Izraz "slijetanje" dolazi od engleske riječi "landing", što znači "slijetanje". Ovaj izraz odražava glavno značenje - odredišna stranica je odredišna stranica.

Odredišna stranica je nezavisna web stranica ili zasebna stranica koja potiče posjetitelje da poduzmu ciljanu akciju. Na primjer: ostavite zahtjev za odabir ture, kupite gotov projekt kuće od sip panela, oglašavajte prodaju iPhone-a, ostavite svoj broj telefona, pretplatite se na newsletter itd.

Postoje 4 glavne mogućnosti gdje se postavlja odredišna stranica:

1. Na zasebnom domenu: domain.ru;
2. Na vašoj poddomeni: landing.domain.ru;
3. Web stranica: domain.ru/landing.html;
4. Na usluzi treće strane: service.ru/yourlanding ili yourlanding.service.ru.

Glavni zadatak odredišne ​​stranice je potaknuti ljude na ciljanu akciju. Na primjer, možete napraviti zasebnu odredišnu stranicu za regrutaciju pretplatnika za vaš bilten. Za svaki zadatak postoji posebna vrsta odredišne ​​stranice, a u nastavku ćete saznati koji tipovi postoje, kao i koji tip landing page Bolje je koristiti u pojedinačnim slučajevima.

Vrste prodajnih stranica

Sve odredišne ​​stranice podijeljene su u tri velike grupe:

• Microsites;
• Pojedinačne stranice stranice u obliku odredišnih stranica;
• Cijele odredišne ​​stranice;

Landing stranice su također podijeljene u nekoliko kategorija prema zadacima:

1. Selling;
2. Pretplaćeni;
3. Informacije;
4. virusni;
5. Differential;
6. Ostalo.

Microsites

Mikrosajtovi ili na drugi način „sajtovi za vizit karte” su sajtovi sa malim brojem stranica (obično do 10), gde je glavna stranica neka vrsta odredišne ​​stranice, a pomoćne stranice se kreiraju kako bi korisnik mogao bolje razumeti proizvod. ili servis.

Razmotrimo takvu mikrostranicu na primjeru hotelske web stranice - https://fenixhotel.ru/.

Glavna stranica web stranice je punopravna odredišna stranica, čiji je zadatak dobiti kontakt posjetitelja za individualni izračun cijene kuće.

Pored glavne stranice, na sajtu postoje i druge stranice:

• Primjeri izgrađenih kuća;
• Standardni projekti;
• Tehnologija gradnje;
• Ostalo.

Svaka pomoćna stranica, na ovaj ili onaj način, završava se pozivom da ostavite svoje kontakt podatke. Odnosno, nekoliko dodatnih stranica „prodava“ glavnu uslugu ili proizvod sa glavne odredišne ​​stranice.

Nedostatak ovakvih mikro sajtova je što najbolje rade sa kupljenim saobraćajem, a veoma su teški za SEO.

Odredišna stranica može biti i zasebna stranica na vašoj web stranici, na primjer, https://nethouse.ru/internet-magazin ili https://moi-biser.nethouse.ru/czechbiser.

Pojedinačne stranice vam omogućavaju da prikupite interni promet projekta. Na primjer, osoba iz tražilice došao na vašu web stranicu na jednoj od stranica odakle ga šaljete na odredišnu stranicu. Klikom na link, korisnik se odvodi na web stranicu napravljenu u formatu landing page. Ovaj format vam daje više mogućnosti za prodaju proizvoda ili usluge od većine klasičnih stilova informativnog dizajna web stranica.

Prednosti ovog formata su što možete usmjeriti promet na takvu odredišnu stranicu iz različitih izvora, uključujući korištenje Yandex.Directa i drugih izvora.

Pune odredišne ​​stranice

Punopravne odredišne ​​stranice su web stranice na jednoj stranici izgrađene po principu: „preduzmi akciju ili idi“.

Najčešće posjetitelji dolaze na takve odredišne ​​stranice iz oglašavanja (kontekstualno, ciljano, prikazno, VKontakte audio oglašavanje, bilteni putem e-pošte itd.). Po pravilu, odredišne ​​stranice imaju veću stopu konverzije od stranica unutar stranice u klasičnom dizajnu.

Visoka stopa konverzije je ključna prednost odredišnih stranica. Zašto se to dešava? To je pitanje psihologije. Ispravne odredišne ​​stranice privlače pažnju posjetitelja (jasna struktura, lijepa grafika), uvjeravaju ga u ispravan izbor (naglasak na prednostima proizvoda) i, kao rezultat, dovode do bloka poziva na akciju (Call To Action) - sve to bukvalno tjera osobu da preduzme akciju koja mu je potrebna prema vama.

Kao i kod mikro sajtova, najviše što webmaster može da uradi sa odredišnom stranicom da je promoviše jeste da je SEO optimizuje za grupu ciljanih upita. Ali mogućnosti SEO promocija odredišne ​​stranice su ograničene. Morat ćete kupiti glavni promet – sami ili uz pomoć pridruženog trgovca.

Vrste odredišnih stranica i njihova namjena

U zavisnosti od svrhe kreiranja, postoji pet glavnih tipova odredišnih stranica. Evo zgodnog grafikona za razumijevanje ciljeva svake vrste:

Svrha takve odredišne ​​stranice, kao što samo ime govori, je da proda proizvod ili uslugu. Često se koristi za privlačenje saobraćaja plaćene metode – kontekstualno oglašavanje, tizeri itd. Možda ste vidjeli ovakve odredišne ​​stranice kada je bilo moderno prodavati igračku hrčka koji govori. Primjer prodajne odredišne ​​stranice je https://nabor-noskov.ru ili http://www.maxitrip.ru/.

Ključni element prodajne odredišne ​​stranice je prisustvo jednog poziva na akciju (poziva na akciju), a svi ostali blokovi usmjeravaju pažnju korisnika na njega. Postoje alternativni primjeri prodaje odredišnih stranica koje koriste masivne CTA elemente da potaknu kupovinu.

Ako je vaša prodaja offline, ili vaš tip poslovanja ne uključuje impulsivnu kupovinu, onda vam prodajna odredišna stranica neće odgovarati. U ovom slučaju bolje funkcioniraju odredišne ​​stranice za mailing liste, koje se često nazivaju stranicama za prodaju na pretplatu. Primjer odredišne ​​stranice za pretplatu s visokom konverzijom: https://www.unisender.com/ru/about/bonusy/correct-email/.

Takve odredišne ​​stranice kreiraju se s jednom svrhom - da dođu email ili broj telefona posjetitelja za daljnji rad sa njim u vidu pošte ili poziva konsultanta.

Format funkcionira jako dobro - dajte mi svoj kontakt, a ja ću vam dati besplatan poklon. Mamac može biti besplatna knjiga, procjena troškova ili popust na uslugu koja se odnosi na temu vaše odredišne ​​stranice. U pravilu, dobra odredišna stranica za newsletter sastoji se od doslovno jednog ili tri informacijska bloka.

Ovaj format se često koristi za pretplatu na bilten internetske usluge, za primanje individualnog promotivnog koda koji daje posebne privilegije kada se predstavlja u offline poslovanju, pretplate na TV seriju itd.

Informativna odredišna stranica kreira se kako bi se izazvalo interesovanje za novi proizvod kompanije ili poseban događaj koji će se dogoditi u doglednoj budućnosti. Svrha informativne odredišne ​​stranice je naknadno prebacivanje posjetitelja na glavnu stranicu, ili dodavanje određenog datuma u kalendar korisnika. Dobar primjer informativne odredišne ​​stranice: https://www.coca-cola.ru/product.

Razlika od ostalih tipova landing stranica je, po pravilu, odsustvo bilo kakvog poziva na akciju. Na takvoj landing stranici po pravilu prevladavaju opisi, slike i infografike.

Ovaj format je prikladan za vas ako želite razgovarati o tome nova funkcija vašeg projekta, na primjer, da će sada vaš White Label projekat detaljno prikazati uslove za prevoz prtljaga.

Viralni landing sugerira prisustvo zabavnog ili obrazovnog sadržaja koji će posjetitelji rado dijeliti na društvenim mrežama i time povećati reklamni doseg brenda.

Primjeri viralnih odredišnih stranica s visokom konverzijom:

Takve odredišne ​​stranice mogu izgledati ovako: landing page za prikupljanje kontakata, i kao informativnu stranicu, i imaju bilo koji drugi format, njihov glavna karakteristika– prisustvo wow sadržaja.

Logo kompanije ne bi trebao biti previše upadljiv. Bolje da je negdje u pozadini. U ovom slučaju, publika će podsvjesno povezati vaš brend sa wow efektom koji ste za njega pripremili.

U većini slučajeva, ovu vrstu odredišne ​​stranice koriste online trgovine i uključuje kombinaciju gotovo svih gore navedenih tipova odredišnih stranica. Primjer takve odredišne ​​stranice je https://www.mvideo.ru/promo/predator-50.

Diferencijalne odredišne ​​stranice integrirane su u glavnu web stranicu i pružaju potpune informacije o vašem proizvodu ili usluzi. Takve odredišne ​​stranice se često koriste za promotivne ponude i služe kao informativne odredišne ​​stranice.

Po pravilu, diferencijalna odredišna stranica ima forme za prikupljanje kontakata, kao i odredišna stranica za prikupljanje email adresa.

Osim toga, različite odredišne ​​stranice se često koriste za privlačenje i obradu prometa niske frekvencije upita tražilice.

Prednost ovog rješenja je u tome što korisnik koji dođe na ovu stranicu ne mora trošiti dugo vremena tražeći informacije koje su mu potrebne na cijeloj web stranici.

Koja je vrsta odredišne ​​stranice najbolja?

Objavili smo primjere informativnih odredišnih stranica i drugih vrsta odredišnih stranica. Uporedite sve vrste i odaberite onu koja najbolje odgovara vašem zadatku. Nažalost, nema jasnog odgovora na pitanje koja je vrsta odredišne ​​stranice najbolja – počnite od ciljeva kojima težite i isprobajte različite opcije.

Podijelite svoje iskustvo kreiranja prodajnih stranica u komentarima, a također postavite pitanja našem timu i stručnjacima za izradu web stranica

Victoria Kuchinova

Glavni problem s većinom modernih odredišnih stranica je taj što se sve čini kao kopije. Gdje je kreativnost, vatra, gdje je dizajnersko ludilo?

U ovoj kolekciji sam prikupio zanimljive karakteristike i neobične efekte. Neke od njih su izradili Texterra programeri i web dizajneri, neki su pronađeni na internetu. Postoje i primjeri odvratnog dizajna i potpune gluposti - na kraju članka ćete se upoznati s hrčkom ubojicom i Snjeguljicom s kantom.

Gledajte, inspirirajte se, implementirajte ideje koje volite u praksu, pomiješajte ih sa svojima i ne zaboravite provesti A/B testiranje - ovo je jedini ispravan recept za kreiranje ubitačnih odredišnih stranica.

I, što je najvažnije, zapamtite da slijetanje nije samodovoljan alat. Konverzije, potencijalni klijenti i prodaja zahtijevaju kvalitetan promet. A teško ga je dobiti bez sveobuhvatne promocije.

Proširena forma

Obično web stranice na jednoj stranici koriste standardni obrazac za prijavu s nekoliko polja. Klijent najčešće treba da navede kontakt podatke – ime i prezime, email ili telefon. Ali u nekim složenim područjima bolje je detaljnije proširiti temu. Evo kako su to uradili u Texterri: u obliku odredišne ​​stranice dellservers.ru, klijent može odabrati modul, parametre i zadatke servera. Može resetirati vrijednosti ako nešto pođe po zlu.

čemu služi? Vlasnik odredišne ​​stranice će u svakom slučaju primiti svoje potencijale - čak i ako u obrascu postoje samo dva ili tri polja. Ali klijent će biti zainteresovan da kopa dublje. Nemojte samo naručiti, već odaberite svoju opciju.

Dva CTA dugmeta

Na odredišnoj stranici planera zadataka wunderlist.com/ru nalaze se dva poziva na akciju koji se međusobno pojačavaju: „Stvorite besplatni račun" i "Preuzmi Wunderlist." Korisnici kliknu na oba linka, konverzije se povećavaju, a odredišna stranica savršeno radi svoj posao.

Određeni brojevi (rezultati)

Ovo nije nova funkcija, ali još uvijek radi. Pokažite klijentima šta ste postigli u brojkama: ovo je jasnije od apstraktnih fraza „mi smo najbolji“, „imamo stotine završenih projekata“ itd. Pogledajte smartprogress.do odredišnu stranicu: odmah možete vidjeti koliko se ljudi već pridružilo projektu, koliko ciljeva su postavili, koliko su postignuća postigli.

Personalizacija

Bezlične predloške odredišne ​​stranice - brrr, šta može biti dosadnije! Oživite svoju web stranicu na jednoj stranici, dodajte vatru i zainteresirajte svog potencijalnog klijenta. Na primjer, na stranici usluga izrade web stranica Texterra nalaze se fotografije zaposlenika koji su direktno uključeni u to. Posetilac dolazi i vidi: da, moj resurs neće razvijati apstraktni programeri, već potpuno živi Svyatoslav, Polina, Artem i drugi.

Pogodan obrazac za odgovor

Na mnogim odredišnim stranicama i web stranicama možete postaviti pitanje samo putem obrasca. To znači da morate navesti svoje ime i prezime, ostaviti svoj broj telefona i email. Ponekad čak morate unijeti captcha i kodove - užas! Jasno je da se to radi kako bi se dobili kontakti. Ali postoji još jedna opcija - kao na odredišnoj stranici Cerebro Target. Ako ste registrovani na VKontakteu, ne morate ništa popunjavati - samo napišite. To je i zgodno za klijenta i dobro za vlasnika – kontakt je ostavljen i možete nastaviti s radom.

Recenzije kupaca

Možete zamoliti klijente da ispričaju svoje utiske i objave primljene tekstove na odredišnoj stranici. Ali kvaka je u tome što posjetitelj ni na koji način neće provjeriti jesu li recenzije stvarne ili lažne. Bolje je otići dalje i uvjeriti posjetitelje u ovo. Odredišna stranica huskypark.info, koju je razvila Texterra, sadrži riječi klijenata sa Instagrama sa linkovima do njihovih naloga. Sve je pošteno - uđite i uvjerite se sami.

Demonstracija rezultata

3D grafika i proširena stvarnost

Odredišna stranica je kreirana za aplikaciju Qubi. Ovo je igra za djecu od 3+ godine i odrasle. Suština igre je jednostavna. U prvom koraku korisnik lijepi pravi papir, karton ili drvenu kocku prema predloženoj shemi.

Zatim instalira aplikaciju, otvori je na svom pametnom telefonu i "gleda" kocku kroz kameru uređaja.

Kocka oživljava na ekranu pametnog telefona ili tableta. Korisnik igra trodimenzionalnu verziju “Snake”, “2048”, “Labyrinth”. U ovom slučaju morate kontrolirati igru ​​koristeći pravu kocku. Za upravljanje kockom s obje ruke, potrebno je koristiti posebno postolje za pametni telefon, koje možete sami sastaviti.

Na ilustraciji (gif) može se vidjeti trodimenzionalni model kocke.

Šta je klijent želeo

Klijent je tražio da napravi odredišnu stranicu koja naglašava značajku igre: korištenje 3D proširene stvarnosti. Posebno je želeo da vidi efekat pokretnih lica trodimenzionalne kocke, čije je aktivno lice upisano na ekran uređaja posetioca.

Šta smo uradili

Implementirali smo trodimenzionalnost koristeći CSS3 3D transformacije. Prijelazi između lica kocke se izvode korištenjem čistog JavaScripta s praćenjem događaja prevlačenja i dodira. Zahvaljujući neobičnim prelazima između ekrana, korisnik dobija osećaj jačine ekrana. Ovo je posebno izraženo na radna verzija landing page.

Za konačna verzija landing page, napravili smo realniju verziju kocke. Za razliku od radne verzije, u konačnoj verziji kocka se rotira izvana, a ne iznutra. 3D osjećaj je poboljšan animacijama naslova.

Odredišna stranica je potpuno prilagodljiva.

Interaktivan izbor boja enterijera i nameštaja

Jedinstvenost odredišne ​​stranice DSK.Color je mogućnost samostalnog odabira boje namještaja i predmeta interijera pomoću interaktivne palete.

Firma "DSK.Color" farba sve površine različite boje. Možete naručiti farbanje namještaja, kućanskih aparata, bicikala, muzičkih instrumenata i drugih predmeta. Klijent može izabrati bilo koju boju.

Najpopularnija usluga je farbanje namještaja i unutrašnjih predmeta. Na njega otpada oko 80% posla klijenta.

Šta je klijent želeo

Klijent je tražio da napravi svijetlu i nezaboravnu odredišnu stranicu „sa pozivom da oboji sve okolo“. Imao je ideje za pravljenje 3D prikaza namještaja kako bi posjetilac „mogao da se okreće i pogleda oslikani komad iz različitih uglova“.

Šta smo uradili

Klijentu smo predložili ideju: dati posjetitelju priliku da samostalno odabere boju namještaja i predmeta interijera.

Da bi se to postiglo, odredišna stranica je ponudila sliku sobe u kojoj posjetitelj može slikati glavne objekte koristeći paletu koja se otvara klikom. Na osnovu odabranih boja i artikala korisnik može izračunati cijenu usluge. Prvi prototip je izgledao ovako.

Klijentu se ideja jako dopala, pa smo napravili prototip landing stranice koji radi. Na njemu je glavni dio već izgledao ovako.

Sa klijentom smo se dogovorili da ostavimo mogućnost farbanja stola, stolica, vrata i kuhinjskog elementa. Ovo su glavni predmeti koje kompanija farba.

Nakon dogovora oko prototipa, dizajner i layout dizajner su se uključili u rad. Prvi je nacrtao sve objekte u svg (ovo je grafički format). Drugi je postavio i dodao paletu boja u svg oblasti. Nakon toga smo implementirali modalni prozor. Uz njegovu pomoć korisnik može još jednom provjeriti boje i artikle i podnijeti zahtjev za uslugu.

Neobični i obični preloaderi

Koristeći preloader ili spinner, možete učiniti bilo koju odredišnu stranicu praktičnijom i vizualno atraktivnijom. U ovom odjeljku ćemo govoriti o predloaderima i pogledati primjere ovih elemenata koje su kreirali stručnjaci Texterra.

Šta je preloader i koje probleme rješava?

Preloader ili spinner je znak koji se pojavljuje na ekranu prije nego što se stranica učita. Ove elemente vidite svaki dan kada koristite internet. Ispod je primjer preloadera.

Preloader rješava praktičan problem: obavještava korisnika da se stranica učitava, a također zamjenjuje vizualno neprivlačnu sliku za učitavanje. Ovo treba objasniti.

Zbog tehničke karakteristike Kada pretraživači rade, web stranice se učitavaju neravnomjerno. Tokom učitavanja, izgled može „plutati“. Ako se stranica učita za nekoliko sekundi, a ne za djelić sekunde, korisniku neko vrijeme ostaje neprivlačno iskustvo.

Preloaderi su implementirani pomoću standardnih front-end razvojnih alata: HTML, CSS, JavaScript i dodatne biblioteke i okviri, na primjer, jQuery, React.

Kako poboljšavamo odredišne ​​stranice pomoću programa za prethodno učitavanje

Izrađujemo jedinstvene preloadere, uključujući i animirane. Evo nekih naših radova.

• Qubi

Za Qubi odredišnu stranicu, napravili smo preloader koji replicira navigacijski meni. Ovo omogućava korisniku da shvati kako se manipulira stranicom prije nego što se učita.

• Levellen

Na web stranici Levellen Interiors koristili smo preloader u obliku logotipa kompanije. Ovo je dodatni element brendiranja sajta.

Landing stranica pruža informacije o iznajmljivanju prostora u poslovnom centru. Glavna tajna odredišne ​​stranice nalazi se u odjeljku “Kancelarije”. Ovdje korisnik može vidjeti raspoloživost raspoloživih kancelarija na svakom spratu zgrade.

Kada zadržite pokazivač iznad slobodne kancelarije, iskače dugme „Više detalja“.

Klik na dugme vodi korisnika na stranicu sa informacijama o kancelariji i njenim fotografijama. Sa ove stranice možete podnijeti zahtjev za iznajmljivanje sobe.

Karakteristike implementacije

Naš dizajner je nacrtao oblike kancelarijskog prostora, crteži su rađeni u svg formatu. Ovi crteži su postavljeni na tlocrte. Kada administrator sajta na kontrolnoj tabli primeti da je kancelarija besplatna, skripta uključuje prikaz slike na planu i mogućnost odlaska na stranicu sa informacijama i formularom za narudžbu. Kada administrator primijeti da je ured zauzet, skripta isključuje sliku crteža na planu.

Zapravo dizajn

U ovom primjeru nema složenih tehničkih trikova ili dizajnerskih efekata - cijelu odredišnu stranicu oduzima prekrasna slika: pozadina, boje, ukusne fotografije astrahanskog kavijara. Jedan pejdžer astrahancaviar.ru– dobar primjer kako, zahvaljujući dizajneru, želite kupiti proizvod. I jedite odmah!

Na kraju, o bolnoj točki - nekoliko primjera užasnih odredišnih stranica. Za kontrast, facepalm, nemoćna agonija i sve to. Neću opisivati ​​šta im je - predlažem da sami riješite ove probleme. To-a-ak...

Često čujemo riječi “odredišna stranica”, “jedna stranica”, odredišna stranica. I čini se da razumijemo o čemu se govori, ali ne znamo sve karakteristike i karakteristike.

Reći ćemo vam šta je landing stranica, kakva je njena struktura, dizajn i kako povećati konverziju jednostranog web sajta. Također ćemo vas naučiti gdje možete naručiti landing stranicu ili je sami kreirati.

Šta je odredišna stranica?

Kao što ste možda pretpostavili, ovo je stranica na jednoj stranici koja - pažnja! — posvećena jednoj usluzi ili proizvodu.

Na redovnoj web stranici može postojati mnogo odjeljaka menija s različitim informacijama (“O kompaniji”, “Naše vijesti”, “Proizvodi”, “Novi proizvodi”, “Kontakti” - ako je stranica namijenjena prodaji, i “Društvo” , “Ekonomija”, “Odnosi” - ako je tema informativna).

Na odredišnoj stranici nema odjeljaka, samo blokovi informacija.

Zašto vam je potrebna odredišna stranica?

Landing stranica ne samo da informiše o proizvodu – već ga i prodaje. Cilj svake odredišne ​​stranice je jedna specifična radnja.

To je ili prodaja proizvoda/usluge, ili prikupljanje kontakt informacija posjetitelja, ili

Neće raditi sve zajedno, svaka odredišna stranica ima svoj zadatak. Pogledajmo one najosnovnije.

Prodaja robe. Recimo da ste postali slobodni copywriter i želite da promovirate svoje usluge na Internetu. Imate samo jednu uslugu - pisanje tekstova.

Na odredišnoj stranici kažete šta možete ponuditi kupcima i zašto bi trebali izabrati baš vas. Navedite primjere svojih najboljih članaka kako biste pokazali svoj proizvod.

Objavite recenzije kupaca ako ih već imate. I – što je najvažnije – na odredišnoj stranici treba postojati obrazac povratne informacije tako da klijenti mogu naručiti tekst.

Prikupljanje kontakt informacija ili potencijalnih klijenata. kontakte potencijalnih klijenata. Kako ih prikupiti? Očigledno, da zainteresuju ljude tako da ostave svoj broj telefona ili email u obrascu za narudžbu.

Također kreiramo stranicu na jednoj stranici, pričamo o novoj usluzi i pružamo link do glavne stranice. To je to, klijent je otišao, promet raste, povećava se, vaša stranica se razvija.

Privlačenje određenog ciljana publika. Landing stranica je jednostavno dizajnirana da privuče “hladne” kupce - one koji ne znaju za vas i nisu zainteresirani za kupnju vašeg proizvoda. Na primjer, uvijek ste pisali za male kupce, a sada ste odlučili doći do srednjih i velikih poduzeća.

Ali oni još uvijek ne znaju za vas! To znači da biste trebali kreirati odredišnu stranicu koja je u potpunosti usmjerena na publiku poduzetnika. Opisujemo njihove bolove i probleme i nudimo rješenje – vaše tekstove.

Dakle, odredišna stranica nije alternativa običnoj web stranici, već je dodatak njoj. Mnoge kompanije sa širokim spektrom usluga kreiraju zasebne odredišne ​​stranice za svaku od njih.

Glavna stvar je zapamtiti najvažnije pravilo: svaka web stranica na jednoj stranici je kreirana za određenu svrhu;

Nedostaci odredišne ​​stranice

Razgovarali smo o prednostima, a sada o nedostacima odredišne ​​stranice. Budimo iskreni - prisutni su.

Na primjer, za razliku od web stranice, odredišna stranica je ograničena na određeni volumen. Osnovno pravilo je: manje teksta – više prodajnih elemenata.

Ako imate puno informacija, morat ćete istaknuti najvažnije stvari kako ne biste odvukli pažnju čitatelja i prenijeli mu suštinu. U suprotnom, osoba će se jednostavno izgubiti u kilometrima ispisanih znakova.

Struktura slijetanja

Svaki element strukture odredišne ​​stranice trebao bi biti prilagođen prodaji – od ponude do gumba za poziv na akciju. Morate dovesti klijenta do kupovine ili druge ciljne radnje kao uz merdevine.

Postoji čak i takav koncept - Huntove merdevine, koji pokazuje kroz koje faze osoba prolazi od nesvesnosti o problemu do kupovine.

Faza 1 – ravnodušnost. Osoba još ne razumije da joj je potreban vaš proizvod. Upravo je pratio link iz grupe na društvenim mrežama i ne zna šta mu nudite. (ili, jednostavnije, naslov) će privući njegovu pažnju i navesti ga na razmišljanje.

Faza 2 – svijest. Pa je razmislio o tome i shvatio - hmm, zaista postoji problem! Samo još ne zna kako to riješiti. Pomozite mu tako što ćete mu reći o svom proizvodu ili usluzi.

Faza 3 – poređenje. Klijentu je potrebno dati nekoliko opcija za rješavanje problema.

Faza 4 – izbor. Od nekoliko opcija bira jedno rješenje - naravno, ono koje vi predložite. Da biste to učinili, morate objasniti sve prednosti vašeg proizvoda ili usluge.

Faza 5 – kupovina. Ovdje je sve jednostavno: neka ostavi zahtjev u obrascu za narudžbu, kontakt podatke - jednom riječju, izvrši ciljanu akciju za koju je sve namijenjeno.

Nazovimo glavne elemente strukture odredišne ​​stranice koji će voditi klijenta duž Huntove ljestvice. Postoji standardna shema koju ćemo sada opisati.

Ali u stvari, blokovi se mogu zamijeniti, neki se mogu potpuno izostaviti - kako želite. Postoje primjeri one-pager-a koji se ne pridržavaju uobičajene strukture i koriste nešto drugo: na primjer, jedinstveni proizvod ili cool bonuse.

Nije tajna da je jedan od načina borbe za klijenta oglašavanje. Može imati najrazličitije manifestacije, ali će glavni cilj uvijek biti isti - pažnja publike. U posljednje vrijeme na Internetu su široko rasprostranjene takozvane landing stranice koje su dizajnirane da privuku korisnike i pretvore ih u kupce, kupce, pretplatnike i druge grupe kupaca lojalnih nekoj kompaniji ili proizvodu. Ova vrsta online oglašavanja je vrlo efikasna i često je jedan od glavnih faktora za stjecanje povjerenja široke publike. U ovom članku ćemo detaljno govoriti o tome što je odredišna stranica, kako funkcionira i što trebate znati da biste kreirali uspješnu odredišnu stranicu.

Landing page: koncept i razlozi za kreiranje

Sigurno ste se više puta susreli sa ovim fenomenom surfajući internetom. Možda jednostavno niste znali da imate posla s vješto prikrivenim reklamnim proizvodom. Međutim, nakon čitanja članka, neće vam biti teško da ga prepoznate. Dakle, šta je odredišna stranica? Termin dolazi iz engleske odredišne ​​stranice i preveden je kao „dolazna/ciljana ili prodajna stranica“. To je web stranica koja sadrži važna informacija o proizvodu ili usluzi, a koristi se za poboljšanje učinkovitosti oglašavanja i povećanje publike. Oni do toga dolaze jednostavno - putem online oglasnog banera ili linka u upitu za pretraživanje. Često se prelazak na odredišnu stranicu vrši putem email newslettera, društvenih medija, kao i raznih reklamne kompanije u pretraživačima.

Razlozi za kreiranje odredišne ​​stranice su očigledni. Mogu se podijeliti u tri grupe:

• podstaknite korisnika da se pretplati na bilten ili se jednostavno registruje na sajtu;
• potičemo vas da preuzmete ili instalirate bilo koji softver;
• prodati određeni proizvod tokom promocije, prodaje itd.

Ako sumiramo gore opisane razloge, možemo formulirati sljedeću svrhu odredišne ​​stranice: pretvoriti običnog posjetitelja u kupca/pretplatnika i potaknuti ga na određenu akciju. Moram reći da se landing page vrlo dobro nosi s tim.

Klasifikacija odredišnih stranica: vrste i vrste

Otkrili smo šta je landing stranica i zašto je potrebna. Međutim, važno je znati nešto drugo – kako to izgleda. Postoji nekoliko opcija za kreiranje odredišne ​​stranice.

Vrste odredišne ​​stranice

Pogledajmo njegove najpopularnije vrste:

• glavna lokacija;
• microsite;
• autonomna.

Neke kompanije za stvaranje sletanja stranici dodjeljuju nekoliko stranica svoje glavne stranice. Ova implementacija ima svoje mjesto, ali je u većini slučajeva neefikasna. To je zbog velikog broja navigacijskih elemenata u dizajnu stranice, koji odvlače pažnju korisnika sa stranice za oglašavanje.

Zasebna mikrostranica koja se sastoji od tri do pet reklamnih stranica bila bi efikasnija u ovoj situaciji. Sadrže, u najmanju ruku, informacije o proizvodu/usluzi (samo najpotrebnije), mnogo atraktivnih slika i video zapisa. Mikrosajt se obično koristi za promocije velikih kompanija.

Većina popularan tip landing page je samostalna odredišna stranica. Naziva se i CTR slijetanjem. detaljna reklamna ponuda, čiji je glavni zadatak potaknuti korisnika na akciju odmah. Prefiks Stopa klikanja označava stopu klikanja (odnos broja ljudi koji su otišli na stranicu koristeći baner i broja njenih impresija). Njegovi glavni atributi su minimalistički dizajn, privlačni slogani, naglasak na prednostima sadašnje ponude, velika dugmad i mjerači vremena. Ova stranica se smatra najvećom efikasan metod privlačenja korisnika.

Vrste odredišne ​​stranice

Postoji i nekoliko glavnih tipova odredišnih stranica. Ovo:

• virusni;
• vodeće stranice;
• oglašavanje.

Viralna odredišna stranica ne sadrži eksplicitno oglašavanje. Ovdje je maskiran kao članak, video ili igrica, dok se logo kompanije obično nalazi negdje u uglu/bočnoj strani i „djeluje“ nenametljivo. U ovom slučaju, efekat se postiže navikavanjem korisnika na interaktivnu zabavu, što kao rezultat stvara podsvjesno povjerenje u kompaniju/brend.

Vodeća stranica se obično koristi tokom marketinškog istraživanja. Pomaže u prikupljanju informacija o ciljnom korisniku proizvoda/usluge putem alata kao što su upitnici. Zatim se na osnovu dobijenih podataka formira efikasan prijedlog.

Oglašavanje landing page je agresivan oblik uticaja na posetioca. Sadrži veliki broj grafika, tekstualne informacije, video materijal. Usmjeren na motiviranje akcije kroz snažan protok informacija utjecaja.

Kreiranje odredišne ​​stranice: osnovna pravila

Prije nego što direktno razgovaramo o kreiranju odredišne ​​stranice, morate razumjeti šta je odredišna stranica sa različitih gledišta. Ovdje se mogu izdvojiti najmanje tri aspekta:

• tehnički - web stranica koja se sastoji od različitih elemenata (HTML, CSS, tekstovi, grafika, video);
• poslovna stranica koja tjera posjetitelja da preduzme određenu radnju u cilju ostvarivanja pogodnosti (kupovina/pretplata);
• korisnik - stranica na koju je došao preko linka sa pretraživača/drugog sajta/preko banera.

Uzimajući u obzir sve ove aspekte odredišne ​​stranice, možemo formulirati glavne kriterije prema kojima se može izgraditi dobra odredišna stranica. I prva stvar ovdje je poziv na akciju, ili poziv na akciju. Da bi to funkcioniralo, morate slijediti sljedeća pravila:

• jasno izraziti - jasno reći korisniku šta treba da uradi i šta će dobiti kao rezultat;
• ograničite broj poziva - što ih je manje, posjetitelj će brže izvršiti željenu radnju;
• imati na lageru Dodatne informacije- na kraju postaje odlučujući faktor za donošenje konačne odluke;
• koristite dugmad - oni bi trebali biti uočljivi i podsticati klik.

Međutim, prije nego što vidi poziv, korisnik mora ostati na stranici. A za ovo morate koristiti prave naslove. Moraju ispuniti sljedeće zahtjeve:

• biti jednostavan i kratak;
• biti atraktivan sa stanovišta dizajna (izgled, font);
• biti sažet i sadržavati relevantne riječi.

Takođe je važno da sama stranica bude prijatna i razumljiva korisniku. Da biste to učinili, treba ga učiniti što jednostavnijim i praktičnijim, ali privući pažnju. Šta je važno obratiti pažnju:

• svi elementi odredišne ​​stranice treba da podstiču akciju;
• Jedna odredišna stranica treba da ima jedan glavni poziv na akciju;
• na samoj stranici trebalo bi da ima puno "vazduha" (slobodnog prostora);
• elementi moraju biti raspoređeni u jasnom logičkom nizu;
• grafičke elemente treba koristiti za usmjeravanje pogleda;
• Preporučljivo je odvojiti dijelove stranice kontrastnim bojama.

Osim toga, postoji niz dodatnih tehnika koje će stranicu učiniti učinkovitijom. Šta je odredišna stranica ako ne motivator za trenutnu akciju? I uradi to unutra trenutno može biti podstaknuto nekim ograničenjem - nedostatkom vremena, proizvoda itd. Da biste stvorili osjećaj hitnosti, postavite na stranicu tajmere za vrijeme preostalo do kraja popusta ili brojač broja dostupnih proizvoda.

Drugi važna tačka- uvjeriti korisnika u apsolutnu sigurnost i pouzdanost prilikom izvođenja bilo kakvih radnji. Da biste to učinili, postavite društvene podatke iz autoritativnih web servisa na stranicu (na primjer, broj lajkova na VK ili Facebooku), nemojte koristiti lažne recenzije i statuse i ugradite elemente povjerenja pored poziva na akciju.

Nakon ovih jednostavnih ali važni savjeti, možete kreirati efektivnu odredišnu stranicu.

Zaključak

Oglašavanje je pokretač svakog poslovanja. Na internetu poprima posebne oblike i manifestacije. U ovom članku pogledali smo šta je odredišna stranica i kako funkcionira za posao. Naučili smo i o tome šta je to, šta uključuje, koja pravila treba poštovati da bismo napravili dobru odredišnu stranicu. Koristite predložene savjete za kreiranje odredišne ​​stranice za razvoj vlastitog poslovanja. Sretno!

Ljudi koji tek počinju da uče principe ecommerce, najčešće ih zanima šta je “landing page”. Ovaj koncept se usputno spominje novinski članci i recenzije, ali njegove karakteristike, prednosti i nedostaci ostaju neprimijećeni. Iako su ga mnoge velike kompanije odavno usvojile i uspjele iskoristiti sve mogućnosti koje landing stranice pružaju za poslovanje.

Šta je "odredišna stranica"?

Lako je pretpostaviti da je koncept „odredišne ​​stranice“ stranog porijekla.

Landing page doslovno znači "odredišna stranica". Ovo je jednostrana stranica, stranica sa vizit kartama ili glavna stranica glavne stranice koja se nalazi na Internetu, čiji je glavni cilj potaknuti korisnika da izvrši određenu radnju. Tipično, radnja je pretplata na bilten, registracija na web stranici ili kupovina proizvoda ili usluge.

Do sada se u edukativnoj literaturi o marketingu ne nalazi riječ “landing page” i, shodno tome, izraz “landing page”. A ova riječ još nije zabilježena u rječnicima. Postoji i druga opcija pravopisa, odnosno "slijetanje". Ali vrijedi napomenuti da je ovo manje uobičajen oblik. Ovaj zaključak je zasnovan na podacima Yandex statistike - 1 milion zahteva naspram 120 hiljada.

Ako uzmemo u obzir svrhu odredišnih stranica, one su kreirane za:

• Prodaja određenog proizvoda ili usluge.
• Prikupljanje informacija o ciljnoj publici.
• Distribucije softver i informativni proizvodi.

Ali, uprkos svrsi, cilj ovakvih sajtova je isti - povećanje prodaje. Uz njegovu pomoć postiže se povećanje narudžbi za 20-30%, posebno ako posao ima jednu od sljedećih specifičnosti:

• Prodaja robe ili usluga niske i srednje cjenovne kategorije.
• B2B prodaja.
• Mrežno poslovanje.
• Proizvodnja proizvoda.
• Prodaja jedinstvenih specifičnih proizvoda.
• Infobusiness.
• Prodaja, iznajmljivanje, kupovina nekretnine.
• Turističke usluge.
• Kozmetički saloni, fitnes klubovi i druge usluge koje spadaju u kategoriju "Ljepota i zdravlje".
• Transportne usluge itd.

Iz prikazane liste jasno je jasno da su odredišne ​​stranice pogodne za gotovo sva područja poslovanja. Štaviše, oni su atraktivni ne samo zbog svoje efikasnosti i svestranosti, već i zbog niske cijene implementacije i lakoće split testiranja, koje se može zamijeniti multilandingom.

Multilanding je stranica sa sadržajem koji se dinamički mijenja i prilagođava se određenoj grupi korisnika. Sve se može promijeniti: naslov, tekst, kontakt informacije itd. Ova funkcija vam omogućava da ukupnu masu ciljne publike podijelite u male grupe i učinite stranicu što personaliziranijom.

Vrste odredišne ​​stranice

Prije razvoja, utvrđuju se glavne karakteristike odredišne ​​stranice, uključujući njen izgled. Klasifikacija je zasnovana na njihovoj veličini koja je potrebna za smještaj informacija o kompaniji ili njenom proizvodu.

Landing stranice su:

• Jedan korak - jedan korak. One-step landing je klasična verzija web stranica koje se sastoje od jedne web stranice. Njihov glavni cilj je privući i "zagrijati" kontakte.
• Dva koraka - dva koraka. Stranice u dva koraka su manje uobičajene, ali ne manje efikasne. Odredišna stranica u dva koraka je nezavisna stranica koja posjetitelju nudi nekoliko opcija. Odabirom jednog od njih, klijent se odvodi na dodatnu stranicu, koju može predstavljati obrazac za narudžbu, pretplatu na newsletter itd.
• Duga stranica – duge stranice. Ispod duga stranica To znači da se odredišna stranica pomiče prema dolje dvije ili više stranica.
• Kratka stranica – kratke stranice. Kratka stranica je veličine jednog ekrana i ne može se pomicati. Kratka odredišna stranica je primjerena za korištenje samo za etablirane brendove koji ne trebaju predstavljati korisnike, ili kao alat za preusmjeravanje na druge stranice stranice radi prikupljanja potrebnih informacija.

Koliko košta landing stranica i kako je naručiti?

Ako je ideja o implementaciji odredišne ​​stranice već zrela, onda ostaje otvoreno pitanje o cijeni ovog “zadovoljstva”. Cijena slijetanja ovisi o načinu njegovog razvoja. Ima ih samo dva: neovisna i uz uključivanje stručnjaka. I, naravno, izrada web stranica od strane stručnjaka bit će mnogo skuplja.

Na primjer:

• Prosječna cijena odredišne ​​stranice za slobodnjake je 5.000-20.000 rubalja.
• Usluge dizajn studija - 50.000-100.000 rubalja.
• Izrada odredišne ​​stranice od strane renomirane agencije – 100.000–500.000 rubalja.

Možete sami kreirati odredišnu stranicu od nule, ali će vam trebati više vremena i truda, posebno za obuku. I opet, ideju neće biti moguće besplatno implementirati, jer ćete na ovaj ili onaj način morati privući programera ili kupiti plaćeni predložak. Posebno će to biti problematično za one koji nemaju ni osnovno znanje o izradi web stranica.

Da biste naručili odredišnu stranicu od stručnjaka, prvo odredite budžet koji kompanija ima. I počevši od ovoga, potražite izvođača. Ako ste freelancer, registrirajte se na burzi. Ako je agencija, pogledajte portfolio i recenzije radova. Nadalje, scenario će se razvijati prema jednoj shemi:

1. Popunjavanje briefa (tehničke specifikacije).
2. Usklađivanje osnovnih želja i preferencija sa izvođačem radova.
3. Potpisivanje ugovora o uslugama.
4. Plaćanje akontacije.
5. Evaluacija rada i pokretanje stranice online.
6. Puno plaćanje usluge predviđene ugovorom.

Konačna cijena ovisi o mnogim kriterijima. Prije potpisivanja ugovora, izvođač izrađuje pretprocjenu, kojom se utvrđuje procijenjena cijena radova. Glavni faktori koji utiču na konačnu cijenu mogu uključivati:

• Struktura i dizajn web stranice (što je složeniji, to je skuplji).
• Sadržaj (jedinstveni prodajni tekst i fotografije mogu se procijeniti do 1000 USD).
• Podešavanje.
• Specifičnosti i karakteristike poslovanja.

Ako tamo osnovno znanje u polju izrade web stranica i svjesnog razumijevanja šta su landing stranice i za šta su potrebne, onda je preporučljivije odlučiti se za samostalan razvoj. U praksi to nije tako teško kao što se čini na prvi pogled.

Kako besplatno kreirati landing stranicu?

Odredišna stranica sadrži iste elemente kao i obična web stranica. Jedina razlika je u tome što se sastoji od jedne (maksimalno dvije) stranice, a metode njegove izrade se ne razlikuju mnogo od uobičajene izrade web stranice.

Pravi načini da besplatno dobijete odredišnu stranicu:

• Napravite web stranicu ili kupite gotov WordPress predložak.
• Koristite specijalizovani konstruktor (generator).
• Preuzmite gotov šablon i "prepišite" ga u skladu sa individualnim karakteristikama kompanije.

Kada sami kreirate stranicu od nule, trebat će vam ne samo znanje iz područja web razvoja i dizajna, već i sposobnost odabira pravog sadržaja. Vrlo često se tekst koji se nalazi na stranici tretira s prezirom. Dok nivo konverzije direktno zavisi od toga.

Za početnike je lakše i brže pokrenuti odredišnu stranicu pomoću posebnih konstruktora. Oni su besplatni, shareware i plaćeni. Shareware su programi u kojima su neke opcije dostupne korisniku tek nakon kupovine pretplate. Ali čak i ako koristite besplatni dizajner za razvoj, i dalje ćete morati platiti za domenu i hosting na kojem će stranica biti pohranjena.

Dizajn i struktura odredišne ​​stranice

Dizajn odredišne ​​stranice je visoko ocijenjen od strane stručnjaka i evo zašto. Dizajn stranice određuje da li će korisnik skrolovati do kraja i uraditi ono što se od njega traži. Dobar dizajn će odvesti klijenta od zaglavlja do obrasca za povratne informacije, ostavljajući samo pozitivne emocije. Loš dizajn će primorati korisnika da zatvori stranicu u roku od 15 sekundi od pregleda.

Karakteristike dobrog dizajna odredišne ​​stranice:

• Jednostavnost i konciznost.
• Blokirajte isporuku sadržaja.
• Svijetla grafika.
• Logička struktura stranice.

Osim toga, dizajn mora u potpunosti odgovarati sadržaju stranice. Teški blokovi sa crnim monogramima za stranicu transportna kompanija– najblaže rečeno, nije najbolja opcija.

Što se tiče strukture stranice, stručnjaci su je odavno razradili. Nema potrebe da se mučite i „izmišljate točak“ samo treba da napravite odredišnu stranicu u jasnom nizu.

Struktura odredišne ​​stranice:

1. catchy title;
2. Opis proizvoda;
3. prednosti;
4. specijalna ponuda;
5. obrazac za narudžbu.

Upotpunite strukturu recenzijama proizvoda i blokovima pitanja i odgovora. Glavna stvar je kratkoća. Na kraju krajeva, pravilo Stevea Kruga je "Ne terajte me da razmišljam!" još uvijek relevantan.

13 zapovesti za kreiranje efektivne odredišne ​​stranice

Iskusni stručnjaci koji profesionalno razvijaju prodajne stranice imaju vlastite strategije za kreiranje odredišnih stranica s velikom konverzijom. I niko od njih ne žuri da otkrije svoje tajne, inače će potražnja za njihovim uslugama jednostavno nestati, kao i njihov stabilan prihod. Ali, ipak, postoji lista preporuka koje pomažu u povećanju stope konverzije.

Pravila za kreiranje efikasne odredišne ​​stranice:

Jedna odredišna stranica - jedan proizvod

Kako biste izvukli maksimum iz svog slijetanja, usmjerite pažnju posjetitelja na određeni proizvod. Drugim riječima, klijentu se ne može dati izbor, jer je izbor težak. Mnogo je lakše preletjeti stranicu, zatvoriti je i zaboraviti na njeno postojanje. Ali svrha odredišne ​​stranice je potpuno suprotna. Efikasna šema izgleda ovako – Proizvod-Popust-Obrazac za naručivanje.

Catchy title

Nije blještavo, ali privlačno. Ako je ranije riječ “Promocija” bila napisana na početku stranice velikim fontom i funkcionirala, danas ova tehnika ima potpuno suprotan učinak. Kako bi natjerali posjetitelja da pogleda ponudu, naslov bi trebao biti zbunjujući i privlačan.

Na primjer, dobar naslov za kliniku za plastičnu hirurgiju je „Želiš li vidjeti novog sebe?“ Naravno, ljudi koji su razmišljali o plastičnoj hirurgiji vizualno su zamišljali svoj idealan izgled. Ovaj naslov čini da se pojavi nategnuta slika i napravite korak do kojeg vodi odredišna stranica da biste ostvarili svoj san.

Jasnoća ciljane akcije

Kada dođe na stranicu, posjetitelj mora jasno razumjeti šta tačno želi od njega. Štaviše, on to mora shvatiti prije nego što izgubi interesovanje za nju. Najčešće, odredišne ​​stranice sa niskim brojem konverzija gube kupce iz dva razloga:

• Neizvjesnost ciljne akcije. Odnosno, na stranici jednostavno nema poziva na akciju. Na primjer, obrazac za povratne informacije ne tjera korisnika da ga ispuni. Važno je objasniti šta je to, zašto se koristi i zašto klijent treba da mu posveti vrijeme.
• Preopterećenje stranice. Zapamtite jednostavnost i konciznost dizajna. Neiskusni programeri pokušavaju sve odjednom uklopiti u odredišnu stranicu. Ovo dovodi do toga da stranica postaje preopterećena sadržajem, grafikom i nekoherentnim elementima.

Da jasno naznačite ciljnu radnju, direktno i konkretno napišite šta se traži od posjetitelja stranice (pretplatite se, naručite, preuzmite, itd.), i napravite dugme za to u roku od sekunde. Ako klijent mora da traži kako da uradi ono što želi od njega, on će krenuti lakšim putem – jednostavno zatvoriti stranicu.

Prodajni tekst

Tekstualni sadržaj ima posebnu „magiju“. Uz njegovu pomoć izazivaju različite emocije u čovjeku - od nostalgije do ljutnje, ali u ovom slučaju se mora prodati. Čovjek je po prirodi emocionalno biće i donosi važne odluke na osnovu svojih unutrašnjih osjećaja. Dakle, dobar copywriter mora biti i psiholog koji zna koje „konce” treba povući da bi natjerao čitaoca da uradi ono što se od njega traži.

Da biste napisali istinski prodajni tekst, trebate:

• Znajte kome je namenjen. Način i stil prezentovanja informacija varira u zavisnosti od željenog čitaoca, pa prije pisanja napravite profil potencijalnog kupca.
• Proučite klasične marketinške tehnike i principe psihološke percepcije informacija.
• Biti u stanju da predstavi informacije ukratko, ali sveobuhvatno. Dok čita, posjetitelj odredišne ​​stranice će sigurno imati pitanja da na njih odgovori prije nego što pređe na sljedeći blok stranice.

Da biste napisali dobar prodajni tekst, razmišljajte na isti način kao potencijalni kupac. Ovo je teško, ali bez toga je vjerovatnoća visokog povrata na odredišnoj stranici svedena na minimum.

Dekoracija teksta

Za bolju percepciju informacija, pravilno formatirajte tekst. Ako čak i profesionalni prodajni tekst postavite kao kontinuirano platno, teško da će ga neko pročitati. Jer će izgledati teško, dugo i nezanimljivo.

Pravila oblikovanja teksta:

• Veličina i stil fonta. Optimalna veličina– 16 px, u izuzetnim slučajevima 14, najčešći stilovi su Arial, Meiryo, Georgia.
• Ponude. Tekst treba da sadrži jednostavne rečenice bez složenih fraza.
• Blokirajte dostavljanje informacija. Svaki blok je paragraf. Odlomak ne smije imati više od 3-5 redova.
• Podnaslovi. Da biste rastavili tekst, koristite podnaslove svakih 3-6 pasusa.
• Tabele, grafikoni, liste, citati. Ovi elementi također pomažu rastavljanju teksta i olakšavaju čitanje.

Da provjeri koliko je dobro napisano i osmišljeno reklamni tekst, prisjetimo se "efekta klizavog slajda" američkog kopirajtera Josepha Sugarmana. Da biste to učinili, pustite tekst neko vrijeme da se "odmara", a zatim pokušajte sami "jahati niz brdo", odnosno pročitajte tekst od početka do kraja. Ako čitalac zapne dok čita, pregledajte i ispravite problematična područja teksta.

Bez agresivnog ili nametljivog oglašavanja

• Veliki broj uzvičnih rečenica;
• Ceo tekst ili pojedinačne fraze pišite velikim slovima;
• Očigledne fraze poput: „Ograničena ponuda“, „Likvidacija proizvoda niske cijene", "Danas samo popusti do ...%"

Oglašavanje treba da bude pametno, a ne agresivno. Danas korisnici lako mogu razlikovati očiglednu reklamu od zaista vrijedne ponude, posjetitelj odredišne ​​stranice ne bi trebao imati utisak da želi nešto da mu „ugura“.

Struktura

Postavljanje blokova teksta ne mora biti vezan tačno za centar stranice. Na primjer, opis proizvoda se može nalaziti u sredini, prednosti desno, recenzije lijevo. Strukturiranje može biti bilo koje, glavna stvar je voditi čitatelja u ispravnom slijedu. Da biste to učinili, koristite strelice, slike, smjernice itd. Pogled posjetitelja ni u kojem slučaju ne smije besciljno lutati po stranici.

Relevantnost

Relevantnost je korespondencija između očekivanja korisnika i stvarnosti. Odnosno, ako je osoba u rezultatima pretraživanja vidjela naslov "Ekskluzivni nakit", onda bi odredišna stranica trebala imati sličan ili sličan naslov.

Niska stopa konverzije često je povezana s činjenicom da ne samo slučajni posjetitelji dolaze na stranicu. Da biste to izbjegli, ne morate od početka obmanjivati ​​korisnike.

Radite sa prigovorima

Prigovor je sastavna karika u prodajnom lancu. Osoba razmišlja o prodajnom prijedlogu i to je sasvim normalno. Ali u slučaju odredišnih stranica, posao je kompliciran činjenicom da ne postoji direktan kontakt između kupca i prodavca. Promislite unaprijed moguće klijentove sumnje i uvjerite ga u njihovu neosnovanost.

Da bi se klijent uvjerio da je transakcija sigurna, koristi se sljedeće:

• Usluga podrške 24/7.
• Garancijski rok povrata.
• Obrasci za povratne informacije.
• Besplatan probni period.

Ograničena ponuda

Ograničena ponuda je efikasan, ali rizičan način za privlačenje kupaca. Ranije su se uveliko koristili brojači odbrojavanja pri slijetanju, koji su navodno pokazivali preostalo vrijeme do kraja promocije. Ali sada ih sve više i više poduzetnika napušta, jer kada se klijent 1-2 dana kasnije vratio na stranicu prodavca i ugledao isti šalter, nivo povjerenja u kompaniju pao je na nulu.

Da biste koristili ovaj metod povećanja konverzije, preporučljivije je koristiti prave brojače za stanje promotivnog proizvoda. Ovo će pokazati potencijalnom kupcu da je proizvod zaista tražen i da je dostupan u ograničenim količinama.

Poverenje klijenata

Vjerojatno se svaki drugi korisnik mreže susreo sa beskrupuloznim prodavačima. Stoga su se korisnici interneta počeli pažljivije ponašati prilikom kupovine putem interneta. Stoga je zadatak prodavca da uvjeri klijenta u pouzdanost i sigurnost.

Da biste to učinili, odredišna stranica mora sadržavati:

• Kontakt podaci o kompaniji;
• Linkovi na zajednice na društvenim mrežama;
• Nagrade, sertifikati, licence koje je dobila kompanija;

bluetooth