Mobil alkalmazás elemzés,

Médiamenedzsment

Mielőtt elkészíti a promóciós tervet, amelynek legalább két összetevőt kell tartalmaznia, meg kell válaszolnia néhány kérdést:

1) Milyen minőségű az alkalmazás?
2) Kinek szól az alkalmazás, célközönség (ezt a kérdést a fejlesztés megkezdése előtt kellett volna feltenni)
3) Kik a fő versenytársak?

E kérdések megválaszolásával egyértelműen meghatározhatja a mobilalkalmazás népszerűsítésének útját.

A promócióhoz a következő csatornákat használhatja:

Elemezzük mindegyiket, határozzuk meg az összes előnyét és hátrányát.

1. Offline hirdetés

Az offline hirdetés magában foglalja a tévéreklámokat, plakátokat, óriásplakátokat, nyomtatott médiát és egyéb olyan módszereket, amelyek nem csatlakoznak az internethez. Oroszország és Ukrajna számára relevánsak a tömegközlekedési eszközökön elhelyezett reklámplakátok vagy QR-kóddal ellátott szórólapok, úgymond „olcsó és vidám”. A tévében történő reklámozás költséges módszer, ezért ritka.

Kinek alkalmas?

Ha már tévéreklámról beszélünk, akkor ezt a lehetőséget alkalmas olyan alkalmazásokhoz, amelyeknek nincs szűk célközönség, amelyek már elfoglalták helyüket a piacon. Érdemes megjegyezni, hogy a módszer drága, és akkor használható, ha az alkalmazást nem töltötték fel most Play Market vagy App Store. Ellenkező esetben indokolatlanul drága és hatástalan lesz.

Például az USA-ban, a nemzeti döntő mérkőzésének közvetítése közben labdarúgó bajnokság, sugárzott Clash of Clans reklámok. Az eredmény megfelelt a várakozásoknak, de a költség több mint 9 millió dollár volt.

A közlekedési plakátok, szórólapok és más hasonló lehetőségek széles célközönség számára készültek.

"mert"

Széles közönséglefedettség
A kép megőrzése

"Ellen"

Magas költség (a TV-ről)
Az eredmények azonosítása (nehéz meghatározni, hogy hány telepítést eredményezett a tévéhirdetés)
A kezdeti szakaszban alacsony hatékonyság (a tévéreklámról)

2. Kontextus szerinti reklámozás

A kontextus szerinti hirdetés a hirdetések beállítása és megjelenítése hirdetési hálózatok Yandex és Google. A módszer sajátossága az hirdetéseket csak az érdeklődő felhasználók számára jelenik meg. Mindez alá van vetve helyes beállításokatés a célközönség érdeklődésének meghatározása.

"Ellen"

Erős verseny a megjelenítésekért, mivel a kapcsolódó területek hirdetői megjelenítésenként magasabb ajánlatot tesznek
Egyensúly a költség és a hatékonyság között
Ha tévesen határozza meg a célközönség érdeklődését és magát a közönséget, akkor a hatás nulla lesz.

3. Célzott reklámozás a közösségi hálózatokon

Olyan módszer, amely lehetővé teszi a megjelenítések lehető legpontosabb testreszabását, amelyek kizárólag a célközönségnek szólnak. A fő dolog az, hogy azonosítsa ezt a célközönséget. Kiváló minőségű elemzéssel és beállítással az eredmény megfelel az elvárásoknak. Beállíthat hirdetést a VK-n a myTargeten, az Instagramon és az FB-n pedig a Facebook-oldalán keresztül.

"mert"

IN közösségi hálózatok rendelkezésre áll a szükséges mennyiségű felhasználói adat, amely segít kiszűrni a feleslegeseket és kiválasztani az összes szükséges indikátort
A hirdetés csak a megcélzott felhasználók számára jelenik meg
Fizessen a kattintásokért, ne a megjelenítésekért
Az emberek idejük 70%-át közösségi oldalakon töltik

"Ellen"

Ha a beállítások rosszak, a hirdetések az érdektelen felhasználók számára jelennek meg, és ez elpazarolja a költségvetését.

4. Közösségi hálózatok

A mobil alkalmazások népszerűsítésének népszerű módja. Ebben a kérdésben a legfontosabb az, hogy helyesen határozzuk meg azokat a közösségeket, amelyekben hirdetést kell elhelyezni. A csoportoknak tematikusnak vagy szórakoztatónak kell lenniük, és széles közönséget kell elérniük. A pályázat témájától, korosztályától és a közönség érdeklődési körétől függően. Létrehozhatja saját közösségét és fenntarthatja azt, bővítheti, érdekes információkkal vagy hasznos tartalommal egészítheti ki.

"mert"

Széles közönséglefedettség
Elérhetőség

"Ellen"

Egy poszt költsége egyes közösségekben indokolatlanul magas
A saját közösség bemutatása sok időt és erőfeszítést igényel

5. Sajtóközlemények

Sokan elavult módszernek tartják a sajtóközleményt, de még mindig létezik. És érdemes megemlíteni. Ön is létrehozhat sajtóközleményt. Itt a fő dolog az, hogy meghatározza azon kiadványok listáját, akiknek el kell küldenie. Emelje ki a főbb előnyöket, és mutassa be szépen.

"mert"

A módszer olcsósága
Elérhetőség

"Ellen"

Nincs összhangban a modern trendekkel
Nem mindenki számára alkalmas

Ez a módszer csak olyan alkalmazásokhoz alkalmas, amelyek olyan funkciókkal rendelkeznek, amelyek érdekesek lehetnek a felhasználó számára. És melyiket lehet elkapni.

6. Vélemények a tematikus forrásokról

A vélemények lehetővé teszik a felhasználó számára, hogy megértse, szüksége van-e erre az alkalmazásra vagy sem. Nagyon sok forrás van erre szakosodva. Fontos megérteni, hogy melyikük hozhat több felhasználót. Az is fontos, hogy maga az alkalmazás milyen minőségű. Mivel egy szép leírás nem segíthet egy rendes számológépen. A szöveges ismertetőket színes képernyőképek és képek kísérik.

"mert"

Széles közönséglefedettség
Hosszú távú cselekvés (a megjelenés után az áttekintés az erőforráson marad, új felhasználók érkeznek még egy idő után is)
Ha a szerkesztő érdeklődik a pályázat iránt, az ismertető ingyenesen közzétehető

"Ellen"

Ha az áttekintés csak a hátrányokat mutatja, vagy nem mutatja meg az összes előnyt

7. Vélemények a YouTube-csatornákon

A YouTube-on és az elektronikus forrásokban található vélemények nagyfokú hatékonysággal rendelkeznek. Minél érdekesebb az alkalmazás vagy játék, annál többet tölti le a felhasználó a vélemény megtekintése után. Itt nagyon fontos, hogy a felülvizsgálati folyamat során minden előny megjelenjen, és a hátrányok minimálisra csökkenjenek.

"mert"

Széles közönséglefedettség
99%-os célközönség (a játékok és alkalmazások ismertetésére szakosodott csatornákra főleg az érdeklődők iratkoznak fel; kivételek a speciális alkalmazások, amelyek közönségét a tematikus csatornákon kell keresni)
Magas hatásfok

"Ellen"

Magas költségek egyes csatornákon
Fontos az erőforrás, az elhelyezési csatorna helyes meghatározása, az alkalmazás témájától függően, néha ez nehéz lehet

8. Hálózati CPI

CPI (telepítésenkénti költség) – telepítési díj. A CPI hálózatok képviselik affiliate hálózat, amely tartalmazhat tematikus oldalakat, közösségeket a közösségi hálózatokon stb. A lényeg az, hogy az ügyfél közvetlenül a hálózatoknak fizet a motiválatlan telepítésekért. A CPI hálózat felelősséget vállal a forgalom minőségéért. Kezdetben fontos egyértelmű műszaki specifikációt meghatározni, hogy mely telepítésekért kell fizetni, és melyekért nem. Az ügyfél, ha nem elégedett a forgalommal, nem biztos, hogy fizet érte, de ennek megvannak a maga sajátosságai.

"mert"

Csak a telepítésért fizessen
Motiválatlan forgalom

"Ellen"

Lehetséges lehetőségek az ösztönzött forgalom keverésére

9. Ösztönzött forgalom

Az ösztönzött forgalom egy alkalmazás telepítése jutalomért. Vannak speciális szolgáltatások, amelyek segítenek megvásárolni a szükséges számú telepítést, például a CashPump. A beállításokat nap és idő szerint oszthatja el. Az ilyen telepítések segítenek gyorsan eljutni a TOP-ra.

"mert"

Alacsony forgalmi költség
Gyorsan a TOP-ra

"Ellen"

Azok a felhasználók, akiket így vonzott

A fentiek közül a legnépszerűbb módszerek:

Ösztönzött forgalom
Vélemények a tematikus forrásokról
Vélemények a youtube csatornák
Közösségi média

Mindegyik módszert össze kell keverni másokkal. Önmagában a módszerek egyike sem hoz olyan eredményt, amely több ember erőfeszítéseinek kombinálásával érhető el.

Jó eredmény érhető el több YouTube-csatornán a motivált forgalom és a vélemények szimbiózisával. A motivált forgalom gyorsan a TOP-ba juttatja Önt, ezáltal vonzza az organikus telepítéseket, a vélemények pedig olyan organikus felhasználókat vonzanak, akik az alkalmazás célközönsége és érdeklődnek iránta. Ha lemorzsolódásra számíthatunk a motivált felhasználóktól, akkor azok, akik organikusan, értékeléseken keresztül érkeztek, kiegyenlítik a felhasználók számát.

Bármelyik módszert is választja, fontos megértenie, mit adhat ez neked cserébe, mit veszítesz és mit nyersz. Ne feledje az alkalmazás jellemzőit és tárgyát.

Alkalmazáspromóción gondolkodik, és nem tudja, hol kezdje? Szó lesz a meglévő módszerekről és azok sajátosságairól. Az anyagból megtudhatja, mi az ASO, a motivált forgalom, a kulcsszavakkal történő promóció és a TOP-ba jutás. Meg fogja érteni, hogyan működnek, és milyen eredményeket hoznak. Menjünk!

ASO optimalizálás

ASO optimalizálás ( App Store Optimization) teljes mértékben megfelel a nevének. Valóban javítja az alkalmazás láthatóságát az áruházban. Hogyan működik?

Az ASO vizuális és keresőoptimalizáláson alapul. Az első az ikon és a képernyőképek vonzerejéről szól. Igen, igen, a ruhájukkal köszöntenek, klasszikus. A lehető legvilágosabban fel kell fednie az előnyeit, ki kell tűnnie a versenytársak közül, de ugyanakkor nem kell fekete báránynak lennie. Ráadásul minden üzletnek megvannak a maga sajátosságai, amelyeket figyelembe kell venni.

____________________________________________________________________________________

Most a második elemről. Keresőoptimalizálás. Ez a gyűjtésről szól szemantikai mag, releváns lekérdezések azonosítása (milyen kulcsszavak alapján biztosan megtalálják?), név módosítása, leírás írása SEO elemekkel. Általában analitika + szöveggel való munka.

A mechanizmus egyszerű: magasabb helyezést ér el, észrevehető alkalmazássá válik, és organikus forgalmat vonz. Most már tudnak a létezésedről, hip-hip hurrá! Egyébként más módszerekkel összehasonlítva ez pénztárcabarát. De az ASO-val önmagában nem fogsz tudni lenyűgöző eredményeket elérni.

Az ASO optimalizálás a motívumokkal együtt működik a legjobban. Például forgalom indítása az ASO során azonosított kulcsokkal. Ez egy szuper tandem. Erről a módszerről később.

Ösztönzött forgalom

Nem mehetsz csak úgy előre, hogy nem beszélsz az indítékról. Ez a promóció sarokköve. Az egyik legtöbb hatékony módszerek. Spoiler. Az összes srác, akit a TOP-ban lát, használta a motívumot.

Egyszerűen működik. A felhasználók egy feladatot kapnak, és kis jutalom fejében letöltik az alkalmazást. Ennek köszönhetően gyorsan emelkedik. A különböző cégek eltérő forgalmat bonyolítanak le. Elmagyarázzuk a mechanikát a magunk módján.

A felhasználók hosszú ideig (legfeljebb 3 napig) nem törlik az alkalmazást, és naponta használják. Ily módon a lehető legnagyobb mértékben utánozzák a szerves anyagokat. Ezért gyorsabban emelkedsz. Több felhasználó távozik jó kritikákés értékelések. Az értékelés javul. Az üzlet mindent névértéken vesz, és eggyel-kettővel a csúcson találod magad.

Ha átvitt értelemben: az indíték a méz, a felhasználók méhek. Ezért a forgalom az első, majd az organikus.

Promóció kulcskérdések alapján

Promóció: kulcskérdések az ASO optimalizálás és motívum duettje. Amit az elején említettünk. Az alkalmazás megjelenik a TOP-ban a kulcskérdésekhez. Gondosan összegyűjtik (szemantikai mag, versenytársak elemzése), majd kiszámítják a forgalom nagyságát (mennyire van szükség ahhoz, hogy a keresési eredmények TOP-jába kerüljön). Az is fontos, hogy egy ideig pozíciókat töltsön be. Minden a céltól függ. Mennyi bioanyagot tervezel vonzani? Minden alkalmazás más.

Alkalmazások behozása a TOP App Store-ba és a Google Playbe

Különféle TOP-ok vannak: általános ingyenes, általános fizetős és TOP kategória. U Google Play szintén TOP új termékek.

Az alkalmazástól függ, hogy melyik TOP-ba kerüljön tovább. Ha széles közönsége van, akkor az általános TOP választható. Ha már ott van a közönség, logikusabb a TOP kategóriákat végigmenni.

A TOP elérése egyszerűen működik. Először az audit. Ezután a forgalom kiszámítása, majd kampány indítása és a dinamika követése. És végül - pozíciók tartása. Voila!

Utószó

Promóció nélkül az alkalmazás lassan elhal (mert gyötrelemben van). Nem, ez nem egy fukar könnycsepp kiütésére vagy egy ideg megérintésére irányuló kísérlet. Ez kemény logika. Ha egy alkalmazás rangsorolása alacsony, tegyük fel, hogy senki sem tud róla. Hogyan találja meg azt, ami nem látható? Senkit nem érdekel a tíz oldal lapozása. Mindenki megáll az első lehetőségeknél. Senki sem szereti az időt vesztegetni. Ez a szokásos felhasználói viselkedés. Következtetés? Látni kell. Ez nem érhető el promóció nélkül. A leghatékonyabb promóció pedig természetesen átfogó.

Ha kérdése van az anyaggal kapcsolatban, tegye fel a megjegyzésekben! Vagy vezetőinknek.

Érdekelheti:

Ha hibát talál, jelöljön ki egy szövegrészt, és kattintson rá Ctrl+Enter.

Hogyan reklámozzuk mobil alkalmazás? Módszer útmutató

Beosztásom „ASO és lokalizációs menedzser”. Nemrég ünnepeltem egy évet, mindenkinek pizzát adtam, kicsit tönkrementem, de mindenki boldognak tűnt. 🙂

Csináltál korábban ASO-t?

Oroszországban – igen, az Aviasales-szel együtt dolgoztunk az optimalizáláson. De más termékekkel (Jetradar, Hotellook) nem annyira.

Mivel tölti az időt a munkán kívül?

Télen deszkán korcsolyázok, nyáron most deszkán is korcsolyázok, az eSport mellett - elvégre ez ma már hivatalos szakág Oroszországban, trendben kell lenni. 🙂

Mesélj, hogy telik a munkanapod?

Sok projektünk zajlik párhuzamosan, két platformon, úgyhogy én csinálok mindenből egy kicsit. Néha találkozókat, Skype-hívásokat és egyéb okos dolgokat tartunk.

És most a pályázatokról. Mennyi bevételt termel a Google Play és az App Store? Hogyan függ össze a promóció nehézsége ezekben az üzletekben?

Ha általában a piacokról beszélünk, a Google Playen a letöltések száma magasabb, mint az App Store-ban, egyszerűen azért, mert az Android operációs rendszernek sokkal több felhasználója van.

De minket inkább a profit érdekel, és itt az App Store a vitathatatlan vezető, és valószínűleg örökre az is marad. Az iOS készüléket használók fizetőképessége nem meglepő módon sokkal magasabb, mint az Android felhasználóké.

És az alkalmazás népszerűsítése az App Store-ban valamivel egyszerűbb, mint a Google Play-ben, mert az algoritmusa érthetőbb egy kezdő számára, és nem igényel SEO tapasztalatot. Ezért a legtöbb esetben az App Store-ról fogok beszélni.

Milyen módokon népszerűsíthető az új alkalmazások, és hol játszik itt az ASO? Miért olyan menő az organikus felhasználó?

A módszer sok, rendszeres CPC-reklám a közösségi hálózatokon, posztok weboldalakon, egyedi cikkek, bármi. De mindez pénzbe kerül, amivel egy indie fejlesztőnek valószínűleg nincs. Ezért elvileg az ASO az egyetlen módja annak, hogy megszerezze az első telepítéseket. Igen, lehet, hogy kezdetben nagyon-nagyon kevés lesz belőlük, de fokozatosan, napról napra, hétről hétre, a metaadatok korrekciójával képes lesz saját forgalom fogadására. És a reklámokkal és kampányokkal ellentétben ez a forgalom állandó lesz. Legyen napi 200 letöltés, és ne 5000, mint a reklámból, hanem ez a 200 napi lesz, és ma 5000 lesz letöltve, holnap pedig 0, ráadásul az ASO lehetővé teszi, hogy olyan organikus felhasználót vonzzon be, aki maga találta meg az alkalmazást és maga töltötte le (bízunk magunkban). Ezért kiderül, hogy ez egyfajta win-win: a felhasználó örül, hogy megtalálta, amit akart, mi pedig örülünk, hogy +1-et kaptunk a letöltésekre.

Működik-e az általános TOP vagy a felső kategóriákba való kimenet az utazásokban?

Bárhol is működik, működik. De haszontalan. Mikor nézted meg utoljára a legjobb kategóriákat? A felső üzleti kategóriában például? Csak a legjobb meccseket nézem. Így van ez az utazással is, a taxisok benne vannak az első tízben, és aligha fog valaki tovább görgetni. És figyelembe véve a letöltések számát, amelyek szükségesek ahhoz, hogy valamilyen látható helyre kerüljenek, és a költségvetést, elég gyorsan csődbe kerülhet.

Mi legyen az alkalmazások ikonja, leírása és képernyőképei?

Az ikonnak világosnak, észrevehetőnek és egyszerűnek kell lennie. A felhasználónak azonnal meg kell értenie, miről szól az alkalmazás. Nincs szöveg vagy apró részletek. De érdemes kicsit utánajárni a versenytársainak, nehogy egy légitársasági kérés keresési eredményei között 10 repülőgép ikonnal ellátott alkalmazás szerepeljen. Ha valami más van, akkor az valószínűleg leköti a felhasználót.

A leírásban az első pár sor a fontos, ami kivágás előtt látható a „Tovább...” alatt, oda kell írni valamit, ami érdekelheti a felhasználót. Egyébként nem kell sok időt tölteni a leírással, úgysem olvassa el.
A képernyőképek ugyanazok: egyszerűek, részletek nélkül, néhány CTA-hívás, a speciális funkciók hangsúlyozása és a nagy kontrasztos szöveg. A képernyőképek a bannerek. Tegye úgy, hogy a felhasználó 2 másodperc alatt megértse, miben különbözik az Ön alkalmazása attól a 20 másiktól, amelyet a keresési eredmények között fog látni.

Hol lehet kulcsszavakat gyűjteni a szemantikai maghoz és kimenetet a lekérdezésekhez?

Először is a fejből. Dobj be körülbelül 100 lehetőséget, helyezd el őket az adwords-ben, nézd meg a Google és az Appstore kivonatait, olvasd el a versenytársak alkalmazásairól szóló véleményeket, a neveket, majd válaszd ki azokat, amelyeknek esélyük van a legjobb 10-be kerülni ennél a kérésnél. Minden nyelvhez van adatbázisom - 300-tól 700-ig. És majdnem 30 nyelven szenvedek. 🙁

Mi a jó vagy rossz a hamis értékelésekben?

Letilthatják a fiókodat. Az értékelésekkel, értékelésekkel és pozíciókkal való manipuláció tilos. De kit érdekel? Ha az alkalmazás új: értékeléseket öntenek rá, hogy csillagot kapjanak, hogy a potenciális felhasználók láthassák, hogy az alkalmazást használják. A hamis véleményeket azonban nagyon könnyű észrevenni (nagyrészt egyformák), és ha az alkalmazásod nem túl jó, úgyis nagyon kevesen fognak kritizálni. Ezért jobb a fejlesztésre, tesztelésre koncentrálni, és jönni fog a visszajelzés.

Működnek a motivált telepítések?

Attól függ, milyen célból. Valójában működnek. De drágák, és mint mondtam, tiltottak. Ezen egy indie fejlesztőnek nem kell sokat gondolkodnia, mert megtéveszthető a rendszer, de nem valószínű, hogy becsapja a felhasználókat. Ha sok pénzt költött egy indítékra, még mindig nem maradhat semmiben.

Mit kell tenni az új külföldi piacokra lépéshez?

Szükségünk van egy szabadúszó fordítóra, aki lefordítja a szemantikai magot, a leírást és esetleg magát az alkalmazást, nos, a vágy. Ez elvileg ugyanaz, mint az oroszországi reklámozásnál, de országtól függően bizonyos számúszor nehezebb. 500 orosz nyelvű kérés nem olyan ijesztő, mint 200 kínaiul. 🙂

A kiemeléshez válasszon minőségi alkalmazások, amelyek valamilyen oknál fogva csekély forgalmat kapnak, olyan alkalmazások, amelyek új iOS-funkciókat használnak, új eszközöket és funkciókat támogatnak (például óra és 3d érintés), vagy eseményekre adnak ki ( új év, szeptember 1., Egységes államvizsga stb.). A szerepeltetés nem csodaszer, és az utóbbi időben egyre kevesebb letöltést hoz. Biztosan nem szabad rá számítani.

Ilya teljes előadása az ASO-ról:

Van már jelentkezésed? Tegye fel kérdéseit a megjegyzésekben.

Egy remek alkalmazás fejlesztése csak az alapja a vállalkozásának. De teljes sikert csak akkor érhet el, ha hozzáértő mobilalkalmazás promóció V Google Tops Play és App Store. A promóció módja ugyanaz a fizetős és az ingyenes alkalmazásoknál.


Javaslataink a következőkben is működnek:

• Amazon App Store;
• Yandex.Store;
• Samsung Apps.

Tudtad, hogy egy 3,2"-os átlónál csak 2 alkalmazás jelenik meg, és már 10,1"-es átlónál a megjelenített alkalmazások száma 10-re nő. Ebből az a következtetés vonható le, hogy a tetejének hossza függ a képernyő átlójától alkalmazás.

A statisztikák szerint pedig akár 5 képernyőt is megtekint a felhasználó, ezért célunk, hogy alkalmazásunkat a legjobb 10-50 alkalmazás közé tegyük. Nyilvánvaló, hogy minél magasabb, annál jobb.

A jó helyezés érdekében először az ASO - App Store optimalizáláson kell dolgoznia:

1) Optimalizálja a címet (billentyű jelenléte);
2) Írjon egy leírást az alkalmazásról a kulcskérdések megjelölésével;
3) Dolgozd ki kulcsszavakat(csak az App Store-ban érhető el);
4) Készítsen kiváló minőségű képernyőképeket;
5) Egy emlékezetes alkalmazásikon.

óta ben rövid határidők Ha el kell érnie a letöltések, értékelések és megjegyzések maximális számát, még az alkalmazás elindítása előtt fel kell melegítenie a piacot. Ehhez számos olyan művet kell előadnia, amelyek segítenek először összegyűjteni és felkészíteni a közönséget.

1. Oldalakat és csoportokat hozunk létre a közösségi hálózatokon.

A legegyszerűbb dolog, amit egy mobilalkalmazás népszerűsítésére tehetünk, a közösségi hálózatokon való jelenléte. Ott már van közönség, aki érdeklődhet a mobilalkalmazása iránt, és már a létrehozása előtt elkezdheti népszerűsíteni az alkalmazást. Például közönségfelmérések alapján olyan funkciókat kell kiegészítenie, amelyek hasznosak és érdekesek lesznek egy potenciális felhasználó számára.

Amikor dolgozik közösségi hálózatok A következő anyagokra lehet szüksége:

Ezenkívül hozzon létre egy külön webhelyet, ahol megbeszélheti a jelentkezését. A szemantikai mag segítségével dolgozza ki a webhely szerkezetét, és hozza létre a szükséges céloldalakat.

Ha a mobilalkalmazását oroszul beszélő felhasználók számára tervezték, akkor az alkalmazás indításakor erősen javasoljuk a Yandex és a Google kontextuális hirdetésének használatát, emellett aktívan hirdetnie kell az alkalmazást a közösségi hálózatokon, esetleg médiabannereket kell elindítania a hálózaton. kontextuális reklámozás vagy tárgyaljon tematikus platformokkal bannerek elhelyezéséről mobilalkalmazásához.

3. E-mailes hírlevelek használata.

Itt két lehetőség van:

1) Ha van saját adatbázisa, akkor hírlevelet küldünk hozzá, és linkeljük a Google Play és App Store mobilalkalmazásait. Ideális esetben írjon levélben kb versenyelőnyök Az Ön jelentkezése.

2) Tárgyalunk tematikus platformokkal vagy webmesterekkel, amelyek segítségével hasonló leveleket tudunk szervezni, akiknek a közönsége profitál majd az Ön mobil alkalmazásából.

4. Ingyenes telepítés lehetősége az alkalmazás elindítása után.

Bármilyen triviálisan is hangzik, mindenki az ingyenes terméket szereti elsősorban. Ezért kell lennie ingyenes funkciónak vagy próbaverziónak. Mindenkinek, aki használta az alkalmazást, meg kell értenie, hogy egyszerűen szüksége van rá a mindennapi életben. Fizetős termék esetén javasoljuk, hogy az ingyenes felhasználási időt 7-30 napra állítsa be.

Azonnal meg kell értenie, hogy az alkalmazás elindítása után az első órákban és napokban nem fog tudni sok telepítést és indítást elérni, ha az alkalmazás fizetős. Jobb, ha a mobilalkalmazás fizetős funkcióiról vagy prémium funkcionalitásáról egy kicsit később beszélünk, amikor a felhasználók kezdenek hozzászokni.

Ha hirdetési költségkerete megengedi, csatlakoztathat videóhirdetést az alkalmazáshoz. Mutasd meg a YouTube-on és a hasonló videoszolgáltatásokon, hogy növeld a közönség elérését. Mellesleg a videókat kontextuális hirdetéssel is meg lehet hirdetni ugyanazokon a szolgáltatásokon. Ha jó a hirdetési költségvetése, csatlakozhat a televízióhoz, de akkor javasoljuk, hogy QR-kódot használjon a reklámban, vagy hogy az alkalmazás neve nagyon egyszerű legyen, vagy könnyen megjegyezhető legyen.

6. Optimalizálja az alkalmazás méretét.

Ne feledje a fő axiómát: minél kisebb a mobilalkalmazása, annál gyakrabban kerül telepítésre. Ennek több oka is van, az egyik az, hogy az okostelefonokon és táblagépeken korlátozott a hely, másodszor pedig a használat során mobil internet Szeretném gyorsan letölteni az alkalmazást, és nem várni néhány percet, amíg betöltődik. Ezért az alkalmazás méretének csökkenésével a potenciális felhasználók általi letöltések száma is növekedni fog.

7. Keresztpromóciós hálózatok.

Ha az alkalmazás hirdetésére rendelkezésre álló költségvetés nem elegendő, akkor használhat keresztpromóciós hálózatokat, amelyek lényege, hogy a hálózat összes résztvevője számára hirdetést cseréljenek az alkalmazásokban. Az Ön hirdetése a keresztpromóciós hálózat mobilalkalmazásaiban, a többi résztvevő hirdetése pedig az Ön alkalmazásában, azaz egyszerű szavakkal hirdetik egymást.

Az ilyen szolgáltatásokban és rendszerekben való részvételhez integrálnia kell az alkalmazásba szoftver modul, amely hirdetéseket jelenít meg. Sok felhasználó megkerüli az ilyen hirdetéseket az internet kikapcsolásával. Ha az alkalmazást nem kell folyamatosan frissíteni az interneten keresztül, akkor a felhasználók egyszerűen kikapcsolják az internetet, és elindítják az alkalmazást. Mivel nincs internet, az ilyen felhasználóknak gyakran nem jelenítenek meg hirdetéseket. Az, hogy ezt a fajta reklámot használja-e vagy sem, az alkalmazás tulajdonosai döntik el, de az, hogy a reklámok egyik fajtájaként használható-e, az biztos.

8. Egy univerzális helyett több kis alkalmazás.

Minél több speciális alkalmazása van, annál jobb. Jobb, ha megadja az embernek azt, amit kifejezetten keres. Ha a felhasználónak szüksége volt egy számológép alkalmazásra, de nem volt szüksége egy univerzális alkalmazásra, amely képes képleteket programozni stb. Ehhez legalább két alkalmazást kell készítenie, az egyiket egy normál számológéppel, a másikat pedig programozott számológépnek hívják különféle igényekhez.

Ha van biztosítótársasága, akkor jobb, ha minden szolgáltatáshoz vagy biztosítási opcióhoz több kisebb kérelmet készít, mint mindent univerzális alkalmazásban. Ha az ügyfélnek KFT vagy CASCO biztosításra van szüksége, miért kellene ezt az alkalmazást lakásbiztosítás? És éppen ellenkezőleg, akinek lakásbiztosításra van szüksége, valószínűleg most nincs szüksége autóbiztosításra.

Több „niche” alkalmazás elkészítésével előnyben részesítheti magának az alkalmazásnak a méretét, mivel ezek kevesebb helyet foglalnak el, mint az univerzálisak, és ennek megfelelően nő a letöltések teljes száma, mivel a felhasználó pontosan azt kapja, amire szüksége van ( egyértelmű egyezés a felhasználó kérésével).

9. Használja az Újdonságok alkalmazásban.

Nagyon jó eszköz a „Mi az újság?” alkalmazás leírásában. Ez főként új funkciók hozzáadását foglalja magában, és számos hiba kijavításáról ad tájékoztatást. Sok felhasználó csak azért megy az üzletbe, hogy híreket olvasson az újdonságokról, és ez itt lesz hasznos ezt az információt pályázatának leírásában.

10. Használjon push értesítéseket.

Egyrészt próbálja meg ne túlzásba vinni a push értesítésekkel, másrészt ne feledkezzen meg róluk, mivel az ilyen értesítések lehetővé teszik, hogy aktívan felhívja a figyelmet az alkalmazásra, és gyakrabban indítsa el. Az ilyen értesítések tájékoztató jellegűek is lehetnek, és információkkal szolgálhatnak hírekről, értékesítésekről vagy promóciókról. Ön is bejelentheti a sajátjával és más termékeivel kapcsolatos pályázatokat, amelyek a felhasználó érdeklődésére tarthatnak számot. Tehát aki letöltötte a kötelező gépjármű-felelősségbiztosítási kérelmet, az értesítheti a CASCO-n az akcióról, és beszélhet az új alkalmazásról.

11. Különféle szolgáltatások igénybevételével növeljük a letöltések számát.

A mobiltermékeket bizonyos algoritmusok szerint rangsorolják az alkalmazásboltokban, amelyek több tucat tényezőt is figyelembe vesznek. A rangsorolási tényezőket hagyományosan belső és külső, illetve viselkedési tényezőkre osztják.

A belső tényezők közé tartozik a cím, a leírások és a kulcsszavak relevanciája. keresési lekérdezések felhasználókat. Ez a kategória magában foglalja az alkalmazás minőségét és funkcionalitását, a tervezést céloldal(informatív képernyőképek, hatékony promóciós videó, szemet gyönyörködtető ikon).

Az alkalmazások kulcsszavakkal történő reklámozása és a céloldal optimalizálása az ASO (App Store Optimization) technológia.

• Telepítések száma;
• Alkalmazások telepítésének és eltávolításának dinamikája;
• Az értékelések mennyisége és minősége, az alkalmazás értékelése;
• Felhasználói megjegyzések.

Egy alkalmazás pozícióját a Google Play áruházban a link tömege is befolyásolja.

A fent felsorolt ​​paraméterek némelyike ​​befolyásolható a keresési eredmények javítása érdekében. Vegyük például az első tényezőt – az alkalmazástelepítések számát.

A mérvadó mobilfejlesztők számításai szerint a TOP-ba kerülni az „ingyenes” kategóriában az orosz játékalkalmazások szegmensében Store alkalmazás 6-13 ezer felhasználónak kell telepítenie, a megjelenés napjától és a közzétett alkalmazások számától függően. Az angol nyelvű „üzletben” ez a szám sokszorosa – 60-80 ezer telepítés.

Különféle csatornákat használnak a szükséges forgalom felhalmozására. Ez magában foglalja a közösségi hálózatokon történő célzott reklámozást, a motivált forgalom vásárlását, a népszerű bloggerek értékeléseinek elkészítését, a reklámcikkek közzétételét tematikus platformokon és a médiában. Ezek közül a leghatékonyabbakat az alábbiakban tárgyaljuk.

Az Infoshell cég mobilalkalmazások reklámozására nyújt szolgáltatásokat. Tekintse meg mobilalkalmazás-promóciós eseteinket.

Pályázat promóciós szakaszai

Az alkalmazás promóciója a célok kitűzésével és a stratégia kidolgozásával kezdődik. Ezt követően promóciós tervet készítenek a rendelkezésre álló költségvetésen belüli maximális számú eszköz és csatorna felhasználásával.

Egy új termék promóciós stratégiája 3 szakaszból áll.

1. Megjelenés előtti előkészítés. Ebben a szakaszban az ASO eszközöket használják. Auditot hajtanak végre, meghatározzák a célközönséget, kiválasztják a szemantikai magot, megvizsgálják a keresési tippeket és a versenytársakat.

Ezt követően összeállítják a leírást, a kulcsszavakat és a címet, valamint képernyőképeket és videós előzetest készítenek az alkalmazásról. Javítjuk azokat a hibákat, amelyek az App Store-ban való közzététel megtagadásához vezethetnek.

Az előkészítő szakasz magában foglalja a videóhirdetések elkészítését, cikkek és ismertetők írását, valamint az információgyűjtést és a listák elkészítését:

• tematikus nyilvános oldalak a közösségi hálózatokon a bejegyzések áraival;
• bloggerek és élő közvetítők elérhetőségekkel és árakkal (a bloggerekkel közvetlenül vagy ügynökségeken keresztül is tárgyalhat);
• célközönséggel rendelkező webhelyek értékeléséhez.

Az alkalmazás hivatalos megjelenése előtt csoportokat hoznak létre a közösségi hálózatokon (Facebook, VKontakte, Instagram), a regisztrációt és a szolgáltatásokért való fizetést a szolgáltatásokban végzik a motivált felhasználók vonzására.

2. Kiadás utáni tevékenységek. A pályázat megjelenésének napján kezdődik a reklámkampány:

• reklámanyagok kiadása,
• célzás elindítása a közösségi hálózatokon,
• játék- és alkalmazáskatalógusok hozzáadása,
• videóértékelések megjelenítése a YouTube-on és a Twitch-en,
• motivált installációk tömeges vásárlása.

A rendezvények fő célja a szükséges forgalom összegyűjtése gyors visszavonás alkalmazások a tetején.

3. Természetes promóció a TOP-ba jutás után. A fizetős telepítések letiltása utáni promóció célja az ügyfelek megtartása és az organikus forgalom vonzása.

A felhasználók természetes érdeklődésének fenntartásához PR-eszközöket használnak: célzott reklámozást, együttműködést partnerekkel, szöveges és videókritikákat, promóciókat és versenyeket.

A képen: mobilalkalmazás promóciós terv

ASO: a keresőoptimalizálás jellemzői a mobilalkalmazás-áruházakban

Az alkalmazások keresőoptimalizálása (App Store Optimization) az alábbi 5 területen végzett munkát.

1. Szemantikai mag felvázolása. A kulcsszó kiválasztása manuálisan is elvégezhető, de az időmegtakarítás érdekében az optimalizálók automatizált szolgáltatásokat használnak:

Az ilyen szolgáltatások segítenek a kulcsszavakra és a keresési lekérdezésekre vonatkozó részletes statisztikák megszerzésében, valamint a pozíciók követésében mobil játék, kérések alapján megkülönbözteti a felhasználókat, elemezheti viselkedésüket.

2. Kulcsszavak és leírások optimalizálása. Az App Store-ban kiemelten fontosak a kulcsszavak, amelyeket egy speciálisan kijelölt „kulcsszavak” mezőbe írnak, amelynek hossza 100 karakter. A kulcsszavak az előzetes elemzés eredményeként kapott legfontosabb kulcsokat tartalmazzák.

Az App Store-ban található leírás nem alapvető fontosságú, így nem szükséges kulcsokat regisztrálni benne. Ennek ellenére a leírásnak a lehető legvilágosabbnak kell lennie a felhasználók számára.

A Google Play-ben éppen ellenkezőleg, a Leírás befolyásolja az Android alkalmazás oldalának relevanciáját, ezért fontos kulcsszavakat használni a leírásban, a lehető legtermészetesebben elosztva azokat a szövegben a túllevélszemet elkerülése érdekében. A szövegnek könnyen olvashatónak és strukturáltnak kell lennie, tartalmaznia kell pontozott és számozott listákat, valamint olvasható bekezdéseket. A leírás maximális hossza 4 ezer karakter.

3. Névoptimalizálás. Apple Company azt javasolja, hogy a cím ne legyen hosszabb 25 karakternél, mivel ennyi karakter jelenik meg az alkalmazás címében. És bár a cím maximálisan megengedett hossza 225 karakter, a legfontosabb kulcsszavakat célszerű az első 25 karakterben elhelyezni.

Android alkalmazások esetén legfeljebb 30 karaktert használhat a címben. Ezen a határon belül tanácsos megpróbálni röviden leírni a terméket, és egy kulcsmondatot használni.

4. Munka ikonokkal, képernyőképekkel és promóciós videókkal. Az ikon kiemeli az alkalmazást a felül látható hasonló termékek közül, és motiválja a felhasználót a segédprogram telepítésére. A gyakorlat azt mutatja, hogy jobb egy ikont tervezni a híres márkák stílusában.

A képernyőképek célja, hogy áttekintést nyújtsanak a programról, és ösztönözzék a felhasználókat az alkalmazás letöltésére. Javasoljuk, hogy használjon képernyőképeket rövid, jól átgondolt promóciós sorokkal, amelyek leírják a játék fő előnyeit. Fordítsa a legtöbb figyelmet az első képernyőre.

Egy mobiljáték-trailer sokkal több információt adhat a felhasználónak az alkalmazásról, mint bármely kép. A promóciós videó jelenléte jelentős előnyt jelent mind az áruház keresőrobotjai, mind a felhasználók számára.

Tanács! Legtöbb fontos információkat Helyezze el a promóciós videó első néhány másodpercébe.

5. Vélemények. A pozitív vélemények befolyásolják az értékelést, ami közvetlenül befolyásolja a mobilalkalmazás láthatóságát a keresési eredmények között. A kezdeti szakaszban meg kell kérnie a barátokat és az ismerősöket, hogy írjanak véleményeket, vagy vásárolják meg őket speciális szolgáltatásokon. Ezt követően valós felhasználóktól gyűjtenek véleményeket.

Egy alkalmazás fejlesztésénél fontos, hogy a program felületén szerepeljen egy visszajelzés gyűjtő funkció. Kérje meg a felhasználókat, hogy értékeljék az alkalmazást, de ezt szelíd, civil és tiszteletteljes módon tegye.

Tanács! Nehezítse meg a felhasználó számára, hogy negatív értékelést adjon, például azzal, hogy további kérdéseket tesz fel, vagy megkéri őket, hogy lépjenek kapcsolatba a fejlesztőkkel.

Mobilalkalmazások promóciós csatornái

Az optimalizálónak több tucat csatornája van a mobilalkalmazások népszerűsítésére. Némelyikük több ezer letöltést képes biztosítani, míg mások szerényebben járulnak hozzá a teljes forgalomhoz. Ráadásul ugyanazok az eszközök az egyik földrajzi régióban hatékonyak, de teljesen haszontalanok egy másikban.

A konkrét eszközök és csatornák kiválasztása a rászánt időtől függ reklámkampányés a promóciós költségvetést. Ha a határidők korlátozottak, akkor egy hozzáértő optimalizáló elsősorban azokat a csatornákat használja, amelyekkel több emberhez eljuttatja a terméket. Másrészt fontos figyelembe venni, hogy az érintett csatornák száma növeli a teljes látogatói forgalmat.

Nézzük meg közelebbről az alkalmazás promóciós csatornáit, kezdve a leghatékonyabbal.

Közösségi média

Közösségi média promóciós terv:

A következő szakaszban a mobilterméket csoportosan hirdetik a célközönséggel, és hozzáadják az alkalmazáskatalógusokhoz. Például egy mobiljáték népszerűsítéséhez a program megjelenését vagy promóciókat bejelentő bejegyzéseket tesznek közzé tematikus csoportok ah, például:

• VK Games (2,77 millió előfizető);
• VK gaming (192 ezer előfizető);
• Igrofan (1,78 millió előfizető);
• IGM (3,58 millió előfizető);
• Likeit (1,1 millió előfizető) stb.

Egy bejegyzés költsége ezeken a nyilvános oldalakon 1 ezer és 30 ezer rubel között mozog.

A tematikus csoportok mellett olyan közösségeket is kiválasztanak, ahol célfelhasználók vannak, például 18-30 éves fiatalok. Ezek általában szórakoztató közönségek vagy érdekcsoportok. Íme néhány példa csoport:

• Android (https://vk.com/all_android)
• Garázsunk (https://vk.com/elitegarage)
• Party Hard (https://vk.com/partyforhard)
• Marvel https://vk.com/marvel_dc

Célzott reklámozás

VKontakte. Reklámcég a VK-ban és az Odnoklassniki a https://target.my.com/ oldalon keresztül van konfigurálva a célközönség szem előtt tartásával (életkor, érdeklődési körök, nem szerint).
A VKontakte célzás másik típusa a különböző formátumú bannerek, beleértve a speciális formátumú bannereket.

A speciális formátum egy 256 x 256 pixel méretű banner, amely a VK hírfolyamában, valamint az alkalmazáskatalógus „Ajánlott” rovatában kerül elhelyezésre. A speciális formátumú bannerek csak az azonos formátumú hirdetésekkel versenyeznek.

Facebook. Ez egy meglehetősen hatékony fizetett forgalmi csatorna, amelynek vonzerejét gondosan kell konfigurálni. Az Ads Manager egy olyan eszköz, amely lehetővé teszi hirdetési kampányok létrehozását és hatékony kezelését a szolgáltatáson belül. Facebook hirdetési formátumok:

Youtube bloggerek

Számos nagy blogger található a YouTube-on, több millió feliratkozóval. Némelyik véleményüket több millióan nézték meg. Ha egy nagyobb blogger áttekinti a játékodat, ez kétségtelenül felkelti az érdeklődést az alkalmazás iránt az előfizetőiben, és garantáltan megnöveli a telepítések számát.

Az orosz nyelvű szegmensben az ismert bloggerek közé tartozik például az Oleg Brain TheBrainDit (6,2 millió feliratkozó) vagy a Game Plan (320 ezer feliratkozó).

A teljes értékelésen kívül jó lehetőség reklám – rövid reklámüzenetek népszerű bloggervideókban. A hirdetés a felhasználó által megtekintett videóellenőrzés elején (tartalom előtti), a videó közepén (tartalom közbeni) és a végén (tartalom utáni) kerül elhelyezésre. Magas CTR-je miatt a tartalom előtti hirdetési formátum a leghatékonyabb.

Ellenére magas ár, a blogger reviews egy nagyon hatékony eszköz, amely ideális a játékalkalmazások népszerűsítésére.

Élő közvetítési platformok

Az elmúlt néhány évben a streaming oldalak vagy a játékok online közvetítései egyre népszerűbbek Nyugaton. A leghíresebb streaming platform a twitch.tv, amely havonta több tízmillió egyedi látogatót vonz. A Twitch alternatívái között:

• YouTube Gaming;
• smashcast.tv;
• GoodGame.ru;
• Cybergame.tv.

Fórumok és információs portálok

A speciális webhelyeken található vélemények és sajtóközlemények hozzájárulhatnak a termék felismeréséhez, és forgalmat generálhatnak az alkalmazás oldalára. Az anyagok közzétételének platformjait a termék jellegétől és témájától függően kell kiválasztani. Ha egy oroszul beszélő közönségnek szánt játékról beszélünk, akkor a játékportálok megfelelőek:

• Stopegame.ru,
• mobigama.net,
• Gatgetplay.ru,
• PDAlife.ru,
• mobigama.net,
• App-time.ru.

A külföldi piacokon való népszerűsítéshez szöveges ismertetők rendelhetők a következő címről:

• Slidetoplay.com
• Jayisgames.com
• toucharcade.com

Hatékony az iOS-alkalmazások értékelésének közzététele az Appleinsider.ru, iPhones.ru oldalon. Használhatja a Lifehacker.ru/, App4me.ru/, Apps4you.ru/, Apptractor.ru/ univerzális platformokat is, ahol a mobilalkalmazások világából származó híreket tesznek közzé, és termékének potenciális fogyasztói „élőben”.

Ösztönzött forgalom

A motivált forgalom felbecsülhetetlen értékű eszköz a mobilalkalmazások népszerűsítéséhez. A programot térítés ellenében letöltő felhasználók segítenek összegyűjteni a szükséges számú telepítést, hogy minimális telepítési költséggel bekerüljenek a TOP-ba.

A motivált installációkat speciális oldalakon lehet megvásárolni, például:

• Apptools;
• Appbooster.ru/‎;
• CashPump.

Ennek az eszköznek a hátránya a felhasználói lemorzsolódás magas százaléka, ezért fontos más promóciós csatornákkal kombinálni.

Videók és vélemények reklámozására szolgáló szolgáltatások

A Videoseed.ru lehetővé teszi a fejlesztő számára, hogy különböző kritériumok alapján válasszon közönséget, és több ezer vírusos videóhirdetést jelenítsen meg rövid időn belül.

Ingyenes alkalmazáspromóció a keresztpromóciós szolgáltatásokon

Egy alkalmazás vagy mobiljáték minimális költségvetéssel történő reklámozásának hatékony módja a kapcsolt kölcsönös hirdetési szolgáltatások. Az ilyen keresztpromóciós szolgáltatások a kölcsönös segítségnyújtás elvén működnek. Ez azt jelenti, hogy alkalmazását több száz partneralkalmazásban hirdetik, közel a célközönséghez, miközben más fejlesztők termékeinek hirdetése elérhetővé válik a felhasználók számára.

A legtöbbre jól ismert szolgáltatások a keresztpromóciók a következők:

• https://www.chartboost.com
• http://www.startad.mobi;
• https://www.digitalturbine.com;
• http://www.nativex.com.

Ezt a promóciós csatornát alacsony költségei ellenére rendkívül óvatosan és csak a fő promóciós módszerek kiegészítéseként kell használni.

További promóciós csatornák közé tartozik a program közzététele alternatív alkalmazásboltokban, reklámüzenetek küldése Viberen keresztül stb.

Szeretné népszerűsíteni a jelentkezését? Lépjen kapcsolatba az Infoshell-lel. Segítünk egy klassz mobilalkalmazás kifejlesztésében, és garantáltan a TOP-ba kerülünk.

Hagyjon igényt vagy kérjen ingyenes konzultációt!

Problémák