Anton Starchenkov

A Da biste započeli upoznavanje sa oglašavanjem na VKontakteu, samo trebate pratiti vezu na dnu ekrana dok ste u sistemu. Odat ću vam malu tajnu - to može učiniti apsolutno svaki korisnik registriran na ovoj društvenoj mreži.

B Bez razumijevanja ko može postati vaša ciljna publika, prilično je teško osmisliti reklamnu kampanju, stoga, ako ste već odlučili šta ćete oglašavati, morate kliknuti na dugme „napravi oglas“ i naći se u novom nepoznatom svijetu oglašavanja.

IN U ovom sučelju moguće je, bez pisanja teksta oglasa i linkova, vidjeti koliko je korisnika u određenoj ciljnoj grupi, jednostavnim postavljanjem različitih meta, kao što je npr. u ovom slučaju odabrane sve uparene djevojke starije od 25 godina u gradu Sankt Peterburgu - bilo ih je 562 351:

G Glavna stvar nije samo postaviti opće ciljanje na VKontakte prema spolu i dobi, već i pokušati pronaći interese ili grupe u kojima se može nalaziti vaša ciljna publika.

D Da biste odabrali pravu publiku, možete koristiti preciznije ciljeve, kao što su "Proširena geografija" ili "Obrazovanje i posao":

E Ako vam ovo nije dovoljno, koristite dodatne opcije. Odaberite pretraživače i uređaje, a također i zapišite ključne riječi, za koje će se prikazati oglašavanje ako korisnik uđe ovaj zahtjev na traku za pretragu.

Yo Kapacitet tržišta oglašavanja VKontakte ograničen je samo brojem ljudi koji su spremni pokrenuti kampanju, tako da je glavni oblik nadmetanja među oglašivačima aukcija ponude. Pogledajte koliko je visoka preporučena opklada trenutno u vašoj ciljnoj grupi, možda u zadnjem bloku. Važno je uzeti u obzir da što nižu ponudu postavite, to će se Vaš oglas rjeđe prikazivati.

IŽelja da se stopa smanji što je više moguće je sasvim opravdana i imate tu priliku. Vi samo trebate postići maksimalni proizvod broja prijelaza po CTR-u. Tako se početna cijena u polju „Troškovi tranzicije“ može značajno smanjiti zbog pravilno odabranih ciljnih grupa i zanimljivog oglasa.

Z Zadatak privlačenja pažnje može se riješiti na dva načina: korištenjem šarene slike ili direktnim obraćanjem ciljnoj grupi:

I Koristite oblik plaćanja za klikove ili impresije - na vama je! Vrijedi samo uzeti u obzir činjenicu da je pri plaćanju impresija slika osjetno veća zbog odsustva teksta oglasa i, što je najvažnije, nema CTR-a u formuli cijene po tisuću prikaza.

Y Oshkar-Ola ili bilo koji drugi grad može se odabrati kao geotargeting, a reklamne kampanje ili reklame se mogu podijeliti prema ovom principu. Treba napomenuti da čak iu malim gradovima broj registrovanih korisnika na VKontakteu može biti prilično značajan.

TO Nakon što ste se odlučili za geotargetiranje, definirane su ciljne grupe i otprilike je jasno kako ćete se obratiti publici, vrijeme je da odaberete sliku, imajući na umu da treba biti dovoljno atraktivna da dobijete maksimalne CTR vrijednosti:

i u upravljanju računima. Budite spremni dodati nove i onemogućiti oglase koji nisu radili s niskim CTR-om i po visokoj cijeni tranzicija će često biti neophodna.

M Procedura za VKontakte reklame je prilično stroga. Najčešća greška je obraćanje "vi" u "VKontakte" - to je neprihvatljivo, samo "vi". Takođe, ne pokušavajte da postavite brojeve telefona u tekst i slike, ne pokušavajte da reklamirate drogu, pornografiju, duvanske proizvode itd. I samo eksplicitna slika možda neće proći moderatore... ili možda hoće...

N Nove reklame se ne mogu dodavati beskonačno; Prvo, ovo je tačka pravila br. 5:

O ukupni i dnevni limiti - sasvim korisni alati, posebno na početku nove kampanje. Uz ovakve vrste ograničenja moguće je spriječiti prekomjernu potrošnju na jedan uspješan oglas ravnomjernijom raspodjelom sredstava.

P Vrijedno je povremeno mijenjati sadržaj i tražiti druge ciljne grupe, jer čak i najbolja reklamna kampanja vremenom počinje pogoršavati svoje rezultate. To je zbog činjenice da oglas može iscrpiti svoju zalihu noviteta za originalnu publiku. Učestalost promjena ovisi o broju učesnika u grupi i učestalosti prikaza. Međutim, statistika kampanje gdje se CTR smanjuje u određenim periodima je sasvim normalna.

R rezultati konverzije reklamna kampanja„VKontakte“ kada se koristi kao cilj kupovine obično je niži u odnosu na tradicionalno oglašavanje na pretraživačkoj mreži. To je logično, jer ovdje stvaramo potražnju, a ne radimo s nečim što je već spremno. S druge strane, ako je cilj broj pregledanih stranica, konverzija može biti jednaka ili čak veća zbog odsustva mogućih konkurenata. Nakon što je otišao na stranicu oglašivača, korisnik ne može zatvoriti prozor i vidjeti nekoliko sličnih ponuda odjednom i stoga pažljivije skenira stranicu.

WITH Statistike o postizanju ciljeva mogu se analizirati sve do oglasa tako što ćete unaprijed označiti svaki link, pa ako je zadatak uporediti učinkovitost oglašavanja u nekoliko regija, vrijedi unaprijed kreirati različite oglase.

T e, koji su kliknuli na oglas, sakupljeni su u prilično lijepe dijagrame sa distribucijom po spolu, starosti i geografiji.

U Možete vidjeti i čuti oglašavanje putem video oglašavanja na VKontakteu. Prilikom postavljanja videa potrebno je uzeti u obzir privlačnost publici kao "Vi" i, naravno, video mora biti nezaboravan - ovo je brendiranje.

F Funkcija pristupa gostiju i administratora olakšava život i agencijama i oglašivačima. Uz njegovu pomoć klijentu možete otvoreno prikazati cjelokupnu reklamnu kampanju ili pratiti rad izvođača.

X Dobar CTR u VKontakteu je prilično relativan koncept, kao u principu u svakom drugom sistemu. Ali možemo reći da ako preporučena cijena po kliku počne padati, onda je vaš CTR očito bolji od prosjeka za ciljnu grupu.

H Nakon nekog vremena očekujemo razvoj pretraživačkog oglašavanja „VKontakte“, za sada možemo samo reći da postoji:

sa kojim možete identificirati ljude koji putuju izvan CIS-a više od 2 puta godišnje.

E Da li je ciljano oglašavanje na VKontakteu egzotično ili ne, na vama je da odlučite. Ali

Yu Zeres koji broji više od 72 miliona samo u Rusiji smatra VKontakte svojim domom. A za svakog oglašivača, prilika da okači lijep baner u domovima nekih od ovih ljudi je

I Sigurno neće biti suvišno.

Kažete da oglašavanje na VKontakteu ne funkcionira dobro: neki školarci kliknu na oglase, cijeli budžet se potroši preko noći, ali nema rezultata? Ovo se dešava ako pogrešno odaberete ciljnu publiku. U ovom članku naučit ćete kako pravilno postaviti VKontakte ciljanje za prikazivanje oglasa pravim ljudima.

Performans marketing iz TexTerra - preuzimamo odgovornost za svoj rad i dovodimo nove klijente. Plaćate samo za rezultat.

Kako funkcionira ciljanje VKontaktea

Zamislite da oglašavate usluge popravke automobila u Smolensku. Možete prikazati oglase u najpopularnijim VKontakte zajednicama i čekati odgovor. Ako u oglasu piše “Auto servis u Smolensku”, klijenti će vas vjerovatno kontaktirati. Problem je što ćete plaćati reklamne prikaze stanovnicima Penze, Irkutska i Vladivostoka. Osim toga, potrošit ćete novac na prikazivanje reklama korisnicima iz Smolenska i drugih gradova koji nemaju automobil. Štaviše, ulažete novac u reklamne usluge ljudima koji voze skupe, nelomljive strane automobile. Specijalizirali ste se za popravku domaćih automobila i imate direktne isporuke rezervnih dijelova od AvtoVAZ-a.

Da biste efikasno trošili novac i sklapali poslove, morate prikazati oglašavanje samo stanovnicima Smolenska koji imaju automobil. Poželjno je da reklame vide ljudi sa ne baš novim automobilima koji imaju rezervne dijelove iz AvtoVAZ-a. Ovaj problem se može riješiti ciljanjem ciljane publike.

Uz ciljanje, praktično eliminirate neciljane pojavljivanja oglasa. Na primjer, nemojte trošiti novac na reklamiranje odmora u Pattayi školarcima koji su još uvijek zainteresirani za fudbal i lutke, a ne šetnju Walking Streetom. Ciljanje oglasa pruža sljedeće prednosti:

• Povećana reakcija: konverzije i transakcije.
• Smanjenje troškova.
• Smanjenje troškova akvizicije kupaca.
• Sprečavanje negativnih reakcija korisnika na neciljano oglašavanje.
• Prikazivanje oglasa publici konkurenata.

Uz ovaj vodič naučit ćete kako ciljati publiku na VKontakteu.

Kako pravilno postaviti VKontakte ciljanje

Odaberite format oglasa: “Slika i tekst”, “Velika slika”, “Promocija zajednice”.

Unesite naslov i tekst, otpremite sliku, odaberite temu. Ako je potrebno, možete postaviti starosnu granicu za prikaze. U ovoj fazi nemojte trošiti puno vremena na ove korake. Zadatak je prijeći na ciljanje publike.

Da biste efikasno koristili ciljanje, morate poznavati svoju publiku. Za prikupljanje podataka o korisnicima, istraživanje tržišta, anketiranje stvarnih kupaca, koristite metodu kupca persona. Možete čitati i o njemu.

Za eksperiment, zamislite da kompanija posluje u Krasnojarskom regionu. Opslužujete klijente u svim gradovima regiona osim Železnogorska. Poznato je da vas najčešće kontaktiraju kancelarijske menadžerke u dobi od 20 do 50 godina. Druga grupa klijenata su IT stručnjaci velikih kompanija, od kojih su 70% muškarci. Njihova starost se takođe kreće od 20 do 50 godina.

Kako postaviti geografsko ciljanje

Ciljajte gore predložene grupe publike. Za početak odaberite geografsku lokaciju za pojavljivanja oglasa. Navedite kao cilj Krasnojarsk region i isključuju Železnogorsk.

Kako postaviti demografsko ciljanje

Kao što je gore navedeno, vaši potencijalni klijenti su žene koje rade kao kancelarijski menadžeri, kao i muškarci i žene koji rade u IT odjelima. Stoga, u odjeljku “Spol” ostavite zadanu vrijednost. Odaberite muško ili žensko samo ako prodajete jasno muški ili ženski proizvod, kao što su štapovi ili šminka. Imajte na umu da u ovom slučaju odsijecate potencijalne klijente, na primjer, žene koje vole pecanje.

Navedite starost publike. Prema uslovima eksperimenta, dogovorili smo se da ciljamo klijente u dobi od 20 do 50 godina. Ovo je širok raspon godina, pa ga navedite nepromijenjenog u svojim postavkama. Ako je dob većine kupaca u uskom rasponu, na primjer, 25-30 godina, pokušajte proširiti ciljnu grupu. Navedite svoju dob od 22 do 33 godine i ocijenite rezultate kampanje.

Ako je potrebno, ograničite publiku emisija na rođendane.

Preskočite meni Bračni status. Koristite ga samo u izuzetnim slučajevima, na primjer, ako prodajete poklone za Valentinovo.

Kada i kako koristiti ciljanje interesa i kategorija interesa

U ciljanju interesa možete odabrati segmente publike. To su korisnici koji su trenutno zainteresirani za određeni proizvod i spremni su ga kupiti. Na primjer, oglašivač može prikazati oglase ljudima koji često kupuju u online trgovinama, traže automobil ili su zainteresirani za finansijske usluge. VKontakte razvrstava korisnike u segmente publike na osnovu njihove aktivnosti na društvenoj mreži i na vanjskim stranicama.

Kako ciljati članove zajednice

Ideja je vrlo jednostavna: ako prikazujete oglase članovima tematskih zajednica, odziv će biti veći. Na primjer, možete prikazati oglase o punjenju kertridža članovima svih zajednica relevantne teme vezane za odabranu regiju.

Da biste pronašli odgovarajuće zajednice, koristite VKontakte pretragu. Koristeći filter možete promijeniti kriterije pretraživanja.

Također koristite uslugu allsocial.ru, pomoću koje možete pretraživati ​​i procjenjivati ​​zajednice. Obavezno isključite članove svoje zajednice iz publike. Najvjerovatnije će ionako vidjeti publikacije.

Kako prikazati oglase korisnicima određenih aplikacija i web lokacija

Ovaj zadatak se rješava pomoću filtera "Aplikacije i web-mjesta". Unesite naziv stranice za koju ste zainteresovani i sačuvajte opcije koje predlaže sistem. U ovoj fazi možete procijeniti potencijalni doseg i izvodljivost ciljanja publike na osnovu odabranih kriterija.

Ako je potrebno, isključite sve stranice ili aplikacije iz prikazivanja korisnicima pomoću filtera "Osim". Označite potvrdni okvir "Putnici" ako želite da prikazujete oglase korisnicima koji posjećuju VKontakte dok putuju u inozemstvo.

Šta učiniti s ciljanjem prema obrazovanju i poziciji

Tražite ciljnu publiku po obrazovanju samo ako ste zainteresovani za diplomce određenog obrazovne institucije. Također možete ciljati korisnike koji su nedavno završili obrazovnu instituciju.

Koristite ciljanje položaja kao posljednje sredstvo i vrlo pažljivo. Ova metoda ciljanja može uvelike suziti vašu publiku ili joj dodati neciljane ljude. Prvo, ne navode svi korisnici poziciju. Drugo, ciljna publika može uključivati ​​ljude koji na stranici navode sva svoja radna mjesta.

Na primjer, filtrirajte svoju publiku prema nazivu posla ako želite prikazati oglase određenim profesionalcima. Na primjer, koristite ovaj tip ciljanje ako prodajete stomatološku opremu. Napominjemo da oglase neće vidjeti stomatolozi koji na svom profilu nisu naveli svoju profesiju.

Kako koristiti retargeting

Korisnici koji su upoznati s vašim poslom, proizvodom, web-stranicom ili javnošću VKontaktea reagiraju na oglase mnogo puta češće od hladne publike. Ovo je odličan razlog za korištenje ponovnog ciljanja.

Da biste koristili ponovno ciljanje, idite na odgovarajući meni na nalogu za oglašavanje VKontakte. Kliknite na dugme Kreiraj publiku.

Možete kreirati publiku koristeći piksel za ponovno ciljanje ili podatke iz datoteke.

Otpremite datoteku baze podataka email adrese, telefonske brojeve ili ID-ove korisničkog profila. Check out zahtjevi za preuzete informacije ili koristite preporuke:

• Koristi CSV fajl ili TXT.
• Upišite jednu adresu, ID ili telefonski broj u svaki red. Također možete pisati podatke u nizu odvojenih zarezima ili tačkom i zarezom. Možete saznati korisnički ID koristeći aplikacije.
• Unesite svoj broj telefona u sljedećim formatima: +71111111111, 71111111111, 8-111-111-11-11.

Također možete instalirati kod za ponovno ciljanje na svoju web stranicu. U meniju Pikseli generišite piksel.

Kopirajte kod i zalijepite ga na stranicu.

Ako stranica radi na WordPress-u, zgodno je umetnuti kod pomoću dodatka Head, Footer i Post Injections.

Koristite meni "Uredi" da dodate/uklonite publiku ili ponovo dobijete kod za ponovno ciljanje.

Nakon što popunite svoju retargeting publiku, kreirajte oglase i pokrenite reklamnu kampanju.

Koje usluge povećavaju efikasnost VKontakte ciljanja?

Koristeći eksterne usluge, možete poboljšati preciznost ciljanja ciljane publike i učiniti oglašavanje efikasnijim. Obratite pažnju na sljedeće stranice:

• Cerebro. Ovo je jedna od najpopularnijih i najefikasnijih vanjskih usluga za upravljanje VKontakte oglašavanjem. Ciljanje pomoću Cerebro-a pruža sljedeće mogućnosti: traženje publike i slične publike, prepoznavanje aktivnih korisnika grupa i javnosti, ciljanje potencijalnih klijenata koji su stupili u interakciju s pojedinačnim VKontakte objavama, traženje tematskih zajednica, ciljanje prijatelja korisnika i drugo.
• Pepper. O mogućnostima usluge pročitajte u našoj recenziji.
• Allsocial. Koristeći uslugu, možete pretraživati ​​tematske zajednice. Allsocial također brzo traži administratore grupe i prati promjene u grupama, kao što su promjene imena.
• Spotlight (besplatno). Prikuplja podatke od članova grupe, cilja korisnike različite vrste aktivnosti, kao što je lajkanje određenih objava ili u određenim grupama. Također pronalazi kontakte administratora grupe. Da biste koristili uslugu, morate se prijaviti putem račun"VKontakte".
• Segmento cilj (plaćeno). Koristeći ovu uslugu, možete ciljati publiku VKontakte zajednica. Sistem takođe radi sa Facebookom, Odnoklassniki i Instagramom.
• OnlyTolk (besplatno). Koristeći ovu platformu, možete upravljati reklamnim kampanjama VKontaktea, uključujući prepoznavanje ciljne publike.

Da bi se povećala efikasnost oglašavanja, potrebno je prikupiti podatke o različitim segmentima ciljne publike koristeći jednu ili više usluga. Primljene podatke sačuvajte u CSV ili TXT formatu, a zatim kreirajte odgovarajuće grupe za ponovno ciljanje.

Ciljanje publike je dostupno u uslugama automatizacije oglašavanja, na primjer, Aori, Plarin, Sociate.Targeting. Mogućnosti ciljanja ovdje su standardne, ali sistemi automatizacije pružaju oglašivačima mogućnost da istovremeno upravljaju reklamnim kampanjama na više platformi.

Kako ciljanje povećava efikasnost VKontakte oglašavanja

U ovom odjeljku ćete pronaći uspješne i neuspješne primjere ciljanja VKontakte ciljne publike. Slučajevi su predstavljeni u obliku liste sa kratkom najavom i vezom do izvora gdje možete proučiti detalje. Razmotrite sljedeće lekcije o ciljanju:

• Autor ekstravagantnog bloga o SMM-u piše da je zahvaljujući servisu Cerebro Target uspio značajno povećati CTR oglasa, kao i postići veću konverziju klikova u aplikacije u odnosu na oglašavanje u VKontakte zajednicama.
• Autor grupe “Efektivno ciljanje” Anel Radiant govori o iskustvu privlačenja 10 hiljada pretplatnika u grupu za 10 hiljada rubalja. Tajna uspješne reklamne kampanje vrtlarske zajednice je fino podešeno ciljanje. Publika za prikaze oglasa određena je spolom, godinama i regijom stanovanja.
• Autor bloga „Sofa Theorist“ Mihail Bursin stekao je veoma dragocjeno iskustvo koristeći VKontakte ciljanje. Sistem je prikazivao oglas istim ljudima, zbog čega je efektivnost oglašavanja bila niska. Ova mini-futrola vas podsjeća da koristite opciju ograničavanja pojavljivanja oglasa na jednog korisnika.
• Kolege iz Magwaija kažu da je ciljano oglašavanje na VKontakteu pokazalo više visoka efikasnost u potrazi za zaposlenima u poređenju sa plaćenim objavljivanjem na HeadHunteru. Da li još neko misli da je VKontakte mreža za školarce?
• Drugi slučaj iz Magwaija pokazuje komparativnu efikasnost ciljanog oglašavanja na VKontakteu, Yandex.Direct oglašavanju u pretraživanju i YAN-u. Prema autoru, oglasi u YAN-u donose više klikova i manje koštaju oglašivača.
• Kolege iz Icontext-a pišu da ponovno ciljanje čini oglašavanje VKontakte-a usporedivim po djelotvornosti s Google AdWords-om i Yandex.Directom.
• Maksim Lukjanov priča kako je uz pomoć Cerebra uspio ciljati zainteresiranu publiku i dobiti komercijalni promet po smiješnoj cijeni.

Također možete provjeriti velike

Prije samo nekoliko godina nismo imali pojma koliko će društvene mreže čvrsto postati dio naših života. One su prestale da budu samo soba za ćaskanje za tinejdžere. Sve više poznate kompanije, vlasnici velikih preduzeća, internet prodavnica i jednostavno privatni poduzetnici kreiraju stranice i zajednice na mreži kako bi promovirali svoje proizvode i usluge.

Za privlačenje pretplatnika - potencijalnih klijenata - postoje različiti alati. O jednoj od ovih metoda govorit ćemo u ovom članku.

Ciljano oglašavanje na VKontakteu: opće informacije

sta je ovo čemu služi? Možda je ovo samo bacanje novca?

Dugo je vremena postojalo mišljenje da je VKontakte mreža za školarce. Ali nedavna istraživanja su pokazala da se situacija mijenja. Trenutno prisutan na popularnoj ruskoj društvenoj mreži veliki broj solventna publika spremna da uči o raznim robama i uslugama i kupuje. Ovim ljudima je potrebna pomoć u dobijanju takvih informacija. No, budući da je ipak glavni odmor i zabava, ponuda ne bi trebala biti previše nametljiva. Šta ciljano oglašavanje na VKontakteu uspješno radi? šta je to?

Ako govorimo o vanjskoj komponenti, to su male reklame koje se nalaze na lijevoj strani stranice vaše društvene mreže. Sigurno su svi obratili pažnju na njih, ali ne znaju svi kako se pojavljuju i zašto.

Oglas uključuje naslov, sliku i kratak opis. U pravilu, u isto vrijeme neće biti vidljivo više od dva ili tri komada. Da vidite druge, potrebno je da kliknete na dugme „Svi oglasi“. U idealnom slučaju, svaki od njih bi trebao odgovarati interesima osobe na čijoj se stranici VKontakte nalazi. Uostalom, ovi oglasi su prilagođeni posebno za svakog korisnika.

Ali praksa ponekad odstupa od ideala jer interveniše ljudski faktor.

Ciljano oglašavanje na VKontakteu zahtijeva vrlo pažljiv pristup. Savjeti o njegovoj pripremi i lansiranju neće biti suvišni.

Ako ih se ne pridržavate, lako možete potrošiti cijeli planirani budžet i ne postići nikakve rezultate.

Ne prodaje se svaki proizvod ili usluga dobro koristeći ciljanje. Ako se radi o nekim rijetkim artiklima, sezonskim, ne za svakoga ili preskupim, bolje je potražiti druge načine njihove promocije. Sve što se tiče medicine slabo se prodaje. Samo roba široke potrošnje je pogodna za ciljanje.

Prije pokretanja oglašavanja pripremite ga i postavite u svoju grupu, web stranicu ili platformu na koju će korisnik ići, reklamni post Neophodno je da osoba ne samo da dođe, već i da se zainteresuje za informaciju, da se zadrži, poželi da ih detaljnije prouči, da se registruje ili pridruži grupi i, u idealnom slučaju, naruči.

Sam oglas također zahtijeva pažljiv pristup. Fotografija visokog kvaliteta ili grafička slika, jasan i svetao. Cilj je privući pažnju. Igrajte se na emocije ljudi. Tekst je kratak i koncizan. Mora tačno pogoditi metu, biti napisan na jeziku ciljne publike (ciljne publike) na koju se kladi. Poznavanje i nepristojnost su neprihvatljivi. Nema adresa na "vi"! Ne možete proći moderaciju.

Prije potpunog prikaza, prvo biste trebali testirati svoj oglas, ne potrošivši više od 100 rubalja. Najbolje je napraviti nekoliko oglasa na istu temu, ali sa različitim slikama, naslovima i objašnjenjima. I od njih, tokom procesa testiranja, odaberite najbolju opciju.

Postavljanje ciljanog oglašavanja na VKontakte

Pogledajmo detaljan operativni algoritam.

Preliminarna faza - analiza i korisničke stranice, pregledavaju se njihovi upiti za pretraživanje, identificiraju se interesi. Na osnovu dobijenih podataka izrađuje se portret ciljne publike s kojom ćete morati raditi tokom reklamne kampanje.

Postoji nekoliko načina za početak:

2. Ako postoji zajednica (grupa), možete djelovati kroz nju. Ovako će biti brže. Ispod avatara nalazi se red "reklamirajte zajednicu".

Kod prve opcije, morat ćete napraviti dva prijelaza prije nego počnete kreirati svoj oglas. A drugi vodi direktno do mjesta gdje se nalazi ciljano oglašavanje na VKontakteu. Sama mreža će vam reći kako da podesite dalji rad.

Prvo postavljamo unaprijed pripremljeni oglas (tekst + slika). Moraju biti određene veličine, kako u smislu broja riječi tako i dužine/širine slike.

Zatim prelazimo na postavke za različite parametre naše ciljne publike: godine, spol, mjesto stanovanja, interesovanja, bračni status i tako dalje. Takvih pokazatelja može biti dosta. Koju odabrati zavisi od konkretne situacije. Ispod je primjer ciljanja.

Nakon što popunite sva polja i kreirate prvi oglas, pojavit će se lični oglas reklamni ured, u kojem možete pratiti kako napreduje reklamna kampanja.

Načini plaćanja

Još jedan parametar za ciljanje.

Postavljanje ciljanog oglašavanja na VKontakte zahtijeva dva po pojavljivanju i dva po kliku. Najbolje je prvo uraditi prvu opciju, a kasnije preći na drugu. najčešće se koristi kada dođe do vrlo velike publike. Prelazi su jeftiniji i lakši.

Osnovni koncepti i termini ciljanja

Doseg – broj ljudi koji su barem jednom vidjeli Vaš oglas.

Tranzicija se mjeri brojevima. Koliko puta ste pratili ponudu? Korisniku koji je izvršio prijelaz oglas neće biti prikazan drugi put.

Impresije - koliko puta je prikazan vaš VKontakte oglas.

CPC (cijena po kliku) je pokazatelj cijene jedne tranzicije.

CPM - (cijena promila) - cijena za 1000 impresija.

CTR (click-through rate) – ovaj koncept pokazuje efektivnost oglasa i izračunava se kao broj pregleda pomnožen sa 100%.

Primjeri

Što detaljnije popunite sva polja, učinkovitije će ciljano oglašavanje na VKontakteu funkcionirati. Pogledajmo sada slučajeve (prave primjere).

Internetska trgovina robe za djecu odlučila je provesti reklamnu kampanju. Određena je ciljna publika - žene od 20-30 godina, udate, sa djecom. Isporuka robe iz ove radnje je vršena samo u gradu X. Svi ovi parametri su uneseni. Način plaćanja - po tranziciji. Preporučena cijena je četiri rublje. Pokrivenost publike - 10.000 ljudi.

Da je trgovina radila s dostavom po cijeloj Rusiji, brojke bi bile drugačije. I svi gradovi bi bili naznačeni u postavkama, što bi definitivno povećalo područje pokrivenosti.

Grupa (zajednica) ili web stranica: kamo oglas treba da vodi?

Ciljano oglašavanje na VKontakteu (upute za korištenje su navedene gore) i praksa njegove upotrebe pokazuju da je po prilično niskoj cijeni i određenoj vrsti proizvoda (usluge) bolje poslati klijenta na dobro osmišljenu -stranica web stranica. Odakle može odmah naručiti.

Uz veliki asortiman, na primjer, online trgovine, tranzicija bi trebala dovesti do grupe. U ovom slučaju cilj nije samo jednokratna kupovina, već dugoročna saradnja i stalna prodaja. Ovo se odnosi na razne pizzerije, fitnes klubove, prodaju i dostavu cvijeća i još mnogo toga.

Nove karakteristike

Nedavno se pojavio zanimljiv dodatak - retargeting, koji proširuje početne mogućnosti reklamnih proizvoda.

Omogućava vam da prikazujete oglase korisnicima s kojima ste već upoznati.

Prednosti ciljanja

Omogućava vam da vrlo precizno odredite i naznačite portret ciljne publike. Mnogi korisnici interneta vole da pričaju o sebi, daju detaljne informacije o hobijima, mjestu stanovanja, godinama i tako dalje. Dakle, neće biti teško pronaći „svoje“ među milionima pretplatnika na osnovu potrebnih karakteristika i ponuditi upravo onu robu i usluge koje će ih zanimati.

Tačnost odabira ciljne publike omogućava nam da dođemo do situacije da reklama i ponuda sama pronađu klijenta, a ne obrnuto.

Zaključak

Dakle, ako želite povećati prodaju, razgovarati o novom proizvodu ili usluzi, ciljano oglašavanje na VKontakteu će vam pomoći. Recenzije mnogih vlasnika preduzeća ukazuju na efikasnost ove vrste promocije. Ali samo uz pravilno konfiguriranu i izvedenu kampanju.

Pozdrav, dragi čitaoci blog stranice. U članku “” pogledali smo niz opcija za privlačenje zainteresiranih posjetitelja (kupaca) na vaš resurs.

Jasno je da bez toga svaki projekat postaje besmislen, pa se svi trude maksimalno iskoristiti ta raspoloživa sredstva. Već smo počeli detaljno pričati o, kao io. Zapravo, ovo su divni alati koji vam uz pravi pristup mogu pružiti dobar početak.

Ali da biste upotpunili sliku, i dalje će biti potrebno koristiti društvene mreže. Često otvaraju potpuno nove horizonte i omogućavaju vam da doprete do publike zainteresirane za vaše proizvode do koje se ne može doći tradicionalnim putem. Već smo počeli da pričamo o i. Međutim, najveći i najpopularniji u RuNetu ostao je neprivučen našom pažnjom.

Šta cilja VKontakte?

Mnogi ljudi pogrešno smatraju da je publika društvene mreže VKontakte slabo konvertibilna, jer je navodno uglavnom . Zapravo, da, na Vkontatki je zaista veći postotak školota nego na Facebooku, jer ima puno besplatnih dobara. Ali to ne znači da tamo nema solventne publike - jednostavno je difuznija nego na društvenim mrežama kao što su Facebook, Google Plus ili LinkedIn.

Međutim, metode ciljanja oglašavanja dostupne na Vkontakteu (ciljanje samo na segment publike koja vam je potrebna) i koja se pojavila relativno nedavno retargeting Lako će vam omogućiti da izbacite korisnike mreže koji nisu ciljani za vašu ponudu. Dozvolite mi da objasnim malo o ponovnom ciljanju. On, u suštini, omogućava prikazivanje oglasa u Kontaktu korisnicima koje već poznajete, a koje učitavate na svoj račun za oglašavanje koristeći listu e-mail adresa, brojeva telefona ili ID-ova, ili prikupljanjem informacija o njima na vašoj web stranici putem instaliranje posebnog koda.

Nakon pojave ponovnog ciljanja u postavkama računa za oglašavanje VKontakte, mnogi su čak prestali koristiti redovno ciljanje. Štaviše, nije važno kako i gdje ste prikupili listu ovih mejlova, telefona ili ID-ova, ali gledajući unaprijed reći ću da u tu svrhu možete koristiti skripte, online servise, pa čak i aplikacije za Kontakt. Sve radi odlično i nije vam ni potrebno. U nastavku ću navesti primjere korištenja retargetinga koji će maksimizirati konverziju prometa sa Kontakta i smanjiti troškove reklamne kampanje.

Zapravo, za one koji ne znaju, blokovi sa ciljanim oglašavanjem prikazani su u lijevoj koloni na stranicama za kontakt (obično se oglas sastoji od naslova i slike, au nekim slučajevima im se može dodati i opis):

Ispod njih se nalazi dugme „Svi oglasi“, klikom na koje možete pogledati čitav niz reklamnih tema koje vam se nude. U teoriji, svi bi trebali odgovarati vašim interesima i težnjama, ali u praksi to nije uvijek slučaj. U ovom i narednim člancima fokusirat ćemo se na minimiziranje prikazivanja naših oglasa korisnicima koji ih ne zanimaju, kao i da ih učinimo što zanimljivijima za njih kako bismo povećali njihovu stopu klikanja (CTR).

CTR (omjer broja pregleda i broja klikova pomnožen sa sto posto) u ciljanom oglašavanju, kao iu kontekstualnom oglašavanju, koristi se za procjenu učinkovitosti oglasa, a što je veći, manje ćete platiti po kliku. iako, na VKontakteu možete birati između dvije vrste plaćanja:

1. Po klikovima
2. Za utiske

Da biste razumjeli koji će vam način plaćanja biti najisplativiji, morate provesti eksperimente (testirati reklamnu kampanju sa skromnim budžetom - najmanje 100 rubalja), usput, u devedeset posto slučajeva bit će isplativije koristiti Opcija plaćanja „po impresiji“, a samo kada pokušavate da doprete do ogromne. Na osnovu veličine publike, plaćanje za klikove može biti poželjnije. U nastavku ćemo govoriti o tome malo detaljnije.

Opcija „Za utiske“ će vam dati mnogo prometa za relativno male količine, ali uz odgovarajuću vještinu. U opciji “Za konverzije” je prilično teško postići nisku cijenu po kliku (potrebna vam je dobra stranica oglasa), a ovim pristupom će biti teško ostvariti veliki broj klikova. Stoga je lakše i, u većini slučajeva, Jeftinije je koristiti opciju oglašavanja VKontakte kada plaćate "Za utiske".

Hajdemo brzo da pređemo na to kako kreirati nalog za oglašavanje na VKontakteu (nije aktivan prema zadanim postavkama) i počnemo kreirati oglas. Pa, usput ćemo razgovarati o tome na šta treba obratiti posebnu pažnju, a na šta ne morate da se zamarate, jer to ne utiče mnogo na uspjeh reklamne kampanje. Dakle, na dnu bilo koje kontakt stranice ćete pronaći dugme "Oglašavanje". Klikom na nju odvest ćete se na stranicu za odabir alata koji želite koristiti:

Ovdje je, inače, zanimljiva druga rečenica “Oglašavanje postova u zajednicama”. Činjenica je da se VKontakte uvijek može koristiti u reklamne svrhe na dva načina: ili postaviti ciljanje na svom službenom računu za oglašavanje ili pretražiti teme koje vam odgovaraju popularne javnosti i pozovite njihove vlasnike da objave vaš oglasni post. U potonjem slučaju, Contact je naizgled ostao van posla, zbog čega su pokrenuli ovu stvar (u suštini, razmjenu za postavljanje unosa na javne stranice).

Ali o tome ćemo kasnije, jer nas danas zanima isključivo ciljano oglašavanje, a posebno retargeting. Pa da kliknemo na dugme "Ciljani oglasi". U prozoru koji se otvori bićete ukratko upoznati sa karakteristikama cilja, nakon čega sve što treba da uradite je da kliknete na dugme „Kreiraj oglas“. Otvoriće se obrazac sa mnogo različitih polja (o njima ćemo malo kasnije).

Za sada ih možete popuniti nasumično kako biste kreirali probni oglas. Zajedno s njim će biti kreiran vaš račun za oglašavanje na VKontakteu. Nakon toga, u lijevom meniju ćete imati karticu “Oglašavanje” preko koje možete brzo ući upravo na ovaj račun.

Koja je razlika između ciljanog oglašavanja na VKontakteu?

Vratićemo se kreiranju oglasa, ali za sada želim da vam objasnim, Kako se ciljano oglašavanje razlikuje? iz medija ili kontekstualnog oglašavanja i u čemu je njegov trik.

1. Kada koristite medijsko oglašavanje (baneri, itd.), plaćate da svoj oglas prikažete publici koja može uključivati ​​vaše ciljane korisnike. Njihov će postotak, u pravilu, biti vrlo različit od stotinu (vrlo slično ne baš jakom hitu televizijskog oglašavanja publici). U tom smislu, ciljanje je znatno selektivnije. By fino podešavanje Možete osigurati da plaćate samo za korisnike koji su vam potrebni (ciljani i motivirani, koji su potencijalno zainteresirani za vašu ponudu).
2. U slučaju korištenja kontekstualnog oglašavanja, postavlja se link na upiti za pretraživanje, koje je korisnik unio u traku za pretraživanje (oglašavanje u rezultatima pretraživanja), ili link na njegova nedavna interesovanja (opet utvrđena prethodno unesenim upitima) ili na sadržaj stranice na kojoj se oglas prikazuje (oglašavanje na partnerskim stranicama) . Ciljano oglašavanje je vezano uz podatke koje sistem (u našem slučaju VKontakte) zna o korisniku - njegovu geografsku lokaciju, socio-demografski položaj, interese i još mnogo toga.

Ali to nije glavna stvar. Osnove razlika između kontekstualnog oglašavanja i ciljanog oglašavanja leži u stepenu spremnosti potencijalnog klijenta za kupovinu – da li je on spreman na kupovinu u početku ili ga morate podsticati na to.

1. IN kontekstualno oglašavanje Tu su uglavnom takozvani “topli klijenti”. Ulaze u pretragu, već imaju za cilj da nešto kupe (makar ne na prvom sajtu na koji naiđu, ali generalno), unose svoj zahtev, vrše istraživanje kvaliteta i cene, nakon čega dolaze sa oglasa na vaš sajt i postanite vaši kupci.
2. (u VKontakte nisu došli ni u kom slučaju da kupuju, već da komuniciraju), tj. Korisnicima prikazujemo oglase kako bismo izazvali njihovo interesovanje. Zatim ih treba "zagrijati".
   1. U tu svrhu se koriste u slučaju robe koja nije preskupa (kada je posetiocu prilično lako doneti odluku o kupovini). Ovakva prodaja se može uporediti sa trgovinom u transportu, kada se putnici odlučuju na brzu kupovinu samo ne baš skupe robe. U odnosu na Contact, sve što košta manje od nekoliko hiljada rubalja može se klasifikovati kao spontana kupovina (odjeća je možda nešto van ove cjenovne kategorije).
   2. Ili možete usmjeriti potencijalne kupce na Contact () zajednice, u slučaju skupih ili složenih roba (usluga), kada ljudima treba vremena da razmisle o tome. Drugo, vi “obradite” posjetitelje u zajednici, pretvarajući “hladne” klijente u “tople”. To su takozvane “duge kupovine” (skupa roba, složene usluge, događaji, itd.) koje zahtijevaju promišljanje da je uvjeren u potrebu ove kupovine. Neće mu biti teško pridružiti se zajednici (ako mu je ova tema barem nekako zanimljiva), nakon čega će početi primati vaš newsletter. Moguće je da proces “zagrijavanja” (sazrevanja) korisnika potraje nedeljama ili čak mesecima, ali uz pravi pristup sve će uspeti.

Gdje slati klijente iz oglašavanja - na web stranicu ili u zajednicu?

Popravimo još jednom - kada poslati korisnika od VKontakte oglašavanja na eksternu stranicu, a kada na zajednicu?

1. Ako reklamirani proizvod košta manje od 2000 rubalja. U ovom slučaju, ima smisla voditi klijenta do odredišne ​​stranice (ili stranice na jednoj stranici)
2. Ako sama odredišna stranica ima dovoljno informacija da ubijedi klijenta da kupi (pročitajte o)
3. Ukoliko korisnik ne treba da plati - igrice, promotivne stranice itd.

1. Ako imate veliku internet prodavnicu ili poznati brend. U ovom slučaju, vaše potrebe najvjerovatnije neće biti ograničene na jednu kupovinu - potrebna vam je stalna prodaja. U zajednici objavljujete zanimljiv sadržaj koji razvodnjavate prodajnim objavama o novim proizvodima, ponudama ili promocijama. Biće mnogo praktičnije, naprednije i praktičnije.
2. Ako imate lokalnu firmu (na primjer, restoran, fitnes klub ili kafić). Osoba se pridružuje zajednici u kojoj možete komunicirati s njim, saznati njegovo mišljenje o vašoj usluzi, pročitati njegove recenzije i pokušati ih uzeti u obzir. Pa, naravno, uz dobru zajednicu, ovaj klijent može postati vaš redovan.
3. Ako prodajete složene ili skupe proizvode ili usluge. U ovom slučaju, uz pomoć zajednice, možete objasniti korisniku zašto ovaj proizvod košta toliko novca, zašto je dobar i koja je njegova prednost u odnosu na konkurenciju.

Kome je pogodno ciljanje (oglašavanje na VKontakteu)?

1. Ukoliko imate ponudu pogodnu za širok krug korisnika (roba široke potrošnje). Stvari koje su mnogima zanimljive. Što je šira vaša potencijalna ciljna publika, to će bolje proći na društvenim mrežama.
2. Ako imate svoju tematsku zajednicu na VKontakteu, onda ciljanje može poslužiti kao vrlo dobar način da privučete korisnike i pretplatnike na njega.
3. Ako imate online prodavnicu, onda je sasvim moguće uspješno graditi prodaju putem društvenih mreža. VKontakte će vam dati nove kupce, novu prodaju i dodatnu zaradu u odnosu na sve druge metode privlačenja kupaca.
4. Igre dobro prolaze kroz ciljanje i mobilne aplikacije, jer je vrlo lako postaviti oglašavanje onima koji imaju mobilnih uređaja, ili oni koji igraju na društvenim mrežama.
5. Kafići, restorani, fitness, klubovi i drugi lokalni biznisi gotovo uvijek su prisutni na društvenim mrežama, a privlačenje posjetitelja odatle korištenjem targetiranja bio bi logičan nastavak saradnje.
6. Ako želite privući korisnike na neke događaje, koncerte, zabave i druge događaje koji su namijenjeni širokoj publici, onda je VKontakte savršen za vas.
7. Također na društvenim mrežama možete savršeno reklamirati razne informativne proizvode, seminare, konferencije, coachinge itd. stvari.
8. Da rezimiramo, možemo reći da oglašavanje na VKontakteu dobro funkcionira za poduzeća orijentirana na kupce (a ne od poduzeća do poduzeća).

Za koga VKontakte oglašavanje nije prikladno?

Postoji niz uslužnih sektora i preduzeća koji su prilično skupo i nije posebno efikasno za promociju upotrebe ciljanja u VKontakteu(kontekst bi u ovom slučaju mogao biti poželjniji). U osnovi, problem leži u teškoći odabira prave publike, iako je s pojavom retargetinga (o tome ćemo vrlo detaljno govoriti u narednim člancima) ovaj problem u nekim slučajevima postao potpuno rješiv. Drugi problem je što ljudi na društvenim mrežama najčešće nisu zainteresovani za ove teme.

Vrlo je teško promovirati VKontakte (možda s izuzetkom internet marketinga). One. targetiranje nije baš pogodno za B2B van interneta (prodaja građevinskog materijala, sistema video nadzora, kancelarijskog materijala i svega ostalog što je konfigurisano za rad sa preduzećima koja nisu vezana za internet).

Prvo, teško je ciljati dobavljače pravi posao, a čak i ako dođete do pravog korisnika mreže, nije činjenica da će on htjeti promijeniti dobavljača kojeg već ima. Drugo, i dobavljači su ljudi i oni odlaze u Kontakt da bi se odmorili od posla, a ne da ga nastave. Ako mu zatreba vaša usluga, otići će na Yandex ili Google i tamo pronaći sve. Internet marketingu zapravo rade na društvenim mrežama, dakle na landing stranicama itd. Možete uspješno reklamirati stvari na VKontakteu.

1. Teško hodaju složene visoko specijalizovane usluge(zaštita podataka, alarmni sistemi itd.), koji su većini korisnika VKontaktea nerazumljivi. Biće prilično teško pronaći ciljnu publiku koja će biti zainteresirana za ovo. Što je usluga složenija, teže je pronaći publiku na društvenoj mreži. Iako je, opet, s pojavom ponovnog ciljanja postalo moguće dodijeliti publiku za visoko specijalizirane ponude, neke poteškoće i dalje ostaju.
2. Teško je promovirati s ciljanjem medicinske usluge, jer postoji puno nijansi za svaku od njihovih vrsta, koje se odnose prvenstveno na prolazak moderacije (treba prikupiti i poslati potvrde o svojim aktivnostima i na svaki mogući način koordinirati takve reklame). Osim toga, cijena privlačenja klijenta može biti veća nego u kontekstu, što nije dobro. Drugo, opet je teško ciljati (odabrati) ciljnu publiku, iako se možete fokusirati na neke tematske medicinske zajednice. Ali opet, korisnici ovih zajednica su već „navučeni“ na usluge medicinskog centra koji je ova zajednica stvorila i podržava. Mora postojati dobar razlog da korisnici promijene svoje smjernice (na primjer, ako vaša ponuda ima znatno nižu cijenu). Malo bolje se promovišu usluge u kozmetološkoj medicini (plastična hirurgija i sl.), jer je to ljudima interesantnije.
3. Često pokušavaju promovirati ciljanjem nekretnine, ali to nije uvijek efikasno, jer je pronaći kupca za stan koristeći ciljano oglašavanje na VKontakteu nevjerovatno teško. Morat ćete dosegnuti ogromnu publiku da biste imali priliku čak i za jednu prodaju. Štaviše, ništa se ne može učiniti osim prilagođavanja megagradovima i starosti za plaćanje. Obećavajući način za prodaju nekretnina bio bi stvaranje tematske zajednice ili održavanje seminara (na primjer, o hipoteci ili kako kupiti stan), ali to će zahtijevati puno posla i dodatno će vam dodati posao. Stvari su bolje sa isporukom i iznajmljivanjem stanova putem targetiranja.

Gore navedene činjenice ni na koji način ne impliciraju prednosti bilo koje od gore navedenih metoda oglašavanja, one jednostavno ilustruju njihove značajne razlike. Društvena mreža VKontakte, zbog svoje specifičnosti, agregira ogroman sloj znanja o korisnicima koji su registrovani i komuniciraju s njom. Zahvaljujući tome, uz odgovarajuću vještinu, to je moguće samo onim korisnicima mreže koji će, a priori, biti zainteresirani za to. Pa, s pojavom mogućnosti korištenja ponovnog ciljanja, preciznost ciljanja korisnika postala je još veća.

1. Roba i usluge u vrijednosti do pet do šest hiljada rubalja dobro se prodaju na VKontakteu. Možete probati sve što je skuplje, ali vjerovatnoća efektivne prodaje publici ove društvene mreže već se smanjuje.
2. Osim toga, vrijedi reći da je ovdje najbolje prodavati robu široke potrošnje. S pojavom retargetinga, oglašavanje visokospecijaliziranih ponuda također je postalo sasvim moguće i učinkovito, ali je i dalje lakše prodati robu široke potrošnje.
3. Ako proizvod, usluga ili marka ima zajednicu obožavatelja na VKontakteu, onda će to biti sjajna pomoć, jer ciljanje po grupama najbolje funkcionira.
4. U pravilu je bolje usmjeriti tok posjetitelja privučenih ciljanim oglašavanjem na eksternu web stranicu (ili vašu web stranicu) nego na grupu ili javnost na samoj društvenoj mreži. Ali opet, morate eksperimentirati.
5. Cijene oglašavanja na VKontakteu su nešto više nego na VKontakteu, ali ovdje vrlo brzo (uz pravi pristup) možete dobiti pristojan protok zainteresiranih posjetitelja, što će rezultirati desetinama narudžbi jeftine robe dnevno. Postoji primjer kada vlasnik internetske trgovine troši dvije stotine hiljada rubalja mjesečno na ciljano oglašavanje i vrlo je zadovoljan maržom izvučenom iz ovog posla.

Moderiranje oglasa i osnovni parametri reklamne kampanje

Osim toga, trebali biste to znati (na primjer, alkohol, duvan i druge gadne stvari). Pa, i sve ostalo što je zabranjeno ruskim zakonom. Zapravo, svi vaši oglasi će biti moderirani i zabranjene teme neće biti dozvoljene, ali ako ugovarate da za nekoga privučete promet s Vkontaktea, pročitajte

Veza