Od autora: Sigurno mnogi od vas mogu pretpostaviti koliko je profitabilan pravac vezan za online oglašavanje u naše vrijeme. I ovo je istina. Specijalista koji može masovno privući ciljane posjetitelje na online platformu je visoko cijenjen u bilo kojoj zemlji. Kod nas lako može zaraditi oko 1000$ mjesečno. Danas ćete naučiti kako postati menadžer oglašavanja na mreži i shvatiti kakva je osoba prikladna za ovu oblast.
Šta je ovo zanimanje? Menadžer oglašavanja na mreži je osoba odgovorna za djelotvornost reklamnih kampanja koje se provode u cilju popularizacije ili generiranja profita od stranice/brenda/proizvoda/usluga. Specijalista na takvoj poziciji u pravilu ne obavlja sam nikakve rutinske operacije.
Govoreći jednostavnim jezikom, šef izdvaja budžet za onlajn promociju, za čiju je efikasnost odgovoran menadžer oglašavanja na Internetu.
Odgovornosti menadžera oglašavanja
Glavni zadaci menadžera oglašavanja na mreži su:
JavaScript. Brzi početak
Da li je moguće raditi na daljinu?
Moguć je rad na daljinu. Glavni - dobar internet i mogućnost da kontaktirate svoje nadređene u bilo kom trenutku. Neki čak uspiju postati i online menadžer oglašavanja u freelance formatu, odnosno sami pronalazeći klijente, bez oslanjanja na stalnog poslodavca.
Teško je reći koliko je to isplativo, jer ovdje sve ovisi isključivo o vašem iskustvu i djelotvornosti dosadašnjeg rada. Ako svojim klijentima možete ponuditi povećanje prihoda u određenom periodu i to zaista i učiniti, onda možda zaslužujete 10-20% neto dobiti koju donosi kompanija.
Koliko zarađuje menadžer za online oglašavanje?
Prije nego što razgovaramo o tome kako postati menadžer oglašavanja na mreži, pogledajmo prosječne zarade stručnjaka različitim nivoima držeći ovu poziciju u ruskim kompanijama.
Ako ste početnik i tek počinjete svoju karijeru u online promociji, tada će vaš mjesečni prihod biti u rasponu od 25-30 hiljada rubalja. Osnovni zahtjevi i potrebne profesionalne vještine:
obrazovanje (više/nepotpuno visoko obrazovanje iz oblasti marketinga, oglašavanja ili PR-a);
Sigurno poznavanje rada na računaru;
JavaScript. Brzi početak
Naučite osnove JavaScripta s praktičnim primjerom kako napraviti web aplikaciju.
jasno poznavanje operativnog sistema efikasnih kanala oglašavanja (i obavezno iskustvo u njihovom korištenju);
vještina analize dobijenih rezultata i konstruisanja dalje radnje povećati efektivnost oglašavanja;
postignuća i radno iskustvo u skladu sa ciljevima poslodavca.
Pa, iskusni stručnjaci koji rade u oblasti online oglašavanja 3 ili više godina mogu lako računati na mjesečnu platu od 1.000 dolara ili više. Osnovni zahtjevi i potrebne profesionalne vještine:
finansijski uspjeh kompanije poslodavca;
spisak radnih obaveza;
iskustvo;
nivo profesionalnih vještina;
stvarne rezultate koje ste postigli (u novcu).
Gdje mogu studirati u ovoj oblasti?
Najbolja obuka za menadžera oglašavanja na mreži je prava praksa. Možete pročitati stotine knjiga, pogledati hiljade video lekcija, ali bez mogućnosti da primenite ono što ste naučili, smatrajte da ste izgubili vreme. Naravno, postoje dobri kursevi za menadžere oglašavanja na mreži. Štoviše, mnogi od njih su čak i besplatno objavljeni na raznim tematskim internetskim resursima. Međutim, preporučujem da se ne utapate u gigabajte obrazovnog sadržaja, već da postupno popunjavate svoj um informacijama koje vam omogućavaju da efikasno postavite reklamne kampanje.
Naučite osnove od nekih, a zatim, što je prije moguće, iskoristite priliku da stečeno znanje primijenite u praksu. To bi moglo biti od pomoći prijateljima besplatno podešavanje reklamna kampanja za male online trgovine ili brendove odjeće.
Ako imate sreće da dobijete praksu u dobroj kompaniji, još bolje. U specijalizovanim reklamna kompanija U praksi ćete mnogo brže shvatiti koje korake treba poduzeti da biste postigli željeni efekat.
Trebali biste odmah programirati svoj mozak na činjenicu da se kvalifikacije stručnjaka iz oblasti Internet promocije ne mjere njegovim pametnim riječima i radnim iskustvom, već onim što radi iza leđa.
Na primjer, ako kažete (i ne lažete) da ste mogli stvoriti reklamna kampanja, koji je doneo više od 100 hiljada rubalja. neto dobit sa budžetom 10 puta manjim od datog iznosa, očigledno je da ćete poslodavcu postati mnogo interesantniji od radnika sa četrdesetogodišnjim iskustvom bez konkretnih dostignuća.
Ako smatrate da niste prikladni za poziciju o kojoj se danas raspravlja, ali želite svoj život povezati s radom na internetu, onda se možete okušati u drugim zanimljivim područjima, na primjer, izrada web stranica, web dizajn, bloganje itd. .
Srećom, sada na internetu postoji ogroman broj svih vrsta informacija koje vam omogućavaju da brzo i besplatno dobijete potrebnu bazu znanja kako biste dobro zaradili u zanimljivim profesijama.
Sretno u pronalaženju sebe! Pretplatite se na ažuriranja našeg bloga i naučite mnogo korisne informacije svaki dan. Vidimo se opet!
JavaScript. Brzi početak
Naučite osnove JavaScripta s praktičnim primjerom kako napraviti web aplikaciju.
1. Možete ići raditi za televizijsku kompaniju, radio stanicu, časopis ili novine i prodavati vrijeme ili prostor za oglašavanje za oglašivače i njihove agencije.
2. Mogli biste otići u maloprodaju kao što je Sears Roebuck i tamo raditi kao copywriter, umjetnički direktor ili menadžer za oglašavanje.
3. Možete otići u proizvodnu kompaniju kao što je Procter & Gamble i raditi kao brend menadžer.
Toplih mesta nema nigde. Copywriteri odgajani u Sears Roebuck-u ponekad odlaze u agencije. Brend menadžeri bježe iz Procter & Gamblea u reklamne agencije. Kupci vremena iz agencija prelaze na posao na televiziji.
Kada počinjete da se bavite oglašavanjem, važnije je šta naučite nego koliko zarađujete. Neke agencije troše ogromne količine novca na obuku svog osoblja. Kao iu medicinskim institutima-klinikama, menadžeri najviše vremena posvećuju obuci pripravnika.
Međutim, u Aziji i dr zemlje u razvoju ljudi radosno pozdravljaju svakog novog predavača i slušaju ga otvorenih usta. Nije iznenađujuće da nivo standarda kvaliteta u azijskim zemljama raste skokovima i granicama. Ovih dana sam već vidio mnoge reklamne kampanje u Indiji, Tajlandu, Singapuru, Hong Kongu, Maleziji i Indoneziji koje su znatno ispred onih u SAD-u i Evropi.
Copywriters
Kao i svaka druga poslovna i profesionalna oblast, reklamiranje ima svoje osnivanje. Od osnivanja Svjetske kuće slavnih oglašavanja prije 32 godine, na njenim zidovima osvanula su imena 84 muškarca i 4 žene. Sa velikim žaljenjem moram reći da je samo njih 13 copywritera.
Copywriteri možda nisu najvidljiviji ljudi u reklamnoj agenciji, ali su najvažniji i neophodni.
Umetnički direktori
Ne možete postati umjetnički direktor dok nemate iskustva i znanja u kinematografiji, videografiji, crtanju, fotografiji i štampi. I, naravno, morate imati dobar ukus.
Mnogi umjetnički direktori kasnije postaju televizijski producenti. Televizija, kao vizuelni medij, postaje prirodno mjesto za njihove talente.
Umjetnički direktori su, zapravo, oduvijek bili dadilje za copywritere, ali se u posljednje vrijeme njihov status počeo ocjenjivati mnogo više. Mnogi od njih su postali počasni kreativni direktori.
Projekt menadžeri
Glavni zadatak koji stoji pred projekt menadžerom je da svi ostali odjeli agencije rade za njega što je moguće bolje i, naravno, svakodnevno komuniciraju sa klijentima. Da sam želio da postanem projektni menadžer, prvo bih proveo nekoliko godina radeći kao brend menadžer u Procter & Gambleu, a zatim godinu dana u odjelu za istraživanje potrošača u istraživačkom institutu da shvatim što ljude najviše privlači - posebno kupci manje obrazovani od mene.
Ranije su projekt menadžeri bili plaćeni više od brend menadžera, koji su, takoreći, bili njihov pandan u kompaniji klijenta, pa su stoga bili odgovorni ne samo za stvarno oglašavanje, već i za izvršenje svega. marketinški plan. Međutim, ta vremena su iza nas. Klijenti i agencije ovih dana zapošljavaju ljude sa istih univerziteta, a prvi plaćaju više. Kao rezultat toga, uloga mnogih projektnih menadžera u reklamnim agencijama svedena je na opšte zadatke koordinacije.
 |
Kada sam nedavno leteo avionom, slučajno sam čuo sledeći dijalog: -Šta radiš? |
Ako ovaj čudni dijalog nije umanjio vaše namjere, a još uvijek sanjate da napravite karijeru kao projekt menadžer, ponovit ću vam savjet iz moje prethodne knjige. Postanite najinformiranija osoba u svojoj agenciji u vezi s projektom koji ste zaduženi da vodite. Na primjer, ako govorimo o benzinu, pročitajte knjige o istraživanju nafte i proizvodnji naftnih derivata. Čitajte specijalizovane časopise iz ove oblasti. Vikendom idite na servise i razgovarajte sa automehaničarima. Posjetite pogone za preradu u vlasništvu kupaca i njihove istraživačke laboratorije. Do kraja prve godine znat ćete više o proizvodnji benzina od svog šefa i moći ćete ga pobijediti.
Većina vašeg posla bit će svakodnevna rutina. Sreća može doći do vas neočekivano.
.jpg) |
Prije nekoliko godina, Lever Brothers je raspisao tender za sedam reklamnih agencija kako bi vidjeli ko će zastupati njihove interese u jednoj potpuno novoj televizijskoj kući. Druge agencije su predstavile apsolutno standardne poslovne planove od šest-sedam strana... A jedan mladić od mojih zaposlenih nije bio lijen da prikupi sve moguće statističke informacije i nakon tri sedmice rada 24 sata na dan, pojavio se sa ogromnim analitičkim planom koji se nalazio na sto sedamdeset sedam stranica. Sljedeće godine smo ga izabrali u naš Upravni odbor.
Mnoge mladiće i djevojke u početku privlači obilje putovanja i raznih “žurki” koje su sastavni dio posla projekt menadžera.
Ubrzo shvate, međutim, da povremene večere u skupim restoranima ne izgledaju baš zabavno ako, dok možda uživate u sufleu, morate iznijeti svoje misli o nedavnom padu prodaje na određenom dijelu tržišta. A provjera izvještaja o nedavnom testiranju proizvoda može vas učiniti nervoznim ako je vaše dijete nedavno hospitalizirano.
Nikada nećete uspjeti kao projektni menadžer dok ne naučite kako da dajete dobre prezentacije. Većina vaših klijenata bit će velike korporacije i trebali biste moći prodavati reklamne kampanje koje je razvila vaša agencija cijelom sastanku njihovih rukovodilaca. Vaše prezentacije moraju biti dobro osmišljene, napisane i dostavljene.
Nemojte praviti uobičajenu grešku tretirajući svoje klijente kao potpune idiote. Budi prijatelj sa njima. Kupite njihove dionice. Ali ni pod kojim okolnostima ne ometajte njihove unutrašnje sukobe. Sjetite se Tylera, koji je uspio služiti Francuskoj pod sedam različitih režima.
Uvek recite svom klijentu šta biste uradili da ste na njegovom mestu, ali ne pokušavajte da mu oduzmete pravo da sam bira kakvu reklamu želi. Ovo je njegov proizvod, njegov novac i, na kraju, njegova odgovornost.
U svakodnevnoj interakciji s klijentima i kolegama s posla, borite se za kralja, damu i figure, ali nemojte se bojati odreći se pijuna. Dobra navika da izgledate kao velikodušna i susretljiva osoba pomoći će vam u teškim trenucima - neće vas moći odbiti kada insistirate na svom mišljenju o bilo kojem važnom pitanju.
Naučite pisati kratke poruke. Menadžeri kojima su upućeni uradili su mnogo više domaćih zadataka od vas. Što su vaši dokumenti duži i dosadniji, manja je vjerovatnoća da će ih pročitati oni menadžeri kojima su upućeni i od kojih u konačnici zavisi konačna odluka. Winston Churchill je 1941. godine poslao sljedeću poruku prvom lordu britanskog admiraliteta:
„Najkasnije večeras, molim vas, recite mi ukratko, na jednoj strani lista papira, koliko je Kraljevska mornarica pripremljena za zahtjeve modernog ratovanja na moru.”
Analitičari
Da biste dobili posao u istraživačkom odjelu dobre reklamne agencije, najvjerovatnije će vam trebati diploma iz statistike ili psihologije. Osim toga, morate imati analitički um i sposobnost pisanja izvještaja koji se potom mogu čitati.
Također biste trebali biti u mogućnosti da radite prijateljski sa kreativnim ljudima, od kojih se većina jednostavno ježi na spomen naučnih podataka, izvještaja i studija. I naravno, morate biti zaista iskreni. Analitičar koji svoj izvještaj uljepšava i u njega ubacuje lažne informacije nanosi veliku štetu svojim kolegama.
Iako sam vječno zahvalan analitičarima koji mi pomažu u stvaranju efektivno oglašavanje, mogu navesti najmanje devet teških aspekata vezanih za komunikaciju s njima:
1.
Potrebno im je oko tri mjeseca da urade posao koji tražim od njih za tri sedmice. Jednom, za vreme Ajzenhauerovog predsedavanja, dr Galup je bio pozvan u Belu kuću u šest sati uveče. Ajzenhauer je morao da sazna kakvo je stanje javnog mnjenja o jednom od važnih pitanja spoljne politike. Izveštaj je trebalo da bude na predsednikovom stolu do osam sati sledećeg jutra. Gallup je pozvao šestoricu svojih najbližih savjetnika i izdiktirao im tri pitanja. Zatim je svaki od šest savjetnika pozvao šest anketara u različitim dijelovima zemlje, a svaki od njih je intervjuirao deset ljudi. Do ponoći su se javili sa rezultatima. Gallup ih je izračunao, napisao izvještaj i izdiktirao ga stenografu Bijele kuće. Izvještaj je bio na Eisenhowerovom stolu dva sata prije isteka roka.
I to uopće nije primjer ličnog autoriteta predsjednika. Kada je Robert Kennedy izgubio izbore u Oregonu 1968. godine, jedan od njegovih menadžera kampanje stavio je izvještaj na njegov sto analizirajući razloge njegovog poraza 18 sati nakon zatvaranja posljednjeg biračkog mjesta.
Kada sam prvi put počeo raditi u Gallupu, našim statističarima je trebalo oko dva mjeseca da prijave svoje konačne rezultate. Uspio sam ih natjerati da artikuliraju svoje misli u roku od dva dana, što je nevjerovatno povećalo vrijednost njihovih izvještaja za nekoliko holivudskih velikana koji su bili naši klijenti.
2. Nikada se ne mogu međusobno dogovoriti oko metoda rada. Tek nedavno su šefovi istraživanja iz 21 reklamne agencije u zemlji konačno uspjeli, nakon dvogodišnje debate, postići dogovor o principima svog pristupa testiranju uzoraka reklama. Sada su počeli da raspravljaju o pitanjima metodologije. Hoćemo li čekati još pet godina?
3. U svijetu oglašavanja upravo se u istraživačkom odjelu okupljaju oni koji se obično nazivaju “jajoglavima”. Mnogi od njih su mnogo više zainteresirani za teorijska pitanja sociologije i ekonomije nego za samo oglašavanje. Svoju pažnju usmjeravaju na stvari koje nemaju mnogo veze s oglašavanjem.
4. Oni su u potpunosti ili gotovo nesposobni da sačuvaju rezultate istraživanja koja su već sprovedena i dobijena.
Izveštaji se pišu, ponekad koriste, pa arhiviraju i... par godina kasnije analitičar, projekt menadžer, copywriter i brend menadžer suočeni su sa novim sličnim zadatkom. Čak i ako se neko sjeti da je takva studija već sprovedena, niko je ne može pronaći! I tako ponovo počinjemo da izmišljamo točak, iz godine u godinu. 5. Istraživanje u oglašavanju uvijek pati od besmislenih kratkoročnih termina.
Šezdesetih smo već čuli za „očne kamere“, „latinski kontingent“, „fakturale“, „atipične potrošačke blokove“ i „grčko-latinsku publiku“. Možda su neki od njih bili korisni, ali u većini slučajeva to je bila samo počast modi za naučnu terminologiju. 6. Analitičari uvijek crtaju tabele i grafikone koje je ljudima potpuno nemoguće razumjeti.
A njihovi izvještaji uvijek pate od punoslovlja. Kada je Ralph Glendining radio kao viši izvršni direktor u Procter & Gambleu, jednostavno je bacio svaki izvještaj deblji od pet milimetara u smeće. 7. Istraživači imaju dosadnu naviku da napuštaju projekte koji, po njihovom mišljenju, ne zadovoljavaju njihove visoke profesionalne standarde.
, čak iu slučajevima kada je, po mišljenju drugih, projekat jednostavno osuđen na uspjeh. Kao što je Winston Churchill rekao, "perfekcionizam je paraliza". 8. Devedeset devet od sto analitičara stalno nastoji da izvrši prilagođavanja rezultata istraživanja,
koje bi im se povjerilo, ali vrlo rijetko pristaju da preuzmu odgovornost. Prestanite da im postavljate pitanja i oni će se smiriti. 9. Što je najgore, analitičari vole da koriste fensi jezik.
poput “paradigme relativnosti”, “akmeološki”, “demasifikacije”, “rekoncepcije”, “polivarijantne”, “kontekstualno-simboličke” itd. Profesore, budite bliže ljudima!
Odjel za odnose s medijima
I sam nikada nisam radio u odjelu za odnose s medijima neke reklamne agencije, ali nakon što sam posmatrao one koji su postigli uspjeh u ovoj oblasti, došao sam do zaključka da je za rad ovdje potreban analitički um, sposobnost izražavanja matematičkih podataka u ne- matematičku formu, sposobnost rada u ekstremnom režimu i talenat za komunikaciju sa vlasnicima medija.
Ovo je najteži posao u reklamnoj agenciji. Izvršni direktor mora biti u stanju da bude dobar šef velikom broju stidljivih ljudi. On (ili ona) mora imati finansijsku pronicljivost, administrativne talente, čvrstinu i odlučnost kako bi na vrijeme otpustio mediokritete i lijenčine. Mora biti dobar prodavač, jer je odgovoran za pronalaženje i dovođenje novih klijenata u agenciju. Mora biti "neprobojna".
Povrh svega, mora imati dovoljno vitalne energije da radi 12 sati dnevno, jede u pokretu i pola života provede u avionu. (Prošle godine, na primjer, moj partner Michael Ball preletio je ukupno 300.000 milja i proveo 131 noćenje u hotelu.)
Kreativni direktor
Kao kreativni direktor, odlučio sam da sastavim listu kvaliteta potrebnih za rad na ovoj paklenoj poziciji. Morate:
 |
1.
Budi dobar psiholog. 2. Željeti i postići visoke rezultate 3. Budite sposoban administrator 4. Budite sposobni da razmišljate strateški. 5. Imajte naučni um. 6. Jednako je dobro kretati se i svijetom televizije i svijetom štampanih medija. 7. Biti sposoban raditi i sa robom široke potrošnje i sa drugim vrstama reklamiranih proizvoda. 8. Budite vješti u crtanju i tipografiji. 9. Budite vrijedna osoba - i u isto vrijeme brzo razmišljate. 10. Ne budite svadljivi i mrzovoljni. 11. Biti u stanju blagovremeno nagraditi zaposlene dobar posao i kazniti za loše. 12. Biti u stanju da profitabilno predstavi rezultate. 13. dobar mentor i dobar poslodavac. 14 . Uvijek patite od te posebne bolesti koju Francuzi zovu "žeđ za životom". |
| David Ogilvy (1911-1999)- osnivač Ogilvy & Mather i Ogilvy PR agencija. Prema časopisu Time, "najpoznatiji čarobnjak u modernoj reklamnoj industriji". |
Imajte na umu da sam „biti dobar psiholog“ stavio na prvo mjesto. Albert Lasker, koji je za sebe zaradio najveće bogatstvo od bilo koga prije njega u povijesti oglašavanja, jednom je rekao kompaniji copywritera:
— Mislite li da je vođenje copywritera dječja igra? Zbog tebe sam izgubio pola kose. Proveo sam pet i po mjeseci u krevetu nakon srčanog udara. Nisam mogao da pričam više od pet minuta, a da ne počnem da stenjam i plačem.
stranica zahvaljuje izdavaču "Mann, Ivanov i Ferber"za dostavljeni izvod.
Ovo je postala odlična prilika za oglašivače rad u CPA mreži. Sada je djelotvornost oglašavanja postala mjerljiva, što omogućava stranicama da plaćaju isključivo za određene radnje koje korisnici izvode. Stoga su prednosti rada u CPA za oglašivače očigledne. Kako oglašivač može izabrati dostojnu CPA mrežu tako da njena efikasnost bude maksimizirana?
- Kako oglašivač može započeti u CPA mreži?
- Nekoliko savjeta za nove oglašivače
Na primjer, partnerima je potreban određeni proizvod ili povećanje odbitaka za narudžbu. Da bi se to postiglo, radit će adekvatna CPA mreža ovaj zahtjev i pregovaraće sa oglašivačem o nabavci robe i povećanju stope tantijema.
Dešava se da oglašivač nema dovoljno potencijalnih klijenata, te je potrebno ubrzati prodaju robe. U tom slučaju, affiliate može o svom trošku organizirati kampanju povećanja iznosa odbitaka za određeni proizvod ili povezati partnere sa top liste. To će vam omogućiti da prodate najviše robe kratki rokovi. Glavni uslov u takvoj interakciji je razumevanje, poštovanje strana jednih prema drugima, traženje kompromisnih rešenja na obe strane i sposobnost pregovaranja.
Kako oglašivač može započeti u CPA mreži?
Prvi korak za početak CPA je odabir odgovarajućeg affiliate programa.
Da biste odabrali partnerski program, možete koristiti dvije metode: ili idite na jedan pridruženi program koristeći budžetska opcija, ili se registrovati u nekoliko projekata i postepeno izbacivati affiliate programe koji nisu prošli selekciju ni po jednom kriteriju. Ova metoda je pogodna za one koji si to mogu priuštiti i žele postići najveći učinak.
Potražnja za prvom opcijom je mnogo veća, jer ulazak na CPA tržište ne zahtijeva veliki budžet, koji je najčešće ograničen za oglašivače početnike.
Prije svega, prilikom odabira pridružene CPA mreže, morate odlučiti o tematskom smjeru ponuda koje se u njoj prodaju. Morate znati da se svaka CPA mreža fokusira na određeni tržišni segment. Nakon što ste proučili listu ponuda affiliate programa, možete razumjeti u kojoj niši obavlja posao.
Na primjer, CPA mreže:
- Finansijski pravac - http://www.linkprofit.ru
- Internet prodavnice (ne one na jednoj stranici) - https://www.admitad.com/
- Fizička roba (na web stranicama na jednoj stranici) - http://m1-shop.ru/
- Mobilni
- Igre https://advertstar.net.
Postoje posebni katalozi CPA mreže, gdje se možete upoznati sa njihovim temama - http://cpad.pro/network/.
- Affiliate program mora imati više od 20 pokrenutih ponuda . Preporučljivo je da pripadaju različitim oglašivačima.
- Morate obratiti pažnju na reputaciju CPA mreže. Što više informacija o affiliate programu ima, to bolje. Ne treba vjerovati novim mrežama.
- Obratite pažnju na potreban broj oglašivača i webmastera. Što više webmastera ima u određenoj mreži, veće su šanse za brzu prodaju proizvoda.
- Procijenite nivo publiciteta koji pokazuje stepen profesionalnosti mreža (koliko su mreže prisutne na konferencijama, događajima o prometnoj arbitraži, zarađivanju na sajtovima itd.).
- Pročitajte recenzije oglašivača i webmastera kako se ne bi pokazalo da oglašivač plaća ciljane radnje (lidove), ali narudžbe nisu primljene ili je bilo prijevare. Recenzije se mogu naći na posebnim stranicama, kao što su: http://cpainform.ru/networks, http://avf.biz/, http://actualtraffic.ru/partner/.
Primjeri efektivnih CPA affiliate programa su: M1-shop.ru, ad1, m-shop, cpagetti, monsterleads, oxcpa. Ovi partnerski programi imaju dobar odnos sa oglašivačem, dobro rade sa prevarantima, zabranjuju ih i redovno vraćaju novac oglašivačima. Promet sa ovih affiliate programa je visokog kvaliteta, dovoljne količine. Program M1-shop.ru je posebno efikasan u tom pogledu za oglašivača.
Preporučljivo je da oglašivači početnici pišu na nekoliko CPA mreža kako bi od njih dobili povratnu informaciju. Dešava se da predstavnici nekih mreža uopšte ne reaguju. U kontaktu sa administratorima možete saznati koliko im je vaša ponuda zanimljiva, razjasniti pitanja o tržišnim trendovima i upoznati se sa zahtjevima mreža za oglašivače.
Neophodno je komunicirati preko telefona ili preko Skypea sa menadžerima mreže kako bi se pojavili zajednički jezik i međusobno razumijevanje.
Oleg ima nekoliko desetina web stranica, od kojih su neke u interakciji s poduzećima (prodaja poziva, aplikacija, iznajmljivanje web stranice, postotak narudžbi i tako dalje). Postoje projekti sa 30 jedinstvenih posetilaca dnevno koji se uspešno monetizuju i donose dobar prihod. Kao što postoje projekti sa dnevnom posećenošću od nekoliko hiljada ljudi.
Visina tantijema često u potpunosti pokriva troškove izrade projekta i donosi opipljivu dobit. U komercijalnom sektoru ne postoji direktna zavisnost prihoda od pohađanja. Ono što je od najveće važnosti ovdje nije obim saobraćaja, već čist ciljnu publiku, zahvaljujući čemu je moguće postići visoku konverziju.
Poznaje tehniku pronalaženja novih niša. Štaviše, u okviru zatvorenog foruma kreirana je tema u kojoj on redovno istražuje nove niše u kojima se mogu kreirati novi projekti.
Što se tiče B2B skupih niša, posljednjih godina priličan broj informativnih stranica je rastao u mnogim smjerovima, prikupljajući kontekstualni promet, kao i direktno prodajući oglašavanje. Naravno, uvijek postoji opcija da se uzme uža tema, ali tamo će biti manje prometa.
Moramo gledati šire i birati uže niše!
Kada možete početi unovčavati svoju web stranicu?
Bukvalno sljedeći dan nakon lansiranja! Mnogi ljudi misle da ako je promet na sajtu manji od nekoliko hiljada jedinstvenih posetilaca dnevno, onda je beskorisno tražiti direktne oglašivače :). Ali predstavnici realnog biznisa (vaši potencijalni oglašivači) razmišljaju u različitim kategorijama. U njihovim glavama postoje koncepti kao što su: pozivi, prodaja, rast profita, privlačnost dodatni klijenti. Ovo se mora ispravno iskoristiti u svoju korist.
Oni čak ni ne razumeju šta je to! Zato ih zanima statistika poziva, prijava i stvarnih zahtjeva!
Greška mnogih je što misle da su direktni oglašivači nužno velike korporacije, ali to nije tako. Mnogo je efikasnije pretvoriti se iz zubatog predatora u velikog kita koji se hrani planktonom i sitnom ribom (ovo je neka vrsta nagoveštaja)…
Ako stranica ulijeva povjerenje i informacije se prezentiraju profesionalno, onda je vjerojatnije da će potencijalni oglašivač postati vaš partner!
Kako se stranica za direktne oglašivače razlikuje od projekta za kontekst?
Uglavnom svi! Počevši od izgled, strukturu, sadržaj i završavanje metodama promocije. Glavni zadatak projekta za kontekst je prikupiti što više velika količina promet za naknadnu monetizaciju u mrežama kontekstualno oglašavanje.
Zato su većina kontekstualnih projekata članci dizajnirani za prikupljanje niskofrekventnog prometa.
Ciljevi projekta za rad sa direktnim oglašivačima su fundamentalno različiti - jasna ciljna publika i visok nivo konverzije. A to se postiže čitavim nizom mjera. Ispravna struktura projekat, raznovrstan sadržaj za pojedine segmente publike, sadržaj za prikupljanje kvalitetnog saobraćaja, jasan interfejs itd.
Povezani članak: Osnovna pravila programa AdSense
Trebate li pozive proslijediti preko sebe ili prikupiti kontakte i dati ih partnerima?
U svakom slučaju, narudžbe i prijave moraju ići preko vas. Osim kada iznajmljujete lokaciju. U najskupljim sredinama, gde se radi za procenat narudžbine, prijem poziva i zahteva postaje samodovoljan. U svakom trenutku možete pozvati natrag i provjeriti kod klijenta da li je transakcija obavljena ili ne.
Ispada da morate zadržati svoju osobu koja će odgovarati na pozive? Ili to radiš sam? Pod kojim uslovima možete privući „dispečera“?
Zadržite osobu ili odgovorite sami - na vama je! Ali lakše je iznajmiti lokaciju. U tom slučaju se gubi dio dobiti, ali je prihod potpuno pasivan.
Najskuplje niše možete sami sebi zatvoriti, ali možda neće biti poziva svaki dan, tako da nije posebno stresno. Za to, naknada (procenat naloga) od jedne uspešne transakcije može u potpunosti pokriti sve troškove, vremenske i finansijske.
Rad sa direktnim oglašivačima u pasivnom režimu: mit ili stvarnost?
Rad s oglašivačima putem vaših web stranica uključuje mnoge sheme i varijacije. Samo što mnogi ovu aktivnost vezuju isključivo za prodaju grafičkih banera na svojim web stranicama. Ali to nije istina. Čak i kod prodaje banera, a da ne spominjemo razne šeme interakcije s oglašivačima putem posebnih kataloga, više je nego moguće raditi u uvjetno pasivnom načinu rada. A za male projekte, ovaj profit je često za redove veličine veći nego kada se radi sa kontekstom.
U svakom slučaju, u početnoj fazi morat ćete izvršiti niz određenih radnji. Čak i kada postavite blokove kontekstualnog oglašavanja na svoju web stranicu, u početku ste aktivni: pokušavate pronaći optimalan položaj blokova na stranici, birate boje i fontove oglasa, pratite broj klikova, kao i indikatore kao što su CPC, CPM, CTR, i ovo je također posao!
Radeći po CPA modelu, sve je isto. Prvo postavljate odredišnu stranicu i reklamnu kampanju u mrežama kontekstualnog oglašavanja, preusmjeravate promet unutar projekta na potrebne stranice i tako dalje.
Povezani članak: Pasivni prihodi od obrazovnog prometa
Samo ako unovčavate stranicu kroz kontekst, vaš prihod može "plutati" (cijena po kliku je opala, promet na stranici se smanjio). U slučaju monetizacije stranica s direktnim oglašavanjem, to je isključeno!
Prodaješ grafički baner uz avans za 3-6 (nekad 12 mjeseci) unaprijed, i ne naprezaj se! Ne zanimaju vas bilo kakve manje promjene u prometu ili nekim drugim digitalnim vrijednostima.
Bilo koja shema za unovčavanje internetskih projekata može biti što bliža pasivnom prihodu, podložna dokazanoj metodologiji koju ste već više puta testirali u praksi!
Postoji čitav sloj potencijalnih oglašivača u B2C sektoru. To su samostalni preduzetnici (fizička lica, individualni preduzetnici) ili mala preduzeća sa malim brojem zaposlenih. Mnogi još uvijek nemaju vlastitu web stranicu, mnogi se ograničavaju na oglašavanje na oglasnim pločama, imaju samo opću predstavu o tome kako funkcionira kontekstualno oglašavanje na pretraživačkoj mreži i ne znaju baš ništa o odredišnim stranicama, privlačenju ciljne publike i konverziji posjetioci u kupce.
Nije li lakše raditi sa CPA podružnicama i kontekstom?
Postoji ekonomski termin - „profitni centar“. Profitni centar je strukturna jedinica preduzeća koja je odgovorna i za troškove i za profit kompanije.
Kada pokušavate zaraditi novac na svojim stranicama kroz kontekstualno oglašavanje ili partnerske programe, niste profitni centar. Jednostavnim riječima nemate mogućnost da kontrolišete finansijski tok između oglašivača (pravih preduzeća) i klijenata (potencijalnih kupaca).
To znači da ne vodite posao, već radite za tuđi posao!
YAN može manipulisati budžetom oglašivača i vama kao svom partneru, isključivo u svom interesu! Isto važi i za saobraćajnu arbitražu. Partnerski program, također manipuliše prometom u vlastitim interesima i po vlastitom nahođenju, diskontirajući vam pare iz stvarnih budžeta oglašivača.
Šeme rada sa oglašivačima
Postoji zanimljiv smjer poput posebnih kataloga. Kao dio tematskog projekta, kreira se poseban katalog (za zadatak), koji je, zapravo, jedan od glavnih alata za unovčavanje stranice.
Glavni zadatak je zatvoriti sve finansijske tokove od oglašivača do sebe. Bez “brijanja” partnerskih programa, bez trećih strana! Budžet za oglašavanje iz novčanika oglašivača teče direktno u naš novčanik. Unovčavanje projekata pomoću posebnih kataloga savršeno rješava ovaj problem.
