохион бүтээгчид өөрсдийн бүтээсэн интерьерүүдийн зургийг үзүүлж болно. Барилгачид - барьсан байшингийн зураг. Хэрэв та байрыг бөмбөлөгөөр чимэглэвэл үүнийг бас харуулж болно.

Зураг нь үзэсгэлэнтэй, өндөр чанартай байх ёстой! Санаж байна уу - таны хуудсан дээрх бүх зүйл мэргэжлийн ур чадвар, бизнест нухацтай хандах хандлагын талаар ярих ёстой.

Хамгийн гол нь өөрөөсөө хэдэн үг нэмж, төсөл дээр ажиллаж байхдаа юу мэдэрсэн, ямар бэрхшээл тулгарсан, үйлчлүүлэгч юу хүсч байсан, таны хувийн саналууд хаана байсан талаар бичээрэй. Энэ нь тийм ч сонирхолтой биш байгаа захиалагчидтай хувийн харилцаа тогтооход үргэлж тусалдаг.

Гэсэн хэдий ч, хэрэв танд ийм боломж байгаа бол нийгмийн сүлжээг удирдах, хувийн хуудасны техникийн болон нэр хүндийн талаар ямар нэг зүйлийг ойлгодог мэргэжилтэн хөлслөх нь дээр. Хэрэв таны төсөв маш хязгаарлагдмал бол хуудасны дизайн хийхэд хамгийн багадаа ийм хүнийг ажилд аваарай. Энэ нь тийм ч их зардал шаарддаггүй бөгөөд үр дүн нь шууд биш боловч баталгаатай байдаг.

Би чамайг "Виктор засвар"-ын хуудас шиг ийм дундаж хуудсыг ХЭЗЭЭ ч үүсгэхгүй гэдгээ амлаасай гэж хүсч байна, тийм үү? Тэд боломжит үйлчлүүлэгчдийн асуудлыг шийддэггүй, сэтгэлийг нь татдаггүй, гэхдээ хамгийн чухал нь Викторын хувьд санхүүгийн болон нэр хүндийн хувьд ямар ч үр дүн авчирдаггүй.

Тохиргоо