Автордан:Біздің уақытымызда онлайн-жарнамамен байланысты бағыттың қаншалықты тиімді екенін көпшілігіңіз болжай аласыз. Және бұл рас. Интернет-платформаға мақсатты келушілерді жаппай тарта алатын маман кез келген елде жоғары бағаланады. Бізбен ол оңай айына 1000 доллар таба алады. Бүгін сіз онлайн жарнама менеджері болуды үйренесіз және осы салаға қандай адам сәйкес келетінін түсінесіз.
Бұл қандай мамандық? Интернеттегі жарнама менеджері - бұл сайтты/брендті/өнімдерді/қызметтерді танымал ету немесе одан пайда алу үшін жүргізілетін жарнамалық науқандардың тиімділігіне жауапты тұлға. Әдетте, мұндай лауазымды атқаратын маман ешқандай күнделікті операцияларды өзі жасамайды.
Сөйлеп тұрған қарапайым тілде, бастық онлайн-ілгерілетуге бюджет бөледі, оның тиімділігі үшін Интернет-жарнама менеджері жауап береді.
Жарнама менеджерінің міндеттері
Интернеттегі жарнама менеджерінің негізгі міндеттері:
JavaScript. Жылдам бастау
Қашықтықтан жұмыс істеу мүмкін бе?
Қашықтан жұмыс істеуге болады. Негізгі - жақсы интернетжәне кез келген уақытта басшылармен байланысу мүмкіндігі. Кейбіреулер тіпті фриланс форматында, яғни тұрақты жұмыс берушіге сенбей-ақ, өз бетімен клиенттерді табу арқылы онлайн-жарнама менеджері бола алады.
Мұның қаншалықты тиімді екенін айту қиын, өйткені мұнда бәрі тек сіздің тәжірибеңізге және өткен жұмыстың тиімділігіне байланысты. Егер сіз өзіңіздің клиенттеріңізге белгілі бір кезеңге табыстың өсуін ұсына алсаңыз және оны іс жүзінде орындасаңыз, онда сіз компанияға әкелетін таза пайданың 10-20% лайық болуыңыз мүмкін.
Интернеттегі жарнама менеджері қанша табады?
Интернеттегі жарнама менеджері болуды талқыламас бұрын, мамандардың орташа табысын қарастырайық. әртүрлі деңгейлерресейлік компанияларда осы лауазымды атқару.
Егер сіз жаңадан бастаушы болсаңыз және мансапты онлайн промоутерде жаңадан бастасаңыз, онда сіздің айлық табысыңыз 25-30 мың рубль аралығында болады. Негізгі талаптар және қажетті кәсіби дағдылар:
білім (маркетинг, жарнама немесе PR саласындағы жоғары/аяқталмаған жоғары білім);
сенімді компьютерлік дағдылар;
JavaScript. Жылдам бастау
Веб-қосымшаны жасаудың практикалық мысалы арқылы JavaScript негіздерін үйреніңіз.
тиімді жарнамалық арналардың операциялық жүйесін нақты білу (және оларды пайдаланудың міндетті тәжірибесі);
алынған нәтижелерді талдау және құрастыру дағдысы одан әрі әрекеттержарнаманың тиімділігін арттыру;
жұмыс беруші компанияның мақсаттарына сәйкес келетін жетістіктер мен жұмыс тәжірибесі.
Интернет-жарнама саласында 3 немесе одан да көп жыл жұмыс істеген тәжірибелі мамандар ай сайынғы 1000 доллар немесе одан да көп жалақыға оңай сене алады. Негізгі талаптар және қажетті кәсіби дағдылар:
жұмыс беруші компанияның қаржылық жетістігі;
лауазымдық міндеттердің тізімі;
тәжірибе;
кәсіби дағдылар деңгейі;
қол жеткізген нақты нәтижелер (ақша түрінде).
Бұл салада қай жерде оқуға болады?
Интернеттегі жарнама менеджері үшін ең жақсы тренинг - бұл нақты тәжірибе. Жүздеген кітаптарды оқуға, мыңдаған бейне сабақтарды көруге болады, бірақ алған білімдеріңізді қолдана алмай, уақытыңызды босқа өткіздім деп есептеңіз. Әрине, онлайн жарнама менеджерлері үшін жақсы курстар бар. Сонымен қатар, олардың көпшілігі әртүрлі тақырыптық интернет-ресурстарда тегін орналастырылған. Дегенмен, мен білім беру мазмұнының гигабайтына батып кетпей, ойыңызды жарнамалық науқандарды тиімді орнатуға мүмкіндік беретін ақпаратпен біртіндеп толықтыруды ұсынамын.
Бір нәрсенің негізін алыңыз, содан кейін жинақталған біліміңізді мүмкіндігінше тезірек тәжірибеде қолдану мүмкіндігін пайдаланыңыз. Бұл достарға көмектесуі мүмкін тегін орнатушағын интернет-дүкендер немесе киім брендтері үшін жарнамалық науқан.
Жақсы компанияда тағылымдамадан өту бақыты болса, одан да жақсы. Мамандандырылған жарнамалық компанияІс жүзінде сіз қажетті нәтижеге жету үшін қандай қадамдар жасау керектігін тезірек анықтайсыз.
Интернетті жылжыту саласындағы маманның біліктілігі оның ақылды сөздері мен жұмыс тәжірибесімен емес, оның артындағы істерімен өлшенетініне миыңызды дереу бағдарламалауыңыз керек.
Мысалы, егер сіз жасай алдым деп айтсаңыз (және өтірік айтпаңыз). жарнамалық науқан, ол 100 мың рубльден астам табыс әкелді. бюджеті берілген сомадан 10 есе аз таза пайда, нақты жетістіктері жоқ қырық жылдық тәжірибесі бар қызметкерге қарағанда жұмыс берушіге әлдеқайда қызықты болатыны анық.
Егер сіз бүгін талқыланатын лауазымға сай емес деп ойласаңыз, бірақ өміріңізді Интернетте жұмыс істеумен байланыстырғыңыз келсе, онда сіз өзіңізді басқа қызықты салаларда, мысалы, веб-сайт құру, веб-дизайн, блог жүргізу және т.б. .
Бақытымызға орай, қазір Интернетте қызықты мамандықтарда жақсы ақша табу үшін қажетті білім базасын тез және тегін алуға мүмкіндік беретін көптеген ақпарат түрлері бар.
Өзіңізді табуға сәттілік! Біздің блог жаңартуларына жазылыңыз және көп нәрсені біліңіз пайдалы ақпараткүн сайын. Қайта кездескенше!
JavaScript. Жылдам бастау
Веб-қосымшаны жасаудың практикалық мысалы арқылы JavaScript негіздерін үйреніңіз.
1. Сіз телекомпанияға, радиостанцияға, журналға немесе газетке жұмысқа барып, жарнама берушілер мен олардың агенттіктері үшін жарнама уақытын немесе орнын сата аласыз.
2. Сіз Sears Roebuck сияқты сатушыға барып, онда копирайтер, арт-директор немесе жарнама менеджері ретінде жұмыс істей аласыз.
3. Сіз Procter and Gamble сияқты өндірістік компанияға барып, бренд менеджері ретінде жұмыс істей аласыз.
Еш жерде жылы жерлер жоқ. Sears Roebuck-те өскен копирайтерлер кейде агенттіктерге барады. Бренд менеджерлері Procter & Gamble-дан жарнама агенттіктеріне қашып жатыр. Агенттіктерден уақыт сатып алушылар теледидарда жұмыс істеуге көшуде.
Жарнамалық бизнесті бастаған кезде, сіз қанша табыс тапқаныңыздан гөрі не үйренгеніңіз маңызды. Кейбір агенттіктер өз қызметкерлерін оқытуға қомақты қаржы жұмсайды. Медициналық институт-клиникалардағы сияқты, менеджерлер уақытының көп бөлігін интерндерді дайындауға арнайды.
Дегенмен, Азияда және т.б дамушы елдерадамдар әрбір жаңа лекторды қуана қарсы алады және оны ауыздарын ашып тыңдайды. Азия елдеріндегі сапа стандарттарының деңгейі күрт өсіп келе жатқаны таңқаларлық емес. Осы күндері мен Үндістанда, Таиландта, Сингапурда, Гонконгта, Малайзияда және Индонезияда АҚШ пен Еуропадағылардан айтарлықтай озып кеткен көптеген жарнамалық науқандарды көрдім.
Копирайтерлер
Кез келген басқа бизнес және кәсіптік сала сияқты, жарнаманың да өзіндік орны бар. 32 жыл бұрын Жарнама әлемі Даңқ Залының негізі қаланған уақыттан бері оның қабырғаларында 84 ер адам мен 4 әйелдің есімі пайда болды. Олардың 13-і ғана копирайтер екенін қатты өкінішпен айта аламын.
Копирайтерлер жарнамалық агенттіктегі ең көрінетін адамдар болмауы мүмкін, бірақ олар ең маңызды және қажет.
Көркемдік жетекшілер
Сіз кинематография, видеография, сурет салу, фотосурет және полиграфия саласында тәжірибе мен білім алмайынша арт-директор бола алмайсыз. Және, әрине, жақсы дәм болуы керек.
Көптеген арт-директорлар кейіннен теледидар продюсері болады. Теледидар көрнекі құрал бола отырып, олардың таланттарының табиғи орнына айналады.
Арт-директорлар, шын мәнінде, әрқашан копирайтерлер үшін күтуші болды, бірақ соңғы уақытта олардың мәртебесі әлдеқайда жоғары бағалана бастады. Олардың көпшілігі еңбек сіңірген шығармашылық жетекшілер болды.
Жоба менеджерлері
Жоба менеджерінің алдында тұрған басты міндет – агенттіктің барлық басқа бөлімшелерінің оған барынша жақсы жұмыс істеуін қамтамасыз ету және, әрине, клиенттермен күнделікті байланыста болу. Егер мен жоба менеджері болғым келсе, алдымен Procter & Gamble компаниясында бренд-менеджер болып жұмыс істедім, содан кейін бір жылды зерттеу институтында тұтынушыларды зерттеу бөлімінде өткізіп, адамдарды сатып алушылар нені қызықтыратынын түсінемін - әсіресе меннен төмен білімді сатып алушылар.
Бұрын жоба менеджерлері тапсырыс берушінің компаниясындағы әріптесі болған бренд-менеджерлерге қарағанда көбірек жалақы алатын, сондықтан олар тек нақты жарнамаға ғана емес, сонымен бірге барлығының орындалуына да жауапты болды. маркетинг жоспары. Алайда, ол кездер артта қалды. Клиенттер мен агенттіктер бұл күндері сол университеттерден адамдарды жұмысқа алады, ал бұрынғылары көбірек төлейді. Нәтижесінде көптеген жоба менеджерлерінің жарнама агенттіктеріндегі рөлі жалпы үйлестіру міндеттеріне дейін қысқарды.
 |
Жақында мен ұшақта ұшып бара жатқанымда, мен кездейсоқ келесі диалогты естідім: -Не істейсің? |
Егер бұл оғаш диалог сіздің ниеттеріңізді сөндірмесе және сіз әлі де жоба менеджері ретінде мансап жасауды армандайтын болсаңыз, мен сізге бұрынғы кітабымдағы кеңесімді қайталаймын. Сізге жетекшілік ететін жобаға қатысты агенттіктегі ең хабардар адам болыңыз. Мысалы, егер біз бензин туралы айтатын болсақ, онда мұнай барлау және мұнай өнімдерін өндіру туралы кітаптарды оқыңыз. Осы саладағы арнайы журналдарды оқыңыз. Демалыс күндері қызмет көрсету станцияларына барып, автомеханиктермен сөйлесіңіз. Тұтынушыға тиесілі өңдеу зауыттарына және олардың зерттеу зертханаларына барыңыз. Бірінші жылдың соңына қарай сіз бензин өндіру туралы бастығыңызға қарағанда көбірек білетін боласыз және оны жеңе аласыз.
Сіздің жұмысыңыздың көпшілігі күнделікті жұмыс болады. Сәттілік сізге күтпеген жерден келуі мүмкін.
.jpg) |
Бірнеше жыл бұрын Lever Brothers бір мүлдем жаңа телекомпанияда олардың мүдделерін кім қорғайтынын білу үшін жеті жарнама агенттігіне тендер жариялады. Басқа агенттіктер алты-жеті беттік абсолютті стандартты бизнес-жоспарларды ұсынды... Ал менің қызметкерлерімнің арасынан бір жас жігіт мүмкін болатынның бәрін жинауға ерінбеді. статистикалық ақпаратүш апта бойы 24 сағат жұмыс істегеннен кейін ол жүз жетпіс жеті беттен тұратын үлкен аналитикалық жоспармен шықты. Келесі жылы біз оны директорлар кеңесіне сайладық.
Көптеген жас жігіттер мен қыздарды бастапқыда жоба менеджері жұмысының ажырамас бөлігі болып табылатын саяхаттардың көптігі және әртүрлі «кештер» қызықтырады.
Алайда, олар қымбат мейрамханалардағы анда-санда кешкі астың көңілді болмайтынын түсінеді, егер сіз суфледен ләззат алсаңыз, нарықтың белгілі бір бөлігіндегі сатылымның соңғы төмендеуі туралы өз ойыңызды білдіруіңіз керек. Жақында өнімді сынау есептерін тексеру, егер сіздің балаңыз жақында ауруханаға жатқызылған болса, сізді алаңдатуы мүмкін.
Жақсы презентациялар жасауды үйренбейінше, сіз ешқашан жоба менеджері ретінде табысқа жете алмайсыз. Клиенттеріңіздің көпшілігі ірі корпорациялар болады және сіз агенттік әзірлеген жарнамалық науқандарды олардың басшыларының бүкіл жиналысына сата аласыз. Сіздің презентацияларыңыз жақсы ойластырылған, жазылған және жеткізілген болуы керек.
Клиенттеріңізге толық ақымақ сияқты қараудың жалпы қателігін жасамаңыз. Олармен дос бол. Олардың акцияларын сатып алыңыз. Бірақ ешбір жағдайда олардың ішкі қақтығыстарына араласпайды. Жеті түрлі режимде Францияға қызмет ете алған Тайлерді еске түсіріңіз.
Клиентіңізге әрқашан оның орнында болсаңыз не істер едіңіз деп айтыңыз, бірақ оның қандай жарнаманы қалайтынын өзі таңдау құқығынан айыруға тырыспаңыз. Бұл оның өнімі, ақшасы және, сайып келгенде, оның жауапкершілігі.
Клиенттермен және жұмыс әріптестерімен күнделікті қарым-қатынаста патша, патшайым және фигуралар үшін күресіңіз, бірақ пешкалардан бас тартудан қорықпаңыз. Жомарт және кеңпейіл адам болып көрінудің жақсы әдеті қиын уақытта көмектеседі - кез келген маңызды мәселе бойынша өз пікіріңізді талап еткенде олар сізден бас тарта алмайды.
Қысқа хабарлама жазуды үйреніңіз. Оларға хабарласқан менеджерлер үй тапсырмасын сізге қарағанда әлдеқайда көп орындады. Құжаттарыңыз неғұрлым ұзағырақ және жалықтыратын болса, олар жіберілген және түпкілікті шешім кімге байланысты болатын менеджерлердің оларды оқу ықтималдығы соғұрлым аз болады. 1941 жылы Уинстон Черчилль Британдық адмиралтияның бірінші лордына келесі жазбаны жіберді:
«Осы кештен кешіктірмей, қағаздың бір жағында Корольдік Әскери-теңіз күштерінің теңіздегі заманауи соғыс талаптарына қаншалықты дайын екенін қысқаша айтып беріңізші».
Сарапшылар
Жақсы жарнама агенттігінің ғылыми-зерттеу бөліміне жұмысқа тұру үшін сізге статистика немесе психология бойынша білім қажет болуы мүмкін. Бұған қоса, сізде аналитикалық ақыл және кейін оқуға болатын есептерді жазу мүмкіндігі болуы керек.
Сондай-ақ, сіз шығармашылық адамдармен достық қарым-қатынаста жұмыс істей білуіңіз керек, олардың көпшілігі ғылыми деректерді, баяндамаларды және зерттеулерді еске түсіруден бас тартады. Және, әрине, сіз шынымен адал болуыңыз керек. Баяндамасына көрік беріп, оған жалған ақпарат енгізген талдаушы әріптестеріне үлкен зиян келтіреді.
Маған жасауға көмектескен аналитиктерге шексіз алғыс айтамын тиімді жарнама, Мен олармен байланысуға байланысты кем дегенде тоғыз қиын аспектілерді атай аламын:
1.
Мен олардан сұраған жұмысты үш аптада орындау үшін үш айға жуық уақыт кетеді.Бірде Эйзенхауэрдің президенттігі кезінде доктор Гэллап кешкі сағат алтыда Ақ үйге шақырылды. Эйзенхауэрге сыртқы саясаттың маңызды мәселелерінің бірі бойынша қоғамдық пікірдің жағдайын білу қажет болды. Есеп келесі күні таңертеңгі сағат сегізде президент үстелінде болуы керек еді. Гэллап өзінің ең жақын алты кеңесшісін шақырып алып, оларға үш сұрақ қойды. Содан кейін алты кеңесшінің әрқайсысы еліміздің әр түкпіріндегі алты интервьюерді шақырып, әрқайсысы он адамнан сұхбат алды. Түн ортасы кезінде олар нәтижелерді айтып қайта қоңырау шалды. Гэллап оларды есептеп, есеп жазды және оны Ақ үйдің стенографына жазды. Есеп белгіленген мерзімнен екі сағат бұрын Эйзенхауэрдің үстелінде болды.
Ал бұл президенттің жеке беделінің мысалы емес. Роберт Кеннеди 1968 жылы Орегондағы сайлауда жеңіліп қалғанда, оның сайлауалды науқаны менеджерлерінің бірі соңғы сайлау учаскесі жабылғаннан кейін 18 сағаттан кейін оның жеңіліс себептерін талдайтын есеп берді.
Мен Gallup-те алғаш жұмыс істей бастағанда, біздің статистика мамандарына соңғы нәтижелері туралы есеп беру үшін екі айға жуық уақыт кетті. Мен оларды екі күннің ішінде өз ойларын айтуға мүмкіндік алдым, бұл біздің клиенттеріміз болған бірнеше Голливудтық ірі тұлғаларға есептерінің құндылығын керемет түрде арттырды.
2. Олар бір-бірімен жұмыс әдістеріне ешқашан келісе алмайды.Жақында ғана елдің 21 жарнама агенттігінің ғылыми жетекшілері екі жылдық пікірталастардан кейін жарнама үлгілерін сынауға деген көзқарас принциптері туралы келісімге келді. Енді олар әдістеме мәселелерін талқылай бастады. Тағы бес жыл күтеміз бе?
3. Жарнама әлемінде әдетте «жұмыртқалар» деп аталатындар зерттеу бөлімінде жиналады.Олардың көпшілігін жарнаманың өзінен гөрі әлеуметтану мен экономиканың теориялық мәселелері әлдеқайда қызықтырады. Олар өздерінің назарын жарнамаға өте аз қатысы бар нәрселерге аударады.
4. Олар қазірдің өзінде жүргізілген және алынған зерттеулердің нәтижелерін толығымен немесе дерлік сақтай алмайды.
Есептер жазылады, кейде пайдаланылады, содан кейін мұрағатталады, ал... бірнеше жылдан кейін аналитик, жоба менеджері, копирайтер және бренд менеджері жаңа ұқсас тапсырмаға тап болады. Мұндай зерттеудің әлдеқашан жүргізілгенін біреу есіне алса да, оны ешкім таба алмайды! Осылайша, біз жыл сайын дөңгелекті қайта ойлап таба бастаймыз. 5. Жарнамадағы зерттеулер әрқашан мағынасыз қысқа мерзімді терминдерден зардап шегеді.
Алпысыншы жылдары біз «көз камералары», «латын контингенті», «текстуралар», «типтік тұтыну блоктары» және «грек-латын аудиториялары» туралы естідік. Мүмкін, олардың кейбіреулері пайдалы болды, бірақ көп жағдайда бұл ғылыми терминологияға арналған сәнге құрмет болды. 6. Сарапшылар әрқашан адамдар түсінуі мүмкін емес кестелер мен графиктерді салады.
Және олардың есептері әрқашан көп сөзден зардап шегеді. Ральф Глендинг Procter & Gamble компаниясында аға басшы болып жұмыс істегенде, қалыңдығы бес миллиметрден асатын кез келген есепті қоқыс жәшігіне лақтырып жіберді. 7. Зерттеушілердің, олардың пікірінше, жоғары кәсіби стандарттарына сәйкес келмейтін жобалардан бас тартудың тітіркендіргіш әдеті бар.
, басқалардың пікірінше, жоба жай ғана табысқа жетуге мәжбүр болған жағдайларда да. Уинстон Черчилль айтқандай, «перфекционизм - сал». 8. Жүз аналитиктің тоқсан тоғызы үнемі зерттеу нәтижелеріне түзетулер енгізуге ұмтылады,
олар сеніп тапсырылатын еді, бірақ жауапкершілікті алуға өте сирек келіседі. Оларға сұрақ қоюды тоқтатыңыз, сонда олар тынышталады. 9. Ең сорақысы, сарапшылар әсем сөздерді қолданғанды ұнатады.
«салыстырмалылық парадигмасы», «акмеологиялық», «демассификация», «қайта концепция», «поливариант», «контекстік-символдық» т.б.... Профессор, халыққа жақынырақ болыңыз!
БАҚ-пен байланыс бөлімі
Мен өзім бұрын-соңды жарнама агенттігінің БАҚ-пен байланыс бөлімінде жұмыс істеген емеспін, бірақ осы салада жетістікке жеткендерді бақылай келе, бұл жерде жұмыс істеу аналитикалық ақыл-ойды, математикалық деректерді бейтарап түрде жеткізе білуді қажет етеді деген қорытындыға келдім. математикалық пішін, экстремалды режимде жұмыс істеу қабілеті және БАҚ иелерімен қарым-қатынас жасау қабілеті.
Бұл жарнама агенттігіндегі ең қиын жұмыс. Атқарушы директор көптеген ұялшақ адамдарға жақсы бастық бола білуі керек. Орташа, жалқауларды уақытында жұмыстан шығару үшін оның қаржылық икемділігі, әкімшілік таланты, қаталдығы мен қайсарлығы болуы керек. Ол жақсы сатушы болуы керек, өйткені ол агенттікке жаңа клиенттерді табуға және тартуға жауапты. Ол «өтпейтін» болуы керек.
Оның үстіне, оның күніне 12 сағат жұмыс істеуге, жолда тамақтануға және өмірінің жартысын ұшақта өткізуге жеткілікті өмірлік энергиясы болуы керек. (Мысалы, өткен жылы менің серіктесім Майкл Болл барлығы 300 000 миль ұшып, 131 қонақүй түнін өткізді.)
Шығармашылық директор
Мен өзім креативті директор болғандықтан, осы тозақтық қызметте жұмыс істеу үшін қажетті қасиеттердің тізімін жасауды шештім. Сен міндеттісің:
 |
1.
Жақсы психолог болыңыз. 2. Жоғары нәтижеге қол жеткізгіңіз келеді 3. Білікті әкімші болыңыз 4. Стратегиялық тұрғыдан ойлай білу. 5. Ғылыми ақылға ие болыңыз. 6. Теледидар әлемінде де, баспа БАҚ әлемінде де шарлау бірдей жақсы. 7. Тұтыну тауарларымен де, жарнамаланатын өнімнің басқа түрлерімен де жұмыс істей білу. 8. Сурет салу және типографияда білікті болу. 9. Еңбекқор және сонымен бірге тез ойлайтын адам болыңыз. 10. Жанжалдасып, ренжімеңіз. 11. Қызметкерлерді дер кезінде марапаттай білу жақсы жұмысжәне жамандық үшін жазалау. 12. Нәтижелерді тиімді ұсына алу. 13. жақсы тәлімгер және жақсы жұмыс беруші. 14 . Француздар «өмірге шөлдеу» деп атайтын ерекше аурудан әрқашан зардап шегеді. |
| Дэвид Огилви (1911-1999)- Ogilvy & Mather және Ogilvy PR агенттіктерінің негізін қалаушы. Time журналының айтуынша, «заманауи жарнама индустриясындағы ең танымал сиқыршы». |
«Жақсы психолог болуды» бірінші орынға қойғанымды ескеріңіз. Жарнама тарихындағы өзіне дейінгі ең үлкен байлыққа қол жеткізген Альберт Ласкер бірде копирайтерлер компаниясына былай деді:
— Копирайтерлерді басқару балалардың ойыны деп ойлайсыз ба? Сенің кесіріңнен шашымның жартысы түсіп қалды. Жүрек талмасынан кейін бес жарым ай төсекте жаттым. Бес минуттан артық сөйлей алмадым, еңіреп, жылай бастадым.
сайт баспагерге алғысын білдіреді «Манн, Иванов және Фербер»берілген үзінді үшін.
Жарнама берушілер үшін тамаша мүмкіндік болды CPA желісінде жұмыс істеу. Енді жарнаманың тиімділігі өлшенетін болды, бұл сайттарға пайдаланушылар орындайтын нақты әрекеттер үшін ғана төлеуге мүмкіндік береді. Сондықтан, жарнама берушілер үшін CPA-да жұмыс істеудің пайдасы анық. Жарнама беруші оның тиімділігін арттыру үшін лайықты CPA желісін қалай таңдай алады?
- Жарнама беруші CPA желісінде қалай жұмыс істей алады?
- Жаңа жарнама берушілерге бірнеше кеңестер
Мысалы, серіктестерге белгілі бір өнім немесе тапсырыс үшін шегерімдердің ұлғаюы қажет. Мұны орындау үшін сәйкес CPA желісі жұмыс істейді бұл талапжәне жарнама берушімен тауарды жеткізу және роялти мөлшерлемесін көтеру туралы келіссөздер жүргізеді.
Жарнама берушіде жетекшілер жеткіліксіз, тауарларды сатуды тездету қажет. Бұл жағдайда серіктес өз есебінен белгілі бір өнім бойынша шегерім сомасын ұлғайту науқанын ұйымдастыра алады немесе жоғарғы тізімдегі серіктестерді қоса алады. Бұл сізге тауарларды ең көп сатуға мүмкіндік береді қысқа мерзімдер. Мұндай өзара әрекеттесудегі басты шарт – түсіністік, тараптардың бір-біріне деген құрметі, екі жақтан да ымырашыл шешімдерді іздеу және келіссөздер жүргізу мүмкіндігі.
Жарнама беруші CPA желісінде қалай жұмыс істей алады?
CPA-да бастаудың бірінші қадамы - сәйкес серіктестік бағдарламасын таңдау.
Серіктестік бағдарламаны таңдау үшін екі әдісті қолдануға болады: не бір серіктестік бағдарламасына өтіңіз бюджеттік опция, немесе бірнеше жобаларға тіркеліп, кез келген критерий бойынша іріктеуден өтпеген серіктестік бағдарламаларды біртіндеп алып тастаңыз. Бұл әдіс оған қол жеткізе алатын және ең үлкен әсер алғысы келетіндер үшін қолайлы.
Бірінші нұсқаға сұраныс әлдеқайда жоғары, өйткені CPA нарығына кіру үлкен бюджетті қажет етпейді, бұл көбінесе жаңадан бастаған жарнама берушілер үшін шектеледі.
Ең алдымен, серіктестік CPA желісін таңдағанда, онда сатылатын ұсыныстардың тақырыптық бағытын шешу керек. Әрбір CPA желісі белгілі бір нарық сегментіне бағытталғанын білуіңіз керек. Серіктестік бағдарламасының ұсыныстарының тізімін зерттей отырып, оның қандай тауашада жұмыс істейтінін түсінуге болады.
Мысалы, CPA желілері:
- Қаржылық бағыт – http://www.linkprofit.ru
- Интернет-дүкендер (бір беттік емес) - https://www.admitad.com/
- Физикалық тауарлар (бір беттік веб-сайттарда) - http://m1-shop.ru/
- Ұялы
- Ойындар https://advertstar.net.
Арнайы каталогтар бар CPA желілері, онда олардың тақырыптарымен танысуға болады - http://cpad.pro/network/.
- Серіктестік бағдарламада 20-дан астам іске қосылған ұсыныстар болуы керек . Олардың әртүрлі жарнама берушілерге тиесілі болғаны жөн.
- CPA желісінің беделіне назар аудару керек. Серіктестік бағдарламаны сипаттайтын ақпарат неғұрлым көп болса, соғұрлым жақсы. Жаңа желілерге сенбеу керек.
- Жарнама берушілер мен веб-шеберлердің қажетті санына назар аударыңыз. Белгілі бір желіде веб-шеберлер неғұрлым көп болса, өнімді жылдам сату мүмкіндігі соғұрлым жоғары болады.
- Желілердің кәсіби деңгейін көрсететін жариялылық деңгейін бағалаңыз (желілердің конференцияларда, трафик арбитражына қатысты іс-шараларда, веб-сайттарда ақша табуда және т.б. қатысу жиілігі).
- Жарнама берушінің мақсатты әрекеттері (лидерлері) үшін төлейтіні, бірақ тапсырыстар алынбаған немесе алаяқтық болмағаны үшін жарнама берушілер мен веб-шеберлердің пікірлерін оқыңыз. Пікірлерді арнайы сайттардан табуға болады, мысалы: http://cpainform.ru/networks, http://avf.biz/, http://actualtraffic.ru/partner/.
Тиімді CPA серіктестік бағдарламаларының мысалдары: M1-shop.ru, ad1, m-shop, cpagetti, monsterleads, oxcpa. Бұл серіктестік бағдарламалар жарнама берушімен жақсы қарым-қатынаста болады, алаяқтармен жақсы жұмыс істейді, оларға тыйым салады және жарнама берушілерге ақшаны үнемі қайтарады. Осы серіктестік бағдарламалардың трафигі жоғары сапалы, жеткілікті көлемдер. Бұл тұрғыда M1-shop.ru бағдарламасы әсіресе жарнама беруші үшін тиімді.
Жаңадан бастаған жарнама берушілерге олардан кері байланыс алу үшін бірнеше CPA желісіне хат жазған жөн. Кейбір желілердің өкілдері мүлдем жауап бермейді. Әкімшілермен байланыс кезінде сіз өзіңіздің ұсынысыңыздың олар үшін қаншалықты қызықты екенін біле аласыз, нарық трендтері туралы сұрақтарды нақтылай аласыз және жарнама берушілерге арналған желілердің талаптарымен таныса аласыз.
Телефон арқылы немесе Skype арқылы желі менеджерлерімен байланысу қажет, осылайша ортақ тіл мен өзара түсіністік пайда болады.
Олегтің бірнеше ондаған веб-сайттары бар, олардың кейбіреулері бизнеспен өзара әрекеттеседі (қоңырауларды, қосымшаларды сату, веб-сайтты жалға беру, тапсырыстардың пайызы және т.б.). Күніне 30 бірегей келушілері бар жобалар бар, олар табысты монетизацияланады және жақсы табыс әкеледі. Күніне бірнеше мың адам қатысатын жобалар бар сияқты.
Роялти сомасы көбінесе жобаны құру шығындарын толығымен жабады және нақты пайда әкеледі. Коммерциялық секторда табыстың сабаққа қатысуға тікелей тәуелділігі жоқ. Мұнда ең маңыздысы трафик көлемі емес, анық мақсатты аудитория, соның арқасында жоғары конверсияға қол жеткізуге болады.
Ол жаңа тауашаларды табу техникасын біледі. Сонымен қатар, жабық форум аясында ол жаңа жобалар жасауға болатын жаңа тауашаларды үнемі зерттейтін тақырып құрылды.
B2B қымбат тауашаларына келетін болсақ, соңғы жылдары көптеген бағыттар бойынша контекстік трафикті жинайтын, сондай-ақ жарнаманы тікелей сататын ақпараттық сайттардың әділ саны өсті. Әрине, әрқашан тар тақырыпты алу мүмкіндігі бар, бірақ ол жерде трафик аз болады.
Біз кеңірек қарап, тар тауашаларды таңдауымыз керек!
Сайтыңызды қашан монетизациялауды бастауға болады?
Іске қосылғаннан кейінгі келесі күні сөзбе-сөз! Көптеген адамдар сайт трафигі күніне бірнеше мың бірегей келушілерден аз болса, тікелей жарнама берушілерді іздеу бекер деп ойлайды :). Бірақ нақты бизнес өкілдері (сіздің әлеуетті жарнама берушілеріңіз) әртүрлі санаттарда ойлайды. Олардың санасында: қоңырау шалу, сату, пайданың өсуі, тарту сияқты ұғымдар бар қосымша клиенттер. Бұл сіздің пайдаңыз үшін дұрыс пайдаланылуы керек.
Олар тіпті оның не екенін түсінбейді! Сондықтан оларды қоңыраулар, өтініштер мен нақты сұраныстар статистикасы қызықтырады!
Көпшіліктің қателігі мынада, олар тікелей жарнама берушілер міндетті түрде ірі корпорациялар деп ойлайды, бірақ олай емес. Тісшіл жыртқыштан планктонмен және бала балықтармен қоректенетін үлкен китке айналу әлдеқайда тиімді (бұл түсініктеме)...
Егер сайт сенім ұялатса және ақпарат кәсіби түрде ұсынылса, әлеуетті жарнама беруші сіздің серіктес болу ықтималдығы жоғары!
Тікелей жарнама берушілерге арналған сайт мәтінмәндік жобадан қалай ерекшеленеді?
Негізі барлығы! бастап сыртқы түрі, құрылымы, мазмұны және жылжыту әдістерімен аяқталады. Контекстке арналған жобаның негізгі міндеті - соншалықты көп жинау үлкен мөлшержелілерде кейіннен монетизациялау үшін трафик контекстік жарнама.
Сондықтан контекстік жобалардың көпшілігі төмен жиілікті трафикті жинауға арналған мақалалар болып табылады.
Тікелей жарнама берушілермен жұмыс істеуге арналған жобаның мақсаттары түбегейлі ерекшеленеді - нақты мақсатты аудитория және конверсияның жоғары деңгейі. Ал бұған барлық шаралар кешені арқылы қол жеткізіледі. Дұрыс құрылымжоба, жеке аудитория сегменттеріне арналған әртүрлі мазмұн, сапалы трафикті жинауға арналған мазмұн, түсінікті интерфейс және т.б.
Қатысты мақала: AdSense бағдарламасының негізгі ережелері
Қоңырауларды өзіңіз арқылы беру керек пе немесе контактілерді жинап, серіктестерге беру керек пе?
Кез келген жағдайда тапсырыстар мен өтінімдер сізден өтуі керек. Сайтты жалға бергеннен басқа. Тапсырыс пайызы үшін жұмыс атқарылатын ең қымбат аудандарда қоңыраулар мен өтініштерді қабылдау өзін-өзі қамтамасыз етеді. Сіз кез келген уақытта қайта қоңырау шалып, клиенттен транзакцияның болған-болмағанын білуге болады.
Қоңырауларға жауап беретін өз адамыңызды сақтау керек екен? Әлде өзіңіз жасайсыз ба? Қандай жағдайларда «диспетчерді» тартуға болады?
Адамды ұстаңыз немесе өзіңіз жауап беріңіз - бұл сізге байланысты! Бірақ сайтты жалға беру оңайырақ. Бұл жағдайда пайданың бір бөлігі жоғалады, бірақ табыс толығымен пассивті болады.
Ең қымбат тауашаларды өзіңіз жабуға болады, бірақ күн сайын қоңыраулар болмауы мүмкін, сондықтан бұл өте қиын емес. Ол үшін бір сәтті транзакциядан алынатын комиссия (тапсырыстың пайызы) уақытты да, қаржылық та барлық шығындарды толығымен жаба алады.
Тікелей жарнама берушілермен пассивті режимде жұмыс істеу: миф немесе шындық?
Веб-сайттарыңыз арқылы жарнама берушілермен жұмыс істеу көптеген схемалар мен нұсқаларды қамтиды. Көптеген адамдар бұл әрекетті тек өз веб-сайттарында графикалық баннерлер сатумен байланыстырады. Бірақ бұл дұрыс емес. Баннерлер сату кезінде де, арнайы каталогтар арқылы жарнама берушілермен өзара әрекеттесудің әртүрлі схемаларын айтпағанда, шартты пассивті режимде жұмыс істеу мүмкін емес. Ал кішігірім жобалар үшін бұл пайда көбінесе контекстпен жұмыс істегенге қарағанда әлдеқайда жоғары болады.
Кез келген жағдайда, бастапқы кезеңде сіз белгілі бір әрекеттер жиынтығын орындауыңыз керек. Сайтыңызға мәтінмәндік жарнама блоктарын орналастырған кезде де, сіз алдымен белсенді боласыз: сіз сайтта блоктардың оңтайлы орналасуын табуға тырысасыз, жарнаманың түсі мен қаріптерін таңдайсыз, басу санын, сондай-ақ CPC сияқты көрсеткіштерді бақылайсыз, CPM, CTR және бұл да жұмыс!
CPA үлгісімен жұмыс істеу, бәрі бірдей. Біріншіден, контекстік жарнама желілерінде қону бетін және жарнамалық науқанды орнатасыз, жоба ішіндегі трафикті қажетті беттерге қайта бағыттайсыз және т.б.
Қатысты мақала: Білім беру трафикінен пассивті кіріс
Егер сіз сайтты контекст арқылы монетизацияласаңыз ғана сіздің кірісіңіз «жүзіп» кетуі мүмкін (бір басу құны төмендеді, сайттағы трафик азайды). Тікелей жарнамасы бар сайттарды монетизациялау жағдайында бұл алынып тасталады!
Графикалық баннерді алдын ала 3-6 (кейде 12 айға) алдын ала төлейсіз, әрі қысылмайсыз! Трафик немесе басқа сандық мәндер бойынша кез келген шамалы өзгерістер сізді қызықтырмайды.
Интернет-жобаларды монетизациялаудың кез келген схемасы тәжірибеде бірнеше рет сыналған дәлелденген әдістемені ескере отырып, пассивті кіріске мүмкіндігінше жақын болуы мүмкін!
B2C секторында әлеуетті жарнама берушілердің тұтас қабаты бар. Бұл жеке кәсіпкерлер (жеке тұлғалар, жеке кәсіпкерлер) немесе штаты аз шағын кәсіпорындар. Көбінің әлі күнге дейін жеке веб-сайты жоқ, көпшілігі хабарландыру тақталарында жарнама жасаумен шектеледі, тек контекстік іздеу жарнамасы қалай жұмыс істейтіні туралы жалпы түсінікке ие және бастапқы беттер, мақсатты аудиторияны тарту және конверсиялау туралы мүлде білмейді. келушілер сатып алушыларға айналды.
CPA серіктестерімен және контекстпен жұмыс істеу оңай емес пе?
Экономикалық термин бар – «пайда орталығы». Пайда орталығы – кәсіпорынның шығындарына да, пайдасына да жауап беретін кәсіпорынның құрылымдық бөлімшесі.
Сіз контекстік жарнама немесе серіктестік бағдарламалар арқылы сайттарыңызда ақша табуға тырысқанда, сіз пайда орталығы емессіз. Қарапайым сөзбен айтқандасізде жарнама берушілер (нақты бизнес) мен клиенттер (әлеуетті тұтынушылар) арасындағы қаржылық ағынды бақылау мүмкіндігіңіз жоқ.
Бұл дегеніміз, сіз бизнеспен айналыспайсыз, бірақ біреудің бизнесіне жұмыс істеп жатырсыз!
YAN тек өз мүддесі үшін жарнама берушінің бюджетін және оның серіктесі ретінде сізді басқара алады! Бұл трафик арбитражына да қатысты. Серіктестік бағдарлама, сонымен қатар трафикті өз мүдделері үшін және өз қалауы бойынша басқарады, сізге жарнама берушілердің нақты бюджеттерінен тиындарды азайтады.
Жарнама берушілермен жұмыс істеу схемалары
Арнайы каталогтар сияқты қызықты бағыт бар. Тақырыптық жобаның бөлігі ретінде арнайы каталог жасалады (тапсырма үшін), ол шын мәнінде сайтты монетизациялаудың негізгі құралдарының бірі болып табылады.
Негізгі міндет - жарнама берушілерден өзіңізге дейінгі барлық қаржылық ағындарды жабу. Серіктестік бағдарламалардың «қырынуы» жоқ, үшінші тарап жоқ! Жарнама берушінің әмиянындағы жарнамалық бюджет тікелей біздің әмиянымызға түседі. Арнайы каталогтарды пайдаланып жобаларды монетизациялау бұл мәселені тамаша шешеді.
